农夫山泉市场营销策划案.doc

农家乐项目开发策划书 前言 我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随即而来，人们对谁的要求也是由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。下，饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。 20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长.经过这十多年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是在此基础上， 在此前提下，策略和发展战略 产品 公司简介 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。 天然饮用水定义标准 根据最这饮用水简介 理念与形象 使命：为生命健康提供产品与服务。 “三大理念” 环保理念农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头； 天然理念坚持水源地建厂，水源地灌装； 健康理念天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。 “四个不忘” ——始终不忘“健康”的宗旨 ——始终不忘“兼济天下”的社会责任 ——始终不忘“差异化”的品牌理念 ——始终不忘“创造顾客”的市场法则 荣誉与形象 2000年，农夫山泉被中国奥委会选定为2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水。 2001年，公司的“一分钱支持北京申奥”成为中国奥委会合作伙伴。 2002年，全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。 2003年，农夫山泉瓶装饮用天然水被评为“中国名牌产品”（2006年通过复评），并成为与中国航天基金会“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌。 2004年，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。 2004年，公司被评为农业产业化国家重点龙头企业。 2005年，公司被评为国家扶贫龙头企业。同年，被农业部评为国家农业产业化优秀龙头企业。 2006年， “农夫山泉”被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。 2007年，农夫果园果汁饮料被评为“中国名牌产品”。 2008年5月，公司被《小康财智》（《求是》杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。 2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。 2009年，经过中国民营企业联合会、中国统计协会、中国管理科学研究院的综合评定，公司入选2009年度“中国民营500强”企业。 2009年，公司被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天事业赞助商”，同时，农夫山泉天然饮用水被授予“中国航天专用饮用水”。及目标 策划，市场定位创新营销组合希望能各种竞出的市场竞争下，占领的市场成为饮用水行业的龙头。希望通过本，大众所熟知企业市场营销环境分析 环境 由于中国人口众多，也较强，所以现在越来越注重生活品质，饮用水的也越来越突出。注重现代化潮流，所以在众多年龄层中，饮用水产业的发展具有很大作用。说，占领年轻人，就相当于占领了极大部分的市场份额。环境 在我国七大中心城市中，有48．9％的人喜欢矿泉水，有30．1％的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20％左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展1994年全国瓶装水企业已发展到100多家，销量约30万吨而到1999年，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供应大城市的瓶装水就有1000万公升以上。环境 政治文化环境中国饮用水经过二十年、年平均增幅超过50%的快速发展，产量已经突出亿吨。从2008年以来，饮用水行业通过实践社会责任，获得广大的支持； 环境 自身分析 消费者分析 所以本策划将消费者分析，进一步详细农夫山泉发展所需要的了解。调查显示，职业角度来说农夫山泉的购买者主要是在校大学生和上班族。电视、网络等媒体的影响，在饮用水时会注重品牌和、质量所以受消费者青睐。心理具有来说，， 不过，出来现在的主要消费人群，我们应该也要注意潜在消费人群和目标的宣传。。消费者多为农夫山泉应该注意引入新的消费群体 综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。 竞争者分析潜力巨大，所以庞大的诱惑下