man精品正装市场营销策划书.doc

营销策划书 -----man精品正装推广策划 一、前言 Man精品正装是一个正在努力打造的自主品牌的一家服装销售店，源于自己对毕业生的期望，希望他们能够“像男人一样去战斗”，真正能够在社会上实现自我价值 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解man精品正装，并引起他们的购买兴趣。 2、 开拓和建立新销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 （二） 本策划书建议实施期?自2011年12月30日至2012年1月7日 （三） 本策划预算成本为300人民币  ??二、市场营销环境分析 1、店铺营销环境分析目的： 弄清店铺目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 2分析环境的目的和方法 1目的寻求营销机会和避免环境威胁。 ? 所谓营销机会，就是有利于实现企业经营目标的机遇。 ? 所谓环境威胁，就是营销环境中对企业不利的趋势。 2、方法通过来分析。 ?店铺营销的宏观环境 一、人口统计环境 人口统计是指根据人口的规模、密度、地理位置、年龄、性别、种族、职业、家庭和其他一些统计量所进行的研究。?而湖北经济学院的人口环境相对简单，周围高校集散，人员流动不高，所以本店只能覆盖本校近3万名学生。 ?二、经济环境 购买力和消费方式构成了经济环境的主要因素，这两个因素直接与市场消费有关。三、自然环境? 自然环境涉及的是自然资源，这些资源或者是营销者所需要的输入，或者受营销活动的影响。 ?四、技术环境 现有科学技术的特征及科学技术的基本发展趋势是影响企业营销活动的主要因素。 ? 五、政治与法律环境 政治与法律环境直接与一个国家的体制、宏观政策联系起来，它规定了整个国家的发展方向及其欲采取的措施。 ? 政治环境包括法律、政府部门和压力群体，在一个确定的社会中，他们影响和制约着各类组织和个人。?六、文化环境 社会文化环境因素决定了独特的生活学习方式，规定了人们的行为准则及道德规范，这些都会直接影响到消费者的购买行为。 的微观环境 一、二、供应商 供应商在整个用户“价值传送系统”中起着重要的纽带作用。对营销活动的影响主要有供货的稳定性与及时性；供货的价格变动；供货的质量水平。 ?三、顾客 M?四、竞争者Man精品正装位于商业街二楼中间的位置，地理位置相对优越。同时坐落湖北经济学院，周边高校集散，免去长途跋涉的困扰，更方便。 5产品SWOT分析 （1）优势 MAN精品正装面料较好，舒适度强。随着生活水平的提高，人们都渴望自由舒适，所以在校大学生购买服装也越来越倾向于衣服的舒适度。MAN精品正装面料精致，采用多种布料，给不同消费者提供选择。 MAN精品正装与在校大学生的接受标准接近，容易被大学生接受。在校大学生生活费多依赖父母，消费水平不高，消费承受能力在五十至两百元之间。MAN精品正装价格适中，让在校大学生有购买欲望的同时，也有购买能力。而一些知名度很高的品牌，如：七匹狼、柒牌等。其较高的价位让有购买欲望的在校大学生望而却步。 MAN精品正装款式新颖，样式简单又不失时尚，庄重又不失高雅，质朴又不失活力。这让在工作应聘或工作中大学生能更好的包装自己，尽显大学生朝气蓬勃的气质，自信潇洒的姿态与风度。 MAN精品正装拥有巨大的潜在市场。根据问卷调查，购买者多为大三大四面临求职压力的学生。由于大一大二的学生很少出席较正式的场合，外加时代风格影响，他们更倾向于休闲装、运动装，对正装的需求欲望不搞。但是这些消费群体在遇到正式场合是也不得不改变随意的装束，正装成了必备行头，从而给MAN精品正装提供了巨大市场。 价格优势明显，同等质量价格更优，同等价格质量更优。 售后服务到位，可以无限期免费熨烫，衣物质量问题可以包换保修。 （2）劣势 MAN精品正装知名度不高，很多在校大学生不了解MAN精品正装，特别是大一新生，在品牌和质量上得不到让广大大学生的认可，是市场占有率低。 MAN精品正装质量不够过硬，产品的实用价值和消费者的满意度会有较大的出入，从而影响MAN精品正装的销售。 MAN精品正装包装不太起眼，不能给人以美感，提不起在校大学生大购买兴趣，更不用谈购买欲望。 （3）机会 潜在市场大。受“潮流文化”影响，在校大学生着装多偏向随意、时尚，平常穿正装的同学很少。而应届毕业生面临前所未有的就业压力，用服装包装自己也显得十分有必要，正装需求量较大，这说明在校大学生是一块非常大的潜在市场。 MAN精品正装个体经营店位于湖北经济学院的商业街，而商业街经营正装的店铺极少，竞争压力少。 （4）威胁 各种各样名目的服装产品如雨后春笋般涌现，令人眼花缭乱，在追求自由舒适的原则下绝大多数在校大学生青睐于休闲装和运动装，市场竞争大。 在国内某些正装品牌已经有了