经典销售技巧99句(1).docVIP

经典销售技巧99句 1.??对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。3 U* @! y7 e/ g( a# R# w2.??一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 A/ M( ~9 x! E; x+ Q3.??推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。) z* ]* v7 l2 K/ ?3 r4.??在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。5 z, P! Y7 p; J: H??d. q$ f5.?推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 E \: F9 w7 H. O, Z# g* J9 \9 y6.? ?事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。9 J( B6 t; ], z o; I! Y??G6 o2 F7.??最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。5 g N) V7 n3 Q- O# h6 k7 d7 {8.? * B+ N b ]% x对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。??q! p7 ^! d; l9.?销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。4 ~: u$ d+ f, d3 l$ ^10.??获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。1 q7 11.?对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。??C: s* K0 F4 x12.??在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。$ ]$ v) g2 @% b: l13.??选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。3 e: V# q1 j8 o$ U8 I3 a) `+ R14.?强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。7 ^) 15.? ( H* l3 Y2 R _6 j3 L准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。7 v4 C* M( U! d/ B( B5 g8 E$ 16.?向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。9 d6 W3 D3 J: ]7 ^; g3 K??{! M17.?每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。9 T n/ g5 {+ `, N, s T/ [ C18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。3 c: S. f??d, X19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 m; Q3 s7 N# w20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 M) } z. n7 k) F! L ?3 c+ V: a21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。??J* n9 O a: R) ] ]22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。4 [4 X) 23、业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。! `) f* @ @8 j$ H24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。7 d Q8 I0 R# \% T/ i2 T25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。, V. i. T# G3 I7 u26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 n- t# a; g, v4