“阿迪王”校园推广营销策划书.doc

营销策划书 ——“阿迪王”校园推广策划 前言 　 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。在纺织品中，运动衣及休闲衣的市场，一直是其他产品的佼佼者，广受消费者的青睐大品牌们纷纷把力量集中在一线市场，二、三线城市力量分散，中、低档消费市场逐渐成为被遗忘的角落。由于中、低档市场消费群体数量庞大，市场空间还是有的。另一方面，体育品牌还要找到大品牌在产品方面遗忘的空间。由于各种原因，大品牌遗忘了些中间产品的市场角落。品牌如果想要立足于市场，必然要开发差异化、个性化、有亮点的产品。’m coming 一切皆可改变、新英雄等，并不为众人所知。 而也由于推广力度严重不够，导致许多消费者对“阿迪王”产生负面的印象，品牌形象糟糕。 （一） 企业目标与任务 1、品牌目标 （1）短期目标：让学生了解并愿意尝试购买阿迪王 （2）中期目标：让学生喜欢并推荐他人购买阿迪王 （3）长期目标：塑造一个有个性，有内涵的阿迪王形象 2、品牌目标任务 （1）重新诠释品牌内涵，重新设计广告，多从公关角度做广告。 （2）选择合适的推广方式，正规踏实地打入市场，尽早摆脱模仿。 （3）建设独立自主的研发团队和销售团队。 3、整体策划目标 （1）总体目标：我们的整体目标就是以入驻高校为基础、形成口碑后再图发展。 （2）竞争目标：提高“阿迪王”在学校的市场占有率，并努力超越其他竞争对手，如李宁、安踏、361等。 （3）职能目标： 通过人脉优势，取得商家、社团的联盟，与其建立长久的战略联盟关系。如，取得相应的优惠券、支持社团的活动等等 建立高效率的信息系统，明确分工，快速地共享信息。包括：库存信息、顾客信息、财务信息等 提高顾客满意度，为顾客着想，充分了解顾客需求，为顾客提供便利等。如，送货上门、给予合理配装建议。 （二） 市场现状分析 1、市场现状 北京奥运会、广州亚运会的举办，带动了全民的体育运动热潮，也拉动了中国体育用品市场的井喷式发展。在新的奥运周期，市场扩容带来的竞争升级、营销升级将体育用品行业的竞争推向了极致，国内体育用品市场出现了空前的繁荣景象，体育品牌已全面登上历史舞台进入了相互搏杀的白热化竞争阶段。 中国排行榜网根据各品牌2010-2011年度的市场占有率、品质、安全指数、品牌影响力、市场推广、产品认证等指标进行综合评估以及网络调查，评定出“中国排行榜?2011中国体育用品十大品牌”排行榜。排名榜单如下： 排名 品牌 所属企业 1 李宁 李宁（中国）体育用品有限公司 2 安踏 安踏（中国）有限公司 3 361° 三六一度（中国）有限公司 4 特步 特步（中国）有限公司 5 匹克 匹克体育用品有限公司 6 乔丹 乔丹体育股份有限公司 7 鸿星尔克 鸿星尔克集团 8 泰山 泰山体育产业集团有限公司 9 红双喜 上海红双喜股份有限公司 10 双鱼 广州双鱼体育用品集团有限公司 从市场表现及销售额来看，前三甲均为运动服饰、运动鞋领域的领军品牌。其中，李宁以76.9亿的销售额一举夺魁，其运动服、运动鞋的市场占有率分别为11.22%、17%；2010年品牌价值高达142.52亿元。安踏虽然运动服的市场份额不足5%，但凭借九年蝉联中国运动鞋市场占有率第一的绝对优势，销售额仅次于李宁，为44.51亿，品牌价值为73.68亿元。作为广州亚运会志愿者服装赞助商，361°品牌迅速在消费者心中打响，凭31.86亿的销售额获得季军。 所以，阿迪王只有在保证品质的基础上，继续低成本的战略，先在大学市场站稳脚跟，逐渐积累优势，获得认可。踏踏实实，一步一个脚印，树立并宣传自己品牌形象！ （三） 竞争分析 竞争对手是指在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、像貌、体力等资源）的个体（或团体），并且该个体（或团体）的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响，称为你的竞争对手[1]。①优势：有实体店，容易让消费者相信；更好的购物环境；价格便宜 ②劣势：品牌特色无，没有特色的体育用品；由于店铺增加的成本相对较高；难以让人产生购买冲动 （2）泉州各运动装备专卖店铺 ①优势：A舒适的购物环境；品种样式多、更多的选择空间； B集群效应，当学生产生购置衣物欲时，就想到泉州中山街 ②劣势：A成本相比较较高；B需要坐车出去，比较远；C竞争压力大 2、间接竞争对手 （1）阿迪达斯、耐克 ①优势：A有专业的团队从事专门的广告运作、技术支撑； B高品牌价值，价格控制力强； C重视产品技术的研发与创新，专注产业链的战略环节。 ②劣势：A大量的山寨品，模仿品，以假乱真；全行业产品质量的普遍提高，使居民可选择的余地增添的