市场拓展专员工作小结.docVIP

市场拓展专员工作总结 市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。 1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。 间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。 2市场定位： 主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是普通大众人群。 一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。 托管班针对的人群：大款。 3宣传方式：一点对点直线营销 与学生用品店合作 将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生——是我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。 与图书馆合作 将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典） 与美容会所合作 他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受。当然：与他们合作务必是以一对一的教育方式出现。 面对面直接销售 这个是最有难度的一种宣传方式，容易遭冷水，但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。 市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！ 社区宣传 与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益。 宣传有社区公告板海报、社区信息亭等 4媒体广泛营销 ·电梯海报营销 ·车身车内广告 ·网络营销：有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。 ·杂志、报纸宣传 ·行业合作 ·网吧桌面广告 5活动营销 ·总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛，选拔出最具有才艺 的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。 ·各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。 ·目的：激励学员或者家长的信心！ 6口碑营销