市场推广运作线下的方案.doc

市场推广运作线下方案 一.广告营销 1.公共平面广告 壹.选位 万事开头难！选择一个好的入场位至关重要，是我们接下来开展的前提。最重要的还是位置有价值，能够达到良好的宣传效果。总结出来有以下几点:“①.人流量多，广告就是给人看的；②.要有购买或参与广告产品的人群；③.有消费能力的人群；④.人流量较为集中，停留时间较久的地方，停留时间越长意味着浏览次数越多，看到的概率越高”。 贰.洽谈 这一方面主要考虑选好位置后，该位置的热度、可能的收获的利益以及我最大能投资的成本。最好能先了解要与谁谈，他的性格怎样。以上都是为了接下来更好更顺利的洽谈。 叁.设计 ①.有创意；②.有吸引力；③.能达到正面的宣传效果；最终的目的就是顾客能去看、能记住内容并且能来找我们；提高学校知名度。 肆.安装 ①.成本运算；②.时间合理度；③.达到预期效果 2.印刷广告 壹.设计 ①最常见的就是海报跟传单了，跟平面广告一样； 贰.发放 ①.要发多少？②.该发多少？③.结果发多少？我们每次都要总结，可以根据具体情况来决定。 3.赠品广告 壹.设计 同上。 贰.购买 ①.资源整合；②.成本运算；③.质量要求；④.购买的期限。 叁.发放 同上。 4.POP广告 有创意、有内涵、主题鲜明 5.媒体广告 简单明了、主题突出、有吸引力，顾客能够一目了然，记忆深刻。 6.其他实体广告的开发 这一方面也可以理解成广告的延伸。例如：“用过产品的顾客觉得好就介绍给其他顾客”。 二.关系营销 这一方面主要争对合作学校跟合作商家。首先我们要寻找，找到有发展潜力的学校跟商家，进行洽谈，主要带着共赢的思路；洽谈成功后进行创意的活动宣传以及期间友好的维护双方关系，最终达到知识推广、顾客上门的效果。 三.知识营销 通过寻找有潜在客户的学校进行校内外的学习讲座跟一些公开课来吸引客户，这就要我们跟学校沟通好。适当的时间，适当的地点，用适当的成本，对适当的人群，进行适当的宣传，达到最好的效果，吸引最多的顾客，达到最高的利润。 四.社会营销 可以分为社会活动和公益活动。首先我们要创新选择一些有价值的活动，对活动进行策划。主要考虑活动的可行性，活动的成本，以及活动的周期性，预测活动带来的效益。确立后就是对活动的组织，我们要先对我们现有的资源进行整合，采购欠缺的资源，最后进行活动的实施。 五.直复营销 ①.电话营销 执行电话营销，前提要有电话资源跟打电话的人。这一块的话成本很高并且效果不高。 ②.摆台咨询、路销派单 摆台物，派单人。摆台要吸引群众，派单人要会说。 六.事件营销 利用一些节假日的借口进行宣传，而节假日也是人流较大的时刻。