- 1、本文档共21页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
孙涛团队 培训专用 孙涛团队 培训专用 ——增员拒绝处理话术 为什么要增员 从事寿险事业有两大收入: 一是销售;二是增才。 销售能收入多少!增才就能收入多少! 谁愿意牺牲一半的工资? 增员容易还是推销容易? 卖保单,叫人付钱,利益在未来,对家人的责任是重点。 谈增员,叫人赚钱,利益在眼前,规划事业和前途是重点。 其实只要有足够的环境, 你的制胜机会和任何人都一样的。 故事:一位老伯随着旅行团到美国玩,回来便说:「美国小孩子真是太聪明了!」,别人问他何故,他说:「美国小孩子那么小就会讲英文,真是不得了!」 为什么要增员? 元------- 元气、人气 援-------- 支援 缘------- 人缘 远-------- 长远发展 源------- 业务来源 圆--------- 人民币 园------- 庄园、地盘 鸳--------- 好事成双 最最重要的是: 增员可以使你更强大 那么,招什么样的人呢? 招 手---- 提的起,拿的下,心胸开阔。 刀---- 必杀技,有一技之长。 口---- 善于交流。 孙涛团队 培训专用 G20峰会闭幕,中国将发生的九大巨变: 1、房地产将走到尽头 2、公务员不再是铁饭碗 3、大学生毕业失业将成为常态 4、个人创业将遍地开花 5、实体店生存压力急剧加大 6、创新经济创收时代的春天已到来 7、互联网创新经济是最前沿的趋势 8、免费消费经济已经过渡到消费致富增值的时代 9、重大疾病保险和理财保险会走进千家万户 这是时代的趋势,谁把握谁成功! 创新将成为新的时代将到来,老百姓将受到新的利益分配 1、虽然收入不错,但没有底薪,不稳定 话术一: 请问你哪个行业收入高又很稳定的,这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么?是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱,干三、五年,一辈子的钱都赚回来了,稳定不稳定还重要吗? 话术二: 做保险这个月赚两千,下个月赚五千,第三个月可能是一万,年薪十万不是梦,确实每个月是不稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人,每月几百元收入,我想这样的稳定你是不会要的。 ★做保险就象自己做老板,请问哪个老板有底薪? 话术三:“保险业务员和律师、医师(私人诊所)同属于自由业,你是否听说过哪位律师、医师有固定的工资?他们的收入完全决定于客户的多寡。同样地,保险业务员的收入也是完全由自己决定。你的能力加上努力就是你的酬劳。” 话术四:“我可以告诉您一件事,没有底薪的工作,才能让您真正的会运用金钱,因为那种有多少花多少的日子已经不存在了。要知道,您是在从事一项事业,而不是兼职,您在经营而非就职,其中的乐趣无穷,您知道吗? 2、没信心,没经验 话术一:请问你在做爸爸(妈妈)之前有经验吗?现在不也做得很好吗?一件事如果你做过,或者看别人做过,你会不会有经验呢?会不会有信心呢? 话术二:你过去的经历,就是做保险最重要的经验,你是个医生,你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起。 ★事实上做保险很简单,并不需要高超的推销经验,因为客户接受的是你的为人。 每年有无数的婴儿出生; 每年有无数人获得晋升,有更高的收入;购买房子,发展新的业务; 每年有无数对伴侣结婚成立小家庭; 每年成万的年青人开始有了第一个收入; 甚至更多的妇女进入社会,代表更大的寿险市场 …… 3 、我要推销给谁? 以下这些状况,及其他更多情形,创造了人们对人寿保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。 4、做保险不如做生意? 其实保险是最省钱最省力的一门生意, 那些做不成保险的人都犯着同样一个错误:就是没有把保险当作生意去做! 5、不是永久性的工作,人情卖完就不能做了? 一、不管是认识或不认识的人,如果我们介绍他结交一个朋友,当他有不如意的时候,如生病、发生意外、年老退休,或不幸身故时的医疗费用、家庭生活、子女教育费用等等。都由这位朋友负担,您认为担任此一介绍工作是卖人情吗?除非是根本不了解这个朋友。所以说从事保险的工作就是将这一位患难之交介绍给每一个家庭,是一份很崇高的社会福利工
您可能关注的文档
最近下载
- 成立能源管理体系建设工作领导小组通知.docx
- 2022年鹏程杯5年级数学竞赛真题+解析.pdf
- 牛津译林版(2024)英语七年级上册第一学期期末测试卷(含答案,无音频,含听力原文).pdf VIP
- 实施弹性退休制度暂行办法解读课件PPT.pptx
- 期末复习测试题一(九年级物理).doc VIP
- 2024年农村信用社高管考试试题一.doc
- 2024-2025学年河南省郑州市金水区四年级(上)期末英语试卷(全解析版).docx
- 喜欢新老师(教学设计)-2024-2025学年岭美版(2024)美术一年级上册.docx VIP
- 2024年银行考试-授信业务资格笔试参考题库含答案.docx
- 幼儿园:四个月观察记录.doc
文档评论(0)