开业宣传及活动策划.docVIP

开业宣传和活动策划方案一、开业前的宣传形式一个新的品牌或产品想在一个陌生的地区开辟一块市场，必须要在当地消费者心目中树立起一个良好的品牌形象和知名度，在开业和活动前，通过广告的宣传力度，迅速在当地扩大知名度，争取一炮而红。因此，在新店开业和活动促销应该大量的投入广告宣传，加深消费者对品牌的印象和购买欲望。二、开业前的媒体投放1、 电视：广告投放时间应在30天以上，每天10-15秒,在收视较高的“时段或栏目”循环投放。新店开业提前10-15天开始投放。2、 报纸：以开业当天活动宣传为主，做3-5期，版面1/4-1/2版，开业当天最好做1/2彩色版。3、 流动车身宣传：全车或半车（色彩要对比鲜明）。4、 户外广告牌或路边灯箱：在繁华地段或街道。5、 POP的单页的制作和发放。三、开业当天1、 门前花篮，红地毯、舞台。2、 乐队3、 歌舞团4、 宣传车5、 赠品6、 宣传单页四：活动内容人气促销1、 婚庆促销在XX金克拉钻石专卖店，加盟商以婚庆为主题的促销活动，该活动专为结婚的情侣们量身定制多个系列的钻石饰品，让结婚情侣模特展示金克拉钻石饰品，吸引人气，从而达到促销的目的。（注：本次活动可以与各大婚纱影楼合作，当日的模特必须穿婚纱）。2、 真爱的表现：爱有多深，不能光说不练，由勇气来决定，在各种恐怖、刺激的物品内放入礼品或礼券，让男主角为了爱人赢得心爱的礼品而接受挑战（道具必须是恐怖、惊险、刺激的物品，具体是何物由加盟商自定，参加人群必须是情侣）。3、 众人之中识女友：在现场找多名女模特与女主角站在一起，然后男主角戴上眼罩，让他在一种灯清月冷的感觉中识别自已的女友，可以触摸手掌、闻气味等方式，如识别错误建议可以给男主角一个小小的惩罚。4、 现场求婚：活动在开业当天举行，以男主角向女主角现场求婚，如果在规定的时间中，求婚成功，可赢得情侣对戒，（注：礼品送达的日期是他们结婚的当日，由各店派人送达，时间限为一年，此活动须在开业前十天进行宣传，名额仅限为三名）。5、推出幸运“日期”活动：（比如：凡5月一号出生或51周岁的人，及手机尾数为51的顾客，均可成金克拉钻石专卖店（专柜）的“五一”幸运者和“五一”福星，送价值510元的奖品（各店柜自备）6、寻亲活动：凡消费者姓名中含“金克拉”任何一字者，均可获得精美礼品一份（礼品各店自备）。7、针对结婚人群及情侣，推出经典特价款由于钻戒（特别是情侣戒）寓有独特的文化内涵，它代表纯洁、坚贞、浪漫和高贵，在传统的结婚、订婚高峰期，可针对性推出一些特别价位的经典款式的情侣戒或钻戒（如：1314元的款式（寓意一生一世）；520元的款式（寓意我爱你等）。8、 你的大钱夹，一百当二百花。（新版人民币未尾数为51的一百元可当二百元用）（只限钻石饰品）。9、 喜从天降准备金克拉钻石宣传气球若干，内置彩纸和中奖卡，挂在店门口或人流聚集区，由顾客挑选扎爆，气球爆破后撒下彩纸，装点活动气氛，顾客从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖）到店内兑奖。10、竞赛由于大多数人有喜欢与人比赛，爱看热闹的习惯，因此，借由举办各项活动，制造话题，带动人潮，使消费者除购物外，获得了很大的乐趣与满足感，更使安静卖场热闹起来。常采取以下方式：特殊才艺比赛、卡拉OK大赛、喝啤酒比赛、吹气球比赛、猜商品价格比赛等。注意事项：（1）举办的以上活动主题要明确，以有趣好玩，参与性高，能够吸引顾客的注意为企划重点。此外，奖品的选择也会影响参与的意愿。（2）竞赛内容要简单、易懂、清楚，不要让人有不知所措之感，而且要注意安全问题。一般对象以孩童、情侣、全家总动员等，效果较佳。（3）竞赛必须力求公正。比赛结果要公布，并通知优胜者领取奖品。（4）比赛活动，先前宣传必须充分进行，否则将造成参加人数不足，现场冷清的现象，不得已时，工作人员还须假扮顾客参与，先炒热活动气氛。（5）活动主持人的选择也非常重要，必须要能带动气氛把活动炒热，掌握参赛者的情绪才行。五、实物促销：1、 进店有礼：赠送圆珠笔、扑克牌（或以回收宣传单页为依据）。2、 购物有礼：赠送雨伞、保温杯、小手电等。3、 买钻石就送：10000元送电视或手机，5000元送电风扇、MP4等。4、 旧金换钻石：黄金以______元/克高价回收，铂金以______元/克高价回收，免收加工费，换金克拉钻石饰品（建义回收价为当地零售价或略高）。5、 免费清洗抛光：凡活动期间，对外提供免费清洗抛光业务。对金克拉钻石提供终身免费清洗抛光，维修。6、VIP卡促销营销上有所谓的二八法则，即20%的主顾客，创造80%的业绩。而利用发行会员卡，是掌握主要顾客