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夏俊武 客户数据库建立及挖掘商机方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网格销售产能 　　　 　　GDP＊万分之一＊0.28 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 客户数据库建立 客户数据库建立方法 客户数据库建议格式 商机挖掘方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立客户信息数据库方法 1、常规扫楼（通过楼下的单位名录，前台） 在网格范围内，以写字楼为单位，制定一个“扫楼计划表”。 每天对目标楼宇，逐层逐户获得客户信息的方法。 缺点： 在很多高级办公楼，特别是在沿海城市的高级办公楼，是不允许在楼下抄写客户信息的，也不允许在楼层间过多的走动。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立客户信息数据库方法 1、常规扫楼（举例－1） 扫楼是一个很枯燥、很繁琐，需要耐心的工作。建议采取多种方式混合扫楼。 单兵扫楼法：指销售员一个人到网格现场“侦察” 团队扫楼法：网格内销售员邀请上级或者其他区域的销售员一起扫楼，可以相互协作，填补工作中的漏洞 逐户扫楼法：把每一栋楼的所有用户都扫一遍 楼层门牌扫楼法：把网格内每栋楼的楼层用户牌抄下来。 重点扫楼法：对网格内购买金蝶产品较多，或者购买频率较频繁的区域做必威体育精装版及最准确确认。 对手扫楼法：确认对手客户，逐一确认对手客户信息（包括关键人、应用情况等等） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立客户信息数据库方法 1、常规扫楼（举例－2） 楼宇名称 扫楼日期 备注 金茂大厦；金茂大厦1楼～10楼 200８－0４－０９ 。。。 。。。 网格内楼宇扫楼计划 每天扫楼结果（可以笔录，拍照）,结果需要汇总整理到客户信息库： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立客户信息数据库方法 2、购买数据库获取企业信息 在扫楼法一般只能获取网格内企业的名称，但是没有办法获取企业的电话，传真等联系方式，要把“深山中”的客户挖出来，我们最直接、最简便的方式是购买营销数据库 黄页公司和黄页网站。通常有大量姓名、地址、资料和企业通信及电话联系方式。例如：联通黄页、城市通网站等。 企业目录服务公司。据统计，国内企业目录服务公司有500多家。其中的90％这类服务公司市代理销售目录书籍或者目录光盘 邮政信息公司。拥有详尽的企业数据库，每一个城市都有一个对应的邮政公司。如果能弄到来自这类公司的信息，那数据就太准确了 行业协会、政府相关部门和社会公营机构。例如消费者协会、工商局、医院、研究院等等。 直销营销公司、商函公司、广告公司、有数量较多的名址，但规模不大。 其他。例如一些市场信息监控类公司、信息咨询公司和市场研究公司，他们拥有大型的数据收集、整理及分类队伍。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立客户信息数据库方法 3、通过杂志、报纸获取客户信息 如果你不想花钱购买数据库，那就只能通过媒介途径查询了。常用的是通过杂志和报纸来查询。你可以去你负责的大网格内寻找一些相关杂志或报纸。例如由XX软件园，XX工业区办的通讯、报纸或杂志等。多到网格内走动，多留意周边信息，一定有所发现。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P