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市场营销战略计划格式
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一、营销现状分析
二、营销环境分析
三、SWOT分析
四、营销目标
五、营销战略和策略
六、 行动方案
七、预测损益表和控制
八、营销计划摘要
营销计划的编制
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部 分
目 的
计划实施概要
对拟设的计划给予扼要的综述,以便管理者快速浏览
市场营销现状
提供有关市场、产品、今年各种和销售的相关背景资料
机会和问题分析
识别可能影响产品的主要机会和问题
目标
确定企业对产品在销售、市场份额和利润方面的目标以及会影响这些目标的问题
市场营销战略
提供将用于完成计划目标的主要市场营销方法
行动方案
具体说明将要做什么、谁去做、何时做、以及需要多少费用
预算
预计该计划财务开支的盈亏报表
控制
规定如何对计划实行监控的程序
市场营销计划的内容
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计划实施概要
在概要中,对计划中的主要目标和建议进行简短的概述,使管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
计划概要能帮助最高管理层迅速找到计划的要点。
内容目录应附在计划概要之后。
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市场营销现状
描述目标市场和企业在市场中的地位。
要求提供有关市场、产品性能、今年各种和销售的信息;要指明过去几年中的市场大小(包括整个市场和细分市场),然后分析顾客需要和市场营销环境中会影响顾客购买行为的因素。
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在产品评述中要说明产品系列中主要产品的销售量、价格和毛利。
竞争:主要分析竞争对手以及它们的产品质量、定价、销售和促销战略,并列出企业及每个竞争对手所占的市场份额。
分销:阐述在主要销售渠道中的最近销售趋势和发展情况。
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市场营销战略和策略
它具体包括目标市场战略、市场定位战略、市场营销组合策略及市场营销费用水平。
市场营销战略和策略应强调企业以哪些细分市场为目标市场。
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企业营销人员还应该勾勒出新产品、直销、广告、促销、价格等市场营销组合因素的具体战略;应解释每个战略如何面对前面提到的威胁、机会和重要问题并作出反应。
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行动方案
市场营销战略和策略应转变为具体的行动方案并解决以下问题:
1)将做什么?
2)何时做?
3)由谁负责?
4)费用是多少?
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