天翼校园业务广告策划案　.doc

天翼校园业务广告策划 第一部分：市场分析 市场及企业概况 从2008年5月底，电信行业第三次重组后，随着2008年10月1日起中国电信正式接手CDMA网络的运营，中国电信开始了一个全业务的经营时代，在面临良好的发展机遇的同时—“天翼”品牌。随着国内3G时代的到来，3G业务成为国内各通讯巨头竞相争夺的重要部分，移动，联通，电信各显神通纷纷推出自己新的资费和服务方式，年轻人作为新兴技术的推广和应用者，对3G业务的使用和了解有先天优势，是各个通讯厂商争夺的焦点，而校园市场作为年轻人聚集的场所，自然成为重中之重。电信发力校园市场已有一段时间了，随着各项资费套餐及优惠活动的推出，在校园市场的占有率已初见成效。 移动、联通的市场占有率如下图所示： 消费者对天翼的熟悉程度如下图所示： 二.消费者分析 主要消费者市场的主要顾客是高等院校的新一代学生人群，这些学生客户多为散户，零散购买，渴望实惠与促销，相对全国各省情况，电信的校园业务市场占有率基本维持在10%左右。以上信息可以说明，天翼校园业务在现有市场的市场份额低，品牌影响力不大，营销渠道尚未完善。大学生是一个特殊的消费群体，正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段的过渡时期，经调查研究发现大学消费市场具有自身鲜明特点，如消费者需求的跨层次性，消费行为的时尚性，消费内容的多样性，消费动机的复杂性，相关群体影响易形成从众行为等。目标消费者都已具有一定的辨别和认知能力，能够自主的决策购物，该市场具有一定的购买力和购买需求，并具有一定的地域性和时间性，地域转移在一定时间内是稳定的不易发生改变的，同时又具有一定的聚集性，可组成消费者群体。 竞争状况分析 对手2：中国移动，中国移动把电视功能与TD手机捆绑在一起使得移动占有率 大大增加，但是，弊端在于，由于中国移动与广电系统签订的是三年排他性协议，在中国电信和中国联通的3G手机不可能再拥有手机电视功能，这无疑突出了中国移动3G手机与其他制式3G手机的最大差异化。 对手2：中国联通，它拥有全球最成熟的产业链，手机种类最多，应用最全，优势很明显。目前在iphone的强力拉动下，3G发展在经历一段短暂低潮后，开始渐入佳境，向前的加速度越来越大。弊端，走高端路线，并不能广泛应用。 第二部分：广告策划 一：广告目标 电信天翼校园业务占领校园市场，提高3G电信的产品知名度和美誉度提高3G电信市场占有率。 二：广告诉求对象 随着媒体形式的日益分化、受众注意力的日益分散，以及市场对广告传播的高质、高效需求的日益提高，单一媒体已经越来越无法满足广告主多层次、多角度的传播需求；而媒体的传播力价值要体现在对受众的信息精确到达上，在合适的时间，把合适的内容，投放给合适的受众。在校园中，中国电信的3G主要目标受众为：在校教师，在校学生以及校园网络覆盖范围内的其他用户。 学生群体是消费潜力非常巨大的群体，非常喜欢尝试新业务，而且他们几年后就会转化为主力客户，非常值得下大力气开拓。让学子们在切身体验中了解3G业务的优势，会更迅速地激发他们的使用热情“3G翼起来——天翼动力联盟校园行”3G翼起来”校园行是中国电信专为在校大生身订制的通讯及手机娱乐业务，并联合灵智展开品牌和业务的大幅度宣传。网络是现代大学生生活中不可或缺的重要工具，天翼产品内容，不仅给我们提供了TOP网包学期卡，还有天翼手机和话费，手机上网，让我们将网络随身携带。在教学楼、图书馆、办公楼以及有需求的寝室，网络100%覆盖。拥有3G手机的学子们，广播能够及时地把信息传送给听众，信息转换较简便，听众可以不受时间、场所和位置等的影响、限制，行动自如地收听广播通过播音员抑扬顿挫、声情并茂的播音，能够感染听众的情绪，听众可以直接“听”到来自空中的信息，可以在“声”的愉悦中产生共鸣，在“情”的氛围中被同化，从而得到较强的传播效果。广播节目的制作不需要较多的道具、设备，节目形式可以根据需要，随时做调整，灵活性较大。天翼动力联盟校园行,面积小,表现平淡,信息量如此的小,比起电视广告相差太远,根本无法树立企业品牌形象;又有人说,网络广告是企业的一个机会,特别是那些想重塑企业和产品品牌形象的企业,借助网络广告,可以取得事半功倍的效果。因为它是新东西,能够吸引喜欢尝试新事物的人。1.你的年级是( ) 2.你的性别是 3.?您使用手机上网的频率? 4.您对3G业务了解吗？? 5.您获取3G信息的来源是：? 6.请问您所选择的3G业务，是哪家电信运营商的3G业务 7.您对您目前使用的3G业务的满意度评价 8.您愿意成为3G业务用户是因为看中了3G的哪些因素 ? 9.您会使用到3G的那些