房地产车位营销方案剖析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * Part 3 车位销售策略 销售方式 □根据车位的尺寸和所处的位置分为四大类（ABCD），价格 依次递减； □电话联系所有三期业主及未购买二期车位的二期业主，释 放车位销售信息； □以摇号的方式选购车位（考虑到排队时间长会影响到业主 满意度）。 Part 1 金色车位现状 销售价格 类别 判断标准 价格 数量 A类 子母车位 30万元/个 1个 B类 面宽2.45米以上、方便停车、无不利因素、靠近安全出口 22万元/个 40个 C类 面宽2.35米 20万元/个 10个 D类 层高较低、停车困难 18万元/个 2个 负一层销售价格表 Part 1 金色车位现状 价格策略 红色区域为A类车位； 白色区域为B类车位； 蓝色区域为C类车位； 绿色区域为D类车位。 Part 1 金色车位现状 销售价格 类别 判断标准 价格 数量 A类 子母车位 29万元/个 2个 B类 面宽2.45米以上、方便停车、无不利因素、靠近安全出口 18万元/个 54个 C类 面宽2.35米 17万元/个 21个 D类 层高较低、停车困难 15万元/个 8个 负二层销售价格表 Part 1 金色车位现状 价格策略 红色区域为A类车位； 白色区域为B类车位； 蓝色区域为C类车位； 绿色区域为D类车位。 Part 3 车位销售策略 销售时间 建议在2月底（2月26日）开始销售，年关刚过，大多数业 主还未正式投入工作环境中，目前闲暇时间较多； □三期刚交付完毕，马上销售车位可以兼顾到业主的入住及 使用车位的问题； □业主也可利用此段时间进行筹钱。 Part 3 车位销售策略 付款方式 一次性付款； □分期付款，即首付50%，余款半年内付清。 Part 3 车位销售策略 营销关键节点 12.12 2.18 推广筹备期 12.8 推广期 2.25 认筹期 户外 短信 网络 金色家园桁架喷绘、海报出街 推广线 认筹信息释放 开盘信息释放 万客会论坛炒作启动 万客会楼间广告、首页大BANNER的上线 促销活动 汽车保养讲座、开车技巧交流座谈会、提供免费洗车服务 电话call客 第一轮沟通，确定初步意向 第二轮沟通，认筹信息释放 第三轮沟通，开盘信息释放 Part 3 车位销售策略 营销关键节点 12.12 2.18 推广筹备期 12.8 推广期 2.25 认筹期 业主维系 方案 初步了解业主意向 销售线 宣传、认筹物料报批完毕 提交销售策略及认筹方案 与业主深入沟通 物料线 销售现场 销售现场的确定 销售现场包装完毕 物料报批 平面图出街 Part 3 车位销售策略 销售流线图 开盘地点： 金色家园一期入户大堂 Part 3 车位销售策略 销售岗位安排 区域 岗位名称 岗位职责 人员配备 等候区 登记岗 对来访的认筹业主进行登记，并将号码投入摇奖箱； 引导业主到等候区等候。 2名 摇号区 摇号岗 每次摇号6组； 摇出号码时，并依次做好登记表（共两份，一份留存，一份分配给放行岗）； 开始依次叫号。 2名 放行岗 根据摇号岗提供的号码顺序，对手持登记号的业主进行核对； 核对无误后，指引业主到认购区洽谈认购。 2名 销控岗 根据跑单员送来的认购信息，对销控板进行销控； 同时播报已认购的业主名称及认购车位号。 2名 认购区 认购岗 依次接待认购业主，与业主进行谈判，引导业主认购； 帮认购的业主填好认购单。 6名 跑单岗 引导已认购的业主至盖章处进行核对并盖章； 将认购信息送至销控岗。 6名 盖章岗 ① 对认购单进行核对； ② 收款、盖章，并开具认购信息 3名 换票岗 开具、打印发票 2名 Part 3 车位销售策略 销售说辞 针对项目的优缺点和面临的难点，特制订以下销售说辞： 问：你们车位售价是多少？ 答：我们三期的车位总数仅138个，全部为地下停车位，负一层53个，其中有1个子母车位；负二层85个，其中有2个子母车位；根据具体位置不同售价从15—30万左右。 问：车位为什么卖的这么贵啊？那我还如租车位？ 答：呵呵，其实我们的车位售价并不高，您可以比较一下周边小区的售价基本都在13—20万之间，且不对外出租。而您如果是要租车位，我们的车位租金是不算贵，但可以先跟您算下经济账，租金普遍在500-600元/月，以最便宜的车位租金500元/月为例，一年是6000元，40年时24000元，可是您在外面租，能租到40年吗？车位的租金价一直都不涨价吗？而且这其中的麻烦肯定会非常多，万一车子被雪压坏了或是怎么样，其维修的成本也肯定会很高，一次可以承受，多次呢？再说了，您买的房子都在12000元/平米，属于高档住宅，基本每家每户都是有车一族，可能到时租都不够用，长远角度出发，您考虑考虑吧！