魏朝萍-《组织发展引爆开门红》概要.ppt

* 平安守护星少儿险 * 有保险的孩子是个宝 我没有怎么办 我妈妈还在考虑呢 每天用高访量的工作模式 提高业绩，快速增加收入 完胜开门红三步曲 客户梳理 产品包装 人力储备 * 双尊是开门红目标实现关键 高件均产品的销售和高产能人群的推动是达成2015年开门红目标的关键! 引爆双尊规划 产品功能组研讨产品筞略 制定推动计划 选拔高峰突击队分三挡 落实训练 规划12 号秒杀 规划酒会产说会行事例 财富产品的优点与缺点 现金价值高 年年有返还 交费期短 额度有限， 限时抢售 贷款需利息 抢购现场 * 财富尊崇最大卖点？ 现金价值高 * 现金价值高有啥好处？ 方便急用钱 * 贷款要不要利息？ 要！5%利息 * 能不能贷款不给利息？ 能！！！ 思索？ 一，如果让尊御也具有和财富产品一样的优点，那将会是如何呢？ 1，将不再受额度和时间的限制，可以放量销售 2，销售员可以争取更多的高端客户，抢占更多市场份额。 3，销售员利益得到提升，因为佣金系数会更高 真正做到人无我有，练就财富秘笈，实现开门红目标。 思索？怎么办呢 玩转聚财宝 操作方法：尊御三年交，追加聚财宝帐户，案例10万标准交费， 关于现金价值 三年交尊御，年交保费49452元，每年追加51000元，总交保费301356元，第三年现金价值为94984元，聚财宝中档帐户价值为166384元，这时如果客户需要一笔资金，可领取聚财宝帐户166000元，加上现金帐户保单贷款85000元，可用资金为251000元，和财富产品的保单贷款资金基本相同。第四年的中档分红为2600元，加固定返还3000元，共5600元，而客户只需要付保单贷款利息85000*0.5=4250元，是足够的 你可以不卖双尊 但你必须精通双尊 * 抢占市场的放量会议营销 借口营销 送礼营销 节奏营销 服务营销 职团营销 搭档营销 * 开门红目标实现途径 1、增量酒会 2、增量大单 3、增量绩优 4、增量新人绩效 5、增量准客户数 完胜开门红三步曲 客户梳理 产品包装 人力储备 2013年 “保险深度由现有3.2%增长到5%” “保险密度由现有1265元/人达到3500元/人” 2020年 ………… 3倍增长 中国保险冠军论坛 金牌讲师：魏朝萍 组织发展助力开门红 入司时间：1997.6.1 目前职级：营销业务总监 2004年荣升总公司五星级导师 所获荣誉： 2001年成立“天霸十七部”从最初106人到2014年辖下1000人的总监团队！ 2005年获得平安系统“卓越贡献奖”。 2009年晋升《安徽第一总监》！ 2007年获得国际寿险营销协会LIMRA颁发的CIAM认证，是中国大陆首批寿险业“博士”学位获得者。 国家注册“中级理财规划师“。 中国保保网特邀 顾问 获2009 年安徽二十强职业 经理人称号！ 从2001年至今先后在《平安行销》《合肥晚报》《新安晚报》《安徽经济台》《合肥财经频道》《安徽广播电台》《合肥交通台》等诸多媒体都有相继报道！ 座右铭： 天道酬勤 我和我的团队 年轻化——35岁以下人员占比80% 高学历化——大专及以上学历占比76% 团队结构 十七年前， 我曾是一名大型的传统企业的基层管理者,原本以为我的人生将是四平八稳,波澜不惊～ 我敬业爱岗,加班加点,追求上进,但是同样面临企业倒闭! 我的经历 我的儿子 成功人生营销之道 天道酬勤，敬业 以量取胜，大量 二八定律，高端 持之以恒，坚持 外部的势： 同业 银行业 金融公司 餐饮。。。。。。 内部的势：奠定全年的信心基础 客户带着大量现金返乡 各行各业在年关现金回笼 大量资金寻找安全投资渠道 整体作战可以降低销售难度 公司大小各种激励方案 市场环境公司环境都在推动 。。。。。。 * 开门红的意义 公司的资源用在开门红的费用是最多的 平时挣的是生活费 开门红挣的才是存收入 年份 2012年 2013年 2014年1-2月 FYP 1395万 2121万 1213万 月均人均FYP 6277 7587 24003 近三年产能提升显著 产能的提升缘于开门红的运作 成绩展示 年份 2012年开门红 1-2月 2013年开门红 2014年开门红 1月1日 1月1-4日 1-2月 FYP 575万 550万 1004万 1006万 绩优保费816万 人力平台 165人 202人 252人 绩优人数 36人 2013年开门红1-2月1000万、中西区第一 2014年1月1日首日1000万、1月1日活动率100%、中西区第一 2014年1月1日当