中国联通高校推广策划书.doc

中国联通高校推广策划书 宏观环境分析 基于PEST模型对珠海联通高校业务的宏观环境分析如下： 政策环境 高校市场可谓移动与联通两大电信公司必争的“兵家要地”。而两个公司也一直在通过与政府协助寻求政策支持或政策优惠。目前从宏观上看，珠海联通与珠海人民政府签订战略合作框架协议，未来五年内，广东联通公司将在珠海投资15亿元，预计可带动近2万人就业。因此，联通可提供毕业生就业岗位与高校合作，试图打破移动在珠海高校的排他策略和市场垄断。从微观上看，珠海联通与北理工签订产学研合作协议，与北理工等高校保持良好合作关系。与政府及高校合作的策略，是借助政策力量试图打破移动在珠海高校的排他策略的基础。 经济环境 珠海地处珠三角地区，经济发展快速，加上目前的各高校大学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。因此，珠海高校学生的消费心理塑造还有很大的空间。此外，随着3G技术的提高，成本的降低，将来联通可降低价格来扩大高校市场。因此，成本与技术还是一大问题。 社会文化环境 随着社会信息化进程加快，高新科技产品成为消费热点，手机作为其中典型代表之一，大学生对新事物的接受能力强，也是潜在的消费群体之一。高校市场是3G手机业务的一个巨大蓝色市场，这一点与联想在3G技术方面的优势可形成呼应。大学其间学生可以购买3G手机，毕业后不会是低端用户，一般都会选择高端模式。这无疑对联通发展3G提供了更大的市场消费群体。 高校学生群体消费具有从众心理、攀比心理。利用新生入学、学生组织的宣传，可以带动一批学生用户成为3G业务的体验户。在校园里，首先，新生入学时，势必会对各大学生组织产生浓厚的兴趣，联通厂家可以利用一定优惠政策促使一部分学生优先使用联通电话卡，其中还可以穿插预存话费送3G手机。此外，联通专营的手机多为诺基亚、索尼、三星等国际知名品牌，能够很大程度上吸引顾客。 技术环境 近年来，全球范围内移动通信发展迅速，电信市场竞争日益加剧，行业发展面临着新的机遇和挑战。原有网络的优化升级、3G网络的布局，都给通信设备制造商带来巨大的机遇。随着3G时代的到来，校园市场作为一个特定市场，3G运营商基于技术的营销策略也至关重要。 中国联通WCDMA-3G技术具有三大优势。一是WCDMA-3G技术是真正的国际标准，全球漫游。二是超快速服务（14.8Mbps）为WCDMA-3G技术亮点。三是手机终端丰富多彩，用户自有选择。 联通具有全球漫游最便捷、超快速服务、业务内容丰富多彩等亮点。能够满足用户需求看电影、看视频、看资讯、网上聊天、收发邮件、炒股……手机可以直接访问目前互联网上必威体育精装版鲜的影视资源和其他信息资源。可以随时满足您打电话，上网浏览、下载文件、视频业务等需求，保证您清晰、畅通愉快地享受3G业务带来的乐趣。中国联通将架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。 结论 中国联通不仅拥有珠海市政府的各项政策、资金支持，而且联通方面也与各大高校保持良好的合作关系，这种合作共赢的关系能进一步促进联通市场额的扩大。此外，消费水平的提高也有利于联通在高校发展培养巩固3G手机消费群体 。而运用好学生的消费心理并加以优惠政策鼓励，以及利用好自身的技术优势，联通在未来几年可以占据珠海高校的更多的市场。 品牌现状分析 中国联通在高校市场的SOWT分析 优势 3G技术优势。中国联动拥有最先进的3G网络，技术成熟，终端丰富，中国联通3G采用全球通用WCDMA技术。中国联通的WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低。中国联通的WCDMA网络速度快，网络演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好。中国联通有覆盖较为完善的GSM网络，是WCDMA网络和业务的底层支撑网络，并为WCDMA无线网络提供了主要的站址资源，同时融合后的联通有较为丰富的传输资源，为WCDMA网络建设提供了丰富的基础资源。 3G营销优势。中国联通有G、C两网的运营经验，这种经验可以在2G与3G网络运营中借鉴。此外，中国联通目前有固网和移动网两张网络，可充分利用两网的产品、用户和渠道资源，发挥融合业务优势，加快用户发展。在WCDMA营销上中国联通统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策和统一服务标准，能更好地整合全国力量做好3G运营。 劣势 品牌劣势。由于在南方移动几乎垄断GSM的市场，大多数人都已习惯使用移动的品牌，观念的改变需要一个较长时间的过程。面临激烈竞争的市场环境，中国联通原有的品牌影响力较弱，用户规模较小。 技术普及劣势。现在在高校，宽带网普及，而且大多数学生现在仍使用是GSM制式的手机，对手机3G技术的需求不大。而联通的2G产品不成熟，与中国移动相比较差，且大学生对中国移动品牌忠诚度更高； 资本劣势。中国联动资本有限，市场竞争力与其他运营商相比较弱。 挑战 电信技术背景。随着