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市场部工作 洽谈渠道合作 中澳星火教育 唐俊军 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 初高中老师合作 与学校老师合作：基于中澳星火教育本地的教室资源闲置，中澳星火教育自身的品牌实力 与老师合作的目的，借助老师官方的姿态，借助老师的口碑，借助老师一线的教学经验，采取合作互利互惠的原则，最终的目的是成批的销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 身边成功的例子 西苑中学与天外天合作 西苑中学副校长与天外天的市场主管合作在中澳地下室一起招生了12个班 800/3月 产生了80W的业绩 既然别人可以做到，我们为什么不能呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 签订协议 绩效提成 谈判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判工作 建立档案 1.市场部建立每个学校的档案 2.包含所属分校，地址，离星火的距离 3.正副校长的联系方式，各年级组长以及学校的扛把子的联系方式 4.各年级的班级数量，每个班级的人数，并且哪些是实验班 5.校风怎么样，家长口碑 6.每个市场人员必须有附近学校的完整档案 地址 校长 联系方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判工作 关注学校必威体育精装版新闻 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判工作 整合资源 目前所有在职员工，以及中澳自考办公室 市场部可以通过与中澳自考办接触，获取之前自考招生 现成的之前合作过的在校老师信息 达成资源共享 市场部也可以充分发挥自己的人脉，接触在校老师 市场部统计所有的关系资源，进行整理和消化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判工作 步骤 电话陌生拜访说明致电来意，做好每次电话沟通记录 筛选出有意向合作老师的名单和联系方式 对意向老师提出陌生拜访要求 陌生拜访后提出我们合作的内容 确定合作的饭桌上签订协议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判工作 准备协议 核心老师。 老师所带班级学生，借用我们教室上课，房租免费。 我们招入的新学员或者扩课进入的学员，交由核心老师带课，我们享有60%的收益，老师享有40%。 核心老师带来的普通教师 老师所带来的学生，普通老师享有60%的收益。核心老师抽走10%的收益。 交叉扩课 例如：同时有数学班和物理班学生各50人，数学班有20个学生想学物理。可以视为数学 班新生，我们享有收益的60%。 协议合同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides f