兴伟奇石整合销售策划(建设项目可研报告).doc

目 录 一、奇石文化背景与价值分析 … … … … （2） 二、兴伟奇石博览园的资源与优势 … … …（5） 三、奇石销售产业前景 … … … … … …（8） 四、兴伟奇石的目标及定位… … … … （10） 五、CRM客户资源管理在销售中 的可行性及重要性… … … … … …（12） 六、渠道的整合… … … … … … … …（14） 七、加大广告宣传及文化推广… … … … …（15） 八、制约兴伟奇石销售的因素 … … … … （19） 九、终端销售… … … … … … … …（20） 十、领先奇石文化传播 打造兴伟奇石品牌… … … … … （24） 十一、附 图… … … … … … …… （25） 一、奇石文化背景与价值分析 兴伟观赏石博览基地地处贵州省安顺市经济技术开发区西航路中段，是一个集商贸、会展、网络为一体的超大型奇石销售批发平台，包含兴伟石博园、兴伟奇石市场、兴伟奇石城、总经营地面积8万多方。 　　销售奇石，首先要了解奇石，深掘出奇石文化的核心价值，才能在销售宣传及商业竞争中百战不殆。下面是对兴伟奇石市场营销策划的背景作一些必要的分析： 一、石文化背景 兴伟作为全国观赏石博览基地应借以增加文化附加值、提升品牌含金量的石文化，有着以下的一些要素与特色：　 中国石文化源远流长，在３０００多年前的文明史中，它曾有过多次的繁荣兴盛。最近十多来，它的发展相当迅猛，而且不只局限于大陆地区。石文化有着特殊的功能，首先是石德，即为人诚实、事业进取、毅力顽强；其次采石健身，赏石清心，养石益寿，藏石怡情，品石悟道，都是与人类生活（包括居家生活）息息相关的。奇石，自古以来深受众多的文学家、艺术家的表睐，并成为文人墨客、雅士、名流的首选收藏佳品，从而为奇石带来了浓浓的文化色彩，并使奇石深藏文化的底蕴。 ?　　奇石文化，是人们以自然山石、河石为素材而创造的精神成果。奇石文化是中国传统文化的重要组成部分，是中华民族在认识、改造客观世界和自身的过程中辟出的一片壮丽天地，亦是构成中华民族文化的重要组成部分。随着中国奇石文化的发展，在世界范围内产生了深远的影响。现在收藏奇石、欣赏奇石、研究奇石的国家已经波及到世界各地。 　　二、奇石具有独特的艺术价值、经济价值、科学研究价值，在促进文化交流，发展园林、旅游事业等方面有着重要的作用： ⒈ 观赏价值 奇石是天然的艺术品，是大自然的精灵、大自然的奇观，是大自然赋予全人类的宝贵财富。它独立成景，自然成画，一景一首诗，一石一天地，绘出了人们生活的图画，谱写出自然美的乐章。奇石具有千姿百态的造型，姹紫嫣红的色彩和变幻无穷的花纹，是一种高雅的精神享受，也是一种艺术上的追求和陶冶。又有始终如一日、坚贞沉静孤高的气节。它是传万世而不毁、流芳万代的艺术佳品，丰富了人生，美化了人间；它幽美的内涵和诗情画意般的意境是美的真谛、艺的启迪，充分体现了中国传统美学的艺术风格；它集天地之大观、聚自然而神奇，是大自然妙造的神工艺术它自然成趣、天下无双，而被历代赏石家、收藏家所宠爱，被文人墨客所崇拜，留下了赞颂奇石美姿和品格的千古墨迹。 ⒉ 经济价值 奇石本身具有一定的经济价值，“价值连城的成语就出于我国古代和氏璧”的故事。传说早在我国宋朝就有“一石换一宅”的典故；日本在战国时代，也曾有“一石换一城”的典故，说明了赏石在古代王爵墨客心目中的分量。 国际上自70年代初开始形成大规模的奇石贸易。我国近年来也掀起了奇石的经营热，奇石公司、商店纷纷应运而生，收集、购买奇石的人数不断增加。我国的文房石、象形石对外销售量也很大，特别是日本、新加坡、韩国等，国际、国内潜在的市场均非常广阔。 矿物晶体石是国际上经销额最大的奇石之一，在美国的之塔克森城，每年2月，世界各地矿石批发商来此相会购买矿石，其他国家也有许多矿石的交易市场。我国的矿物资源丰富，品种繁多，许多珍贵的矿物晶体长期被作为一般的矿石开采以提取有用的元素，若作为奇石加以利用，其价格和价值要高得多。 ⒊ 科学与文化价值 奇石的研究是介于自然科学与人文科学之间的新学科。通过奇石新资源的不断发掘，促进了地矿学、古生物学及园林艺术的发展。寻石、赏石、藏石的实践，不仅可以充实人们的自然科学知识，同时也是一项培养人们热爱自然、投身自然、健体养身、开阔视野、陶冶情操、启迪智慧的活动。 现代赏石学是一门新的、边缘的、交融着多种知识的学科，是现代自然文化、生态文化、信息文化、园林艺术发展的产物。 石文化也是一种社会的文化活动。自古至今，人们崇尚的“石德”，就是为人诚实、事业进取、毅力顽强、不图虚名等等。以石为友，与国内及各国各地的石友结缘，可同享玩石、