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如何对店铺销售进行分析 分析内容 如何使店铺结构更合理？ 周销售走势分析 周销售类别分析 畅销款分析 库存结构的合理性包括两个方面：总量合理与结构合理 总量合理：是指目前库存总量与销售规模相对应，按照目前的销售水平，库存能够满足一定时期的销售 结构合理：是指库存结构与目前销售结构相对应，在款式，颜色，规格等方面能够基本满足销售的需要 店铺货源组织是否到位更表现在店铺库存结构的合理性！ 跑鞋进少、足球鞋进多啦、销售不好又没有什么好的方法啊？ 保证店铺库存合理的方法： 销存对比法：将店铺的销售与库存对比，从而根据库存可销售的长短来弥补库存结构的不合理性。主要保证库存结构的合理性。 分布分析方法：利用上市时间和货品的动销情况对商品进行归类分组，从而判断目前商品动销的正常水平，以及后期存在库存压力的商品以及库存压力的大小。 存销对比方法一： 计算出一个周期的日均销售： 读出店铺库存，款、色、规格码均可 表格格式如下： 销售对比方法二： 读出店铺的库存数据 读出店铺一个补货周期的销售 按商品码进行排序 表格格式如下 分布分析方法 判断店铺的总量和结构的合理性 判断那些商品后期可能存在的库存压力 判断店铺库存后期压力的大小 如何使用分布分析方法 读出店铺新款商品累计销售数量 读出店铺新款商品累计进货数量 求出商品动销率情况 对于店铺累计进货与动销率来进行分类 分类后形成表格如下 周销趋势分析法 如何做两周店铺对比分析 如何做两周类别分析 如何做店铺销售趋势曲线图 两周店铺对比分析 通过对店铺近两周同期销售进行对比，以反应店铺近期销售的变化和状况！ 通过将店铺近期销售的变化与系统销售整体情况的变化做对比，进一步分析产生该状况的原因是什么，在此基础上提出改进的措施及建议 直营店两周对比报表 报告格式如下： 两周类别对比 通过两周各所辖店铺销售结构的对比，从而反应近期店铺销售结构的变化及销售结构的现状，找出导致销售业绩下降的因素。 通过各店销售结构与所辖店铺总体销售结构的对比，发现本店销售过程中的不足。在此基础上再深入到款。 两周类别分析对比 表格格式如下： 两周各店类别对比分析 表格格式如下 店铺销售趋势曲线图 通过当前曲线趋势同历史进行比较，衡量目前状况的好坏，并对后期销售趋势做出预测 如何做店铺趋势销售曲线图 如何做店铺销售曲线图 畅销款分析 对销售金额由大到小进行排序，销售金额累计占80%的款可简单定义为畅销款 新款配销存报表 新款配销存报表 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商品码 日均销售 库存数量 铺场数量 可销天数 建议补货量 建议补货量=（销售天数-库存周转天数)*日均销售+铺货数量-库存数量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分类 S M L XL XXL XXXL 配发 销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET