四海花园阶段性策划案宣传执行方案.doc

四海花园阶段性策划宣传执行方案 一、推广目标 ●　强势打开商铺的销售瓶颈； ●　大力宣传38#楼、农贸市场为商务广场宣传作铺垫，带动现有的商铺去化； ●　最终达到38#、34#、35#、18#、20#、21#、22#蓄水、开盘、销售去化50%以上，商务广场全面启动。 二、广告宣传沟通定位 　　四海花园为投资者提供的是：一种“低投入 高回报”的投资新天地，另一种是“好地方、新生活”的一辈子的家。是我们可以直接给予目标消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。 三、媒体投放分布计划（六个月） 通过市场分析，商铺的在10月启动，11、12、1、2月、3月为销售去化期。10月、11月上旬为推广预热期，这一期间主要任务是为现铺去化造势和余房去化达到一定效果；同时为38#楼、农贸市场、34#、35#、18#、20#、21#、22#蓄水、开盘作前期宣传打好基础。做好项目开盘前的准备和开盘执行工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。推广方式主要以销售单页和网站为主，并辅以适量的报纸广告、短信、户外广告对项目进行投资潜力介绍与新生活理念阐述与演绎。 11月下旬和12月、1月、2月为开盘热销期和持续强销期。在销售阶段上来看，此两期为最关键时刻，各种宣传方式应齐齐上阵，为本案热销强销造势。 2010年3月为温和销售期，房源所剩不多，销售速度会降低，广告力度可适当回落。虽然这一阶段广告所带来的成交率会有所下降，但从商务广场蓄势角度考虑，适量的广告投入仍必不可少。 第一阶段：推广预热期（2010年10月至2010年11月17日）：文化引导、形象导入、投资潜力灌输、升值亮点提炼， 第二阶段：开盘热销期（2010年11月18日至2011年1月25日）：情感诉求、品牌强化、强势促销 第三阶段：持续强销期（2011年1月26日至2011年2月28日）：品牌提升、强势促销、公关互动 第四阶段：温和销售期（2011年3月1日至2011年3月31日）：品牌维持、惯性销售、物业服务 四、媒体投放分布计划表 媒体 种类 推广预热期 开盘热销期 持续强销期 温和销售期 10－11.17 11.18－1.25 1.26－2.28 2005.1 网站 通栏、专题、软文等 中 强 强 中 短信 中 强 强 中 报纸 中 强 强 中 电视 弱 强 强 中 户 外 广 告 广告牌 中 强 强 中 道旗 中 强 强 中 销售现场看板 强 强 强 中 车身广告与灯箱 中 强 强 中 DM直邮 宣传手册 强 强 强 销售单页 强 强 强 中 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 五、推广预热期广告计划 时 间： 2010年10月至2010年11月17日 主　　题：　小投入 大回报——珍藏现铺8万元首付起，全城热销。首付9万元起，尊享360度高层景观房。 主题内容：　→　阐释投资的回报（重点介绍本项目周边的发展前景） 　　　　　　→　展示四海花园现铺即买即办证，即买即受益 →　好地方演绎新生活 →　四海花园新生活理念 策 略： →　前半个月进行形象宣传 　　→　后半个月进行卖点宣传、销售宣传 目 标： →　进一步网罗目标客户，深化项目品牌形象，扩大项目知名度和美誉度 媒体组合：　→　广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。 →　媒体选择以网站为主，电视广告为辅。 →　报纸广告以软性新闻为主，硬广告为辅。 广告形式： →　网站、短信、报纸软性新闻、销售单页、户外广告、电视广告 特别建议：　→　本项目现场设户外广告，扩大楼盘宣传力度，以充分宣传楼盘形象，扩大楼盘知名度。 →　制作风格鲜明的宣传单页，广泛投放。 →　完善楼盘的销售中心现场包装及基础销售物料的准备 时间安排： 月 日 类型 媒体 内容 备注 10月 15 软文 巢湖日报、网站、短信、户外 投资潜力新方向标-----企业深度访谈 短信2万条 22 软文 网站、户外、字幕 四海花园倾情打造巢湖首个商务广场 23 硬广告 网站、短信 项目形象全面展示 38#开始蓄水 29 软文 巢湖日报 四海商务广场开创巢湖人新生活典范 30 硬广告 电视台 项目形象展示（突出38#、农贸市场带动现铺） 15秒 11月 05 软文 网站 小投入、大回报——四海商务广场深度解析 12 软文 网站、巢湖日报 好地方演绎新生活，四海花园38#、44#将激情出世 13 硬广告 巢湖电视台 项目形象展示（突出38#、农贸市场带动现铺） 15秒 17 硬广告 网站 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 34#开始蓄水 17 硬广告 巢湖电视台 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 SP活动计