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如何收集外部信息以支持企业战略决策 企业的增长策略需要回答两个关键问题 回答“在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是知己知彼，今天主要介绍收集外部信息和数据的方法 通常使用的数据和信息来源 江苏省市场总容量情况 江苏省市场按地区区域划分 江苏区域市场容量情况 江苏区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势 江苏区域市场规划状况 江苏区域市场的当地政府相关规定 江苏区域市场主要客户类型及其购买因素 江苏区域市场主要客户类型及其购买因素 江苏市场主要竞争者概况 江苏市场主要竞争者概况 江苏市场主要竞争者概况 江苏市场主要竞争者概况 江苏市场主要竞争者概况 江苏市场主要竞争者概况 江苏区域市场主要竞争对手市场份额 江苏区域市场竞争状况一览 江苏区域市场竞争状况一览 江苏区域市场主要竞争对手价格构成 江苏区域市场主要竞争对手盈利性分析 江苏区域市场主要竞争对手整体分析 需要从省厅得到的数据 江苏省从1997年到2003年的公路桥梁建设： 省总投资量，其中按路面、桥梁、路基分类 所有地区的投资量，其中按路面、桥梁、路基分类 所有竞争对手的数据，包括合同量，其中按路面、桥梁、路基分类 …… 江苏省未来5年的规划： 包括各个地区的建设规划 包括投资总量 …… …… 江苏省公路桥梁建设工程统计明细表 江苏区域市场主要客户类型及其购买因素 * 内部培训用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场增长 市场份额 高 低 低 高 继续扩张 威慑新的潜在竞争者 投资建立防止新竞争者进入市场的障碍 保持成本优势 发现和投资新的增长机会 改变行业结构 撤出 发现新的成长机会 加盟市场领先企业 提高质量和服务 寻找合作伙伴 发现市场特殊需求 策略分析 总的策略方向 近期经营举措 无锡路桥的位置在哪里? 在哪里竞争? 如何竞争? 市场和增长策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在哪里竞争 如何竞争 “知己”：内部信息 “知彼”：外部信息 市场环境 客户需求 竞争对手 需求与供给 驱动因素 变化趋势 政府管制 客户种类 客户需求 购买因素 市场份额 分销渠道 优势与劣势 竞争战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户访谈 问卷 竞争对手访谈 主管部门（例如：省交通厅，市交通局） 行业协会、行业期刊、杂志 年鉴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 桥梁 等级公路 路面 路基 年份 未来五年预计 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 单位：公里、亿元 总投资额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 苏北 盐城 淮阴 宿迁 连云港 徐州 苏南 泰州 扬州 镇江 南京 南通 常州 无锡 苏州 无锡路桥进入 √ √ √ √ 无锡路桥进入 √ √ √ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 桥梁 等级公路 路面 路基 地区： 年份 未来五年预计 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 总投资额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地区： 填表须知：举例如下，如果该地区将在未来几年内大力发展高速公路，则路基和路面的建设需求量可能会大幅增加，