优酷网站商业推广策划案.doc

优酷网站商业推广策划 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1 、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势视频服务类网站发展势头迅猛，全球排名前十的视频网站总访问量在过去三个月增加164%。在过去的一年间，一面是版权大战中的资金压力，一面却是市场规模、广告营收的持续上涨。2011年，视频网站们几乎毫无选择地被送上了盈利赛跑的轨道。 总体的消费态势 ）市场的政治、法律背景： （3）市场的文化背景 优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营2 、市场营销环境中的微观制约因素。 规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。持续提供作品，作品产生了巨大社会影响力。3 、市场概况。 整个市场的销售额，2010年中国在线视频行业的广告收入为29.1亿元，同比增长114%，连续4年增长率超过100%。消费者总的购买量 各品牌所占据的市场份额 排名 网站名称 人气值 市场份额 上一期份额 涨跌 1 优酷 490.39 35.71% 36.32% ↓0.61% 2 土豆网 357.37 26.02% 24.93% ↑1.09% 3 酷6网 154.94 11.28% 11.62% ↓0.34% 4 我乐网 154.59 11.25% 11.49% ↓0.24% 5 激动网 57.52 4.18% 3.62% ↑0.55% 6 新浪视频 48.23 3.51% 3.41% ↑0.09% 7 六间房 48.09 3.5% 3.68% ↓0.19% 8 爆米花 16.99 1.23% 1.49% ↓0.26% 9 电影频道首页 11.38 0.82% 0.68% ↑0.13% 10 第一视频 8.14 0.59% 0.63% ↓0.05% 11 魔方网 4.03 0.29% 0.41% ↓0.13% 12 中录宽频 3.28 0.23% 0.38% ↓0.15% 13 去秀网 3.17 0.23% 0.23% ↓0.01% 14 LaLaQ 2.30 0.16% 0.04% ↑0.11% 15 琥珀网 1.78 0.12% 0.14% ↓0.02% 16 我秀 1.70 0.12% 0.08% ↑0.03% 17 三杯水DV 1.27 0.09% 0.09% ↓0.01% 18 中广网 1.04 0.07% 0.06% ↑0% 19 OpenV 1.00 0.07% 0.08% ↓0.02% 20 梦想岛 0.94 0.06% 0.05% ↑0.01% 21 爱播网 0.78 0.05% 0.06% ↓0.01% 22 华聚网 0.70 0.05% 0.05% ↓0.01% 23 飞视网 0.69 0.05% N/A ↑0.05% 24 偶偶 0.50 0.03% 0.05% ↓0.02% 25 派派网 0.50 0.03% 0.02% ↑0.01% 26 UUME 0.46 0.03% 0.05% ↓0.03% 27 我要乐 0.33 0.02% 0.03% ↓0.01% 28 中国播客网 0.31 0.02% 0.02% ↑0% 29 大视网 0.28 0.02% N/A ↑0.02% 30 TVix.cn（第九频道) 0.21 0.01% N/A ↑0.01% 优酷在月度总访问次数、用户平均在线时长增长，外部合作方面等方面均落后于行业，我们不难预测，经过一段时期的发展，优酷将面临更大的危机。外界习惯性的认为视频网站应该是“内容为王”、“流量为王”的竞争，对此，乐视、土豆、奇艺、新浪和搜狐、腾讯等未上市的视频网站，借助自身优势不断发力之时，抱着“剩者为王”心态的视频网站必将被淘汰。 4 、营销环境分析总结。 机会与威胁这次限娱令的推出，王宇波可以预言，以后不但热门电视剧的收视主渠道从电视转向互联网，而且综艺娱乐节目的收视主渠道也肯定会从电视转向互联网。 真正得利的可能会是优酷和土豆这些网络视频公司。优酷和土豆上面不但电视台综艺节目的点播率会大大增加而且优酷和土豆自制综艺节目的机会也来到了。因为娱乐是人类的基本需求，电视台的节目减少，但观众的需求量却不会减少。 25岁以下占55.4%，在校大学生占29.4%，也就是说优酷网站大部分受众为青年人，而这些青年人中大部分又为学生，大学生群体是网络社会构建的主流群体，他们处在创造力发展的高峰时期，乐于尝试和使用不断发展的新兴媒体和新兴