太极补肾益寿胶囊方案 营销策划案.doc

太极补肾益寿胶囊方案 营销策划 导 言 整合营销传播（IMC：Integrated Marketing Communications）是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。 整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者 整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观、公证和能力，正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状，联合企业共同制定营销和传播的组合方案，对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动，实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。 太极启动IMC的工作内容 消费者 调查与研究 建立消费者信息数据库 开展优惠直销 产品信息的传播 员工 发现和培养优秀人才 人力资源培训和提高 终端导购员及咨询大夫培训 竞争对手 调查 跟踪 经销商 经销商调查 签定合作协议 铺货 终端支持 社区 推广太极文化 发展销售通路 媒体 媒体调查 媒体关系 政府部门 了解和分析 关系维护 社团组织 了解和分析 关系维护 我们的工作 消费者调查研究 消费者结构 消费行为研究 消费能力调查 消费倾向和偏好度 产品信息的传播 传播方式 广告创意 软文撰写 广告媒体开发 终端支持 广告促销 现场展示 媒体调查 媒体特点 发行量调查 受众群结构 优惠政策 广告产品的行业结构及年度投放比重 媒体关系 广告发布 新闻炒作 软文发布 太极与我们共同开展的工作 建立消费者信息数据库 确定数据库内容结构 确定数据库查询方式 甄选数据库软件开发合作单位 开展优惠直销 规划直销工作流程和制度 甄选合作单位 产品信息的传播 各种促销活动 义诊讲座 竞争对手调查 经销渠道 铺货状况 经销商实力 营销策略 产品卖点 促销手段 广告形式 公关技巧 经销商调查 资信状况 网络结构 人员素质 营销能力 代理竞争产品情况 太极自己开展的工作 消费者数据库的管理 开展优惠直销 制定直销工作流程和制度 组建直销工作队伍 直销政策及价格确定 实施和监控直销工作 甄选合作单位 发现和培养优秀人才 详细的员工岗位职责手册 建立完善的员工执业考核标准 建立具体详尽的奖励与惩处条例 人力资源培训和提高 员工外派培训制度和计划 内部员工定期经验交流 员工工作总结和自我评价制度 外请专业讲师对员工进行专业培训 终端导购员及咨询大夫培训 营销知识培训 营销礼仪培训 太极企业文化培训 产品知识培训 职业道德和岗位奖惩制度培训 经销商 签定合作协议 铺货 终端信息反馈 社区推广 养生讲座 教授太极保健操、太极拳、太极剑等 义诊 发展社区医疗卫生机构，代理补肾益寿产品销售 政府部门 相关政策法规的分析与应用 职权范围 权力执行机构 行业干预方式 行业指导 疏通渠道 积极配合 公关手段 社团组织 社团组织的性质 行业内的影响 专业职能 行业管理 配合工作 市场环境分析 北京市场环境 北京作为首都，文化底蕴深厚，市场较规范、竞争激烈。 北京人追求生活质量，传统养生意识较强。 北京市已进入老龄化社会， 40—60岁人口438.7万。 2000年北京GDP人均2700美元水平2000年居民人均可支配收入11200元 通路与终端 细化“2+20+170”结构 调查目标药店：规模、环境、覆盖面、日客流量、同类产品月销量、合作要求等 巩固2个百万元店（年销售额） 培养4—5家50万元店（年销售额） 培养15—20家20万元店（年销售额） 培养50家10万元店（年销售额） 社区公关与服务（拟11月中旬开始，选择3—5个试点社区） 太极文化推广活动 与社区居委会共同组织、传授太极健身操、太极球、太极拳等。 太极企业负责老师的培训、甄选、报酬等。 社区卫生机构（销售） 与社区卫生机构共同在规模较大的小区开展义诊活动。 卫生机构负责在其辖区内销售“补肾益寿胶囊”产品。 坐堂大夫的进行产品知识、企业文化、营销知识培训等。 组建专门工作组（建议） 组建一个由北京公司领导的，由2人组成的专门工作组。 人员来源：总公司派遣，或北京公司招聘。 建立直销体系 直销目的 拓宽销售通路 培养利润增长点 完善消费者资源管理体系 拉近企业与消费者之间的距离 建立消费者数据库（软件版）。 直销运作 选择快递公司作为合作伙伴。 建立消费者咨询热线。 北京分公司与快递公司共同组建配送中心。 合作方式（待定）。 组建专门工作组（建议） 组建一个由北京公司领导的，由2人组成的专门工作组。 人员来源：总公司派遣，或北京公司招聘。 促销