培训学校春季招生方案剖析.pptx

培训学校春季招生方案 如何招生？什么最关键？ 提高续报率之两大要素 家长满意 家长如何满意？就是孩子成绩进步。 月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长会，老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家长会提高续报率展开讲解。 学生满意 学生如何满意，就是学生喜欢学校，喜欢老师，能够快乐的生活，快乐的学习，在学校不快乐，就算家长满意了，孩子也不愿再来。 筹备家长会五大要素——提前一个月准备是王道 1. 家长调研 家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视。 我们首先还要明确开家长会的目的： 第一，开成展示学校教育教学成果的会议； 第二，开成学校招生工作的动员会； 第三，开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。 2. 学生调研 对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校管理高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做什么都要落脚到学校内部的管理。 3.1 学生展示（校内展板） 对于展板的问题，一般来说，如果一个学校的培训学生超出200人，我们建议做展板，这个展板就是学生的天地，有的是学生的作品，有的是孩子给家长的一封信，有的是学生在学校快乐生活的图景，要全方位展示孩子；但这里有个细节，务必让每一个孩子都出现在展板上，否则遗留的一个就是要退学的对象，所以务必从细节入手。 3.2 学生展示（多途径展示） 多途径展示可以借用互联网大势，利用各媒体做好宣传工作，现在有很多免费的宣传软件，专攻微信朋友圈，专业制作，不仅让家长感到专业，而且传播性强，利用家长的炫耀心理，孩子优秀，都愿意分享到朋友圈进行展示。我选取了一个打个比方： 1. 学员成绩高分榜 2. 学员单人秀 3. 宣传学校课程及优惠 4. 家长代表+学生代表发言 家长代表发言要选取对学校认同度高的家长，这样更有说服力。 学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在发言里表示，虽然成绩差，但老师没有放弃，有爱心、耐心和细心；说出在我们学校不仅是学习，还有思想的进步，心里品质的成长，情感方面的成熟。 5. 学生思想渗透 家长代表发言要选取对学校认同度高的家长，这样更有说服力。 学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在发言里表示，虽然成绩差，但老师没有放弃，有爱心、耐心和细心；说出在我们学校不仅是学习，还有思想的进步，心里品质的成长，情感方面的成熟。 留住学生三大要素——孩子兴趣要重视 1. 集体活动如何组织？ 拿圣诞节举个例子：增加圣诞游园项目。这个项目不仅学生参加，还要让家长也参加，我们的配套服务要跟上；凡是学生带学生来参加的，奖励积分卡或者各种小礼品，凡是家长带家长来的，也要给予孩子奖励。具体的活动举办流程在这里不再赘述。 1. 电子邀请函 2. 丰富活动说明 3. 参与信息提交 2. 竞赛能提升孩子自信心 实行奖项分级，一个班20人，设立英语主持人一、二、三等奖；设立英语超常记忆奖，就是针对单词的，设置英语作家奖就是写作的，还要设置后起之秀奖，就是针对差生的；每个月要评出学习明星（成绩优秀）、未来之星（成绩一般但有进步）文明之星（成绩差但不调皮）特长学生（成绩差比较调皮），目的就是让每一位孩子在学校有自信，有归宿感。 3. 肯定现在，展望未来 一般的学校做这块内容，那就是给孩子发个奖状什么的，能为学校的每个学生做一个成长记录的非常少。当家长看到的时候会是什么感受？肯定是觉得这个学校非常用心，对自己的孩子非常关注，钱没白花。当这种体验产生的时候，续报已经稳稳的了。 1. 学习日记 2. 学员信息展示 3. 学员能力提升展示 4. 老带新福利刺激 拓展外部市场，宣传策划也重要 招生之重——招生策划 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（招生类型），怎样招来学生（招生渠道）三个方面进行思考，出谋划策的。 招生策划可以划分为八大类。 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理