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简 介 中国营销学院 教 授 中国企业管理科学研究会 理 事 北京大学企业总裁研修班 导 师 中国保健协会保健品应用推广工作委员会专家组 专 家 李华龙先生自1995年以来，一直致力于大型企业的经营管理及社团成人的教育培训工作，曾多次应邀为美国、俄罗斯、韩国、日本、新加坡、越南、泰国和印度尼西亚等近四十个国家的企业及社会团体进行专题培训。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何建立长远稳健的销售市场 中国保健协会 保健品应用推广工作委员会 主讲 李华龙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 看易经 学思考 易：变化 功能：象、数、理、占 原则：变易、不易、简易 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场开拓的核心问题是什么？ 市场的核心——领导人 领导人的问题——方向问题 ——基础工作问题 ——承诺问题 ——人际关系及情感处理问题 ——生而不养的问题 ——问题与目标的问题 ——对待公司的问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三大法则 一切凝聚皆是推崇 一切问题皆是沟通 一切准则皆是复制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一切凝聚皆是推崇 销售的实质 团 队 1、文化、品牌、精神领袖的塑造 2、思维模式的统一 3、行为模式的一致 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推 崇 造神：公司、产品、文化、教育、领导 别人造与自己造 造神：塑造自己 看一个人的底牌 1、周围的人 2、他的对手 推崇的方式 语言 着装：见国家领导人 行走坐卧、接送 记录录音 讲故事 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 八个需要推崇的时刻 ABC同营销售的场合：B将A介绍给C时，介绍C给A时 向客户友人提到产品的体验时 培训时：向参加者介绍时讲师、领导人、A、领导人 会议和说明会上：介绍成就不凡的人时 在传达公司的理念及现状时：任何时候 在公司、会议上，将你的组织介绍给别人时，以感谢的心情推崇你团队中的成员 分享时 有机会见到公司领导时 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一切问题皆因沟通 一、有关沟通的基本常识 二、沟通的过程及要素 三、沟通的技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沟通是人际交往的核心技术 人际交往的三大原则 关心别人 三多三少 善于沟通 Evaluation only