市场营销作用及其策略.docVIP

企业营销的作用及其策略 伴随着科技的进步，社会的发展，人们彼此之间的竞争也越来越激烈，商业文化的侵袭致使人们的生活节奏也越来越紧凑。而现代信息产业的飞速发展将人们带入了信息化时代，在这个时代即使酒香也怕巷子深。各种各样的产品琳琅满目，令人眼花缭乱，分不清物品的优劣。各种商品也如沧海一粟，很难让人们注意到它的存在，从而致使商品滞销，囤积仓库。因此我们需要通过市场营销的手段来使人们注意到它，并且接受企业所生产的产品以达到增加销售的目的。 进行市场营销必须从实际出发，了解市场的各种动态，比如国际形式，消费者的心理，国家发布的政策，物价的提高，消费者的消费水平等等。归根结底就是买家与卖家之间的关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然这之间构成一个层面的“营销者一顾客”关系。 那么企业应该如何进行市场营销呢？最主要的应该是产品、价格与促销。 企业生产的产品是一切营销手段的基础，产品质量的好坏对营销的成功与否有着决定性的作用。最为一个企业应该积极的研究新型产品，努力的开发创新，为企业的生产注入新的活力。只有不断的创新才能是产品的生产成本降低，从而占据价格上的优势，引起消费者的共鸣，并且赚取足额的利润。此外促销也是一种极好的手段，它可以增加企业的人气和知名度，另企业在群众之间获得较好的名声。但促销需要一定成功的促销的手段和正确的方法。成功的促销可以令企业名利双收，失败的促销则会让企业花费大量的金钱，而徒劳无功。甚至为别人做嫁衣。 一个成功的企业不仅有自己短期的目标，还要有长期的打算，即眼光放长远能不为眼前的短小的利益所动，获取更大的利益。这就是企业的品牌效应。 那么建立企业的品牌要注意哪些呢？ 　一是要建立品牌经营的多元化策略管理系统。通过策略规划寻找企业的核心业务、新业务以及带有收益的风险性子业务，开拓市场领域，拓宽营销思路，并按照市场形势和走向，为企业产品投石问路，抛砖引玉。 　　二是建立技术市场研发鉴定体系。包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训，占领技术市场至高点，为企业创品牌夯实基础。 　　三是建立综合质量检测管理系统。改变以往“质量合格”为标准就能进入市场的检测方式，实施顾客不满意的一点就是缺陷的质量理念。以顾客为核心，全方位提升产品综合品味。 　　四是建立市场化业务运营管理系统，改变粗放的管理方式，向专业化、集约化、组织化的管理方式转变，敏锐把握市场脉搏，以富有独创性的业务运行占领市场。 　五是要确定企业品牌的宣传目标，并根据市场情况分析宣传可能达到的效果，建立广告宣传评估体系，做好广告效果的预测和媒介发布的监控。 　　六是要用市场的观点分析广告市场，包括市场的特性与规模、机会与机遇，优势与劣势，把握细分市场的标准和对企业品牌最有价值的因素与成因，把握市场信息和资料，反馈市场得失，并从消费者需要、产品竞争力以及营销效果来定位广告宣传策略。 　　七是要认真策划品牌的广告表现形式和内涵，要特别注意品牌与广告主题的表述、策划、创意风格之间的衔接性和连贯性，更要注意品牌与广告市场的合法性以及消费者接受心理的合理性。 　　八是要选择适合宣传自己品牌的媒介。包括媒介的地域、类型、范围和广告的发布时机、频率等，不同的品牌就有不同的市场和消费者，其不同的宣传途径就会有不同的效果。 当然在市场中有一个因素是必不可少的，那就是建立消费者对企业的信任最为一个企业： 一要建立和完善信用管理机制，规范内部秘密、商业信息、商业数据的取得和使用程序，并按照现代企业制度的要求，形成全程信用管理模式。 　　二要建立和完善企业信用评估制度，对企业进行信用分析，对客户进行信用调查，做好信用记录，建立信用档案。 　　三要建立和完善市场信用制度，收集市场信用信息，分析市场信用环境，验证企业社会交往之间的“第二身份证”，促使市场主体更加珍惜和维护自己品牌信用。 最后，事物的发展是变化的，任何营销手段都不可能在很长的一段时间内有效，企业必须根据市场的变化来调整自身的策略，使自身适合市场的发展。牢记物竞天择，适者生存的警语。不断的完善自身。不脱离实际。