小米手机青岛地区市场营销策划案.doc

小米手机青岛地区市场营销策划 一、北京小米科技有限责任公司及产品简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 该公司生产的小米手机是一款高性能发烧级智能手机。目前已推出工程纪念版、小米M1（标准版、联通版、电信版）、青春版，并将于2012年下半年发布小米M2。 其中，小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。而小米手机青春版运行着必威体育精装版的Android 4.0.3系统，采用了1.2GHz双核处理器，运行内存变为了768MB，售价仅为1499元。 二、小米手机市场营销环境分析 （一）小米手机市场营销环境影响因素分析 1、政府政策 青岛市正积极谋求经济结构转型升级，政府积极支持与引导高科技的发展，在政策与法律上予以相应的支持与保护。移动通信业务属于高科技领域，是政府重点扶持的项目之一。小米手机作为国产高科技领域产品，是国家政策与法律的恵泽者。 2、通信运营商 3G业务自开展以来，中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商，加紧部署自己的3G终端设备，加大通信基础设施建设力度，努力提高业务能力和服务水平，为3G智能手机的进一步推广提供了有利条件。 3、竞争对手 青岛作为国内一线城市，向来是各大品牌争夺的市场。以手机为例，苹果、三星、摩托罗拉等为代表的国际知名手机厂商把持着青岛高端智能手机市场的绝大份额，凭借着其规模效应、品牌影响力，享受着诸多优惠措施。以华为、中兴、联想等为代表的国产智能机品牌是小米手机当下最直接的竞争对手。这些老牌的通讯设备商拥有渠道优势，推出了一系列千元智能手机，通过与联通、电信和移动三大运营商的长期合作，享受话费补贴、购机赠款等优惠措施，而且这些国内知名品牌具有较强的的生产能力和良好的制作工艺。 4、潜在竞争者 新兴的互联网公司参与智能终端制造是对小米手机最大的潜在威胁，像淘宝、百度、360、盛大等互联网企业正试图进入智能手机领域，通过借鉴小米的低价高配路线和网络营销渠道，不断压缩小米手机的性价比优势，逐步挤压小米手机的市场。 一些知名的硬件厂商也积极谋求进入这一领域 ，如acer、戴尔等。作为电脑厂商，他们拥有良好的硬件设施和比较成熟的技术，在手机硬件成本控制上具有一定的优势。 5、顾客 随着社会经济的发展，居民生活水平不断提高，居民购买力也有了显著的提升。80后90后逐渐成为高端智能手机的消费主体，青岛地区高校林立，学生数量众多，尤其是大学生群体的数量巨大。他们具有一定的科技知识，对手机有较多的了解，对于高质量通话和快速的上网服务提出了更高的要求，这也为小米手机在青岛地区的发展提供了良好的机遇。 6、供应商 小米手机采用的是夏普的屏幕、高通的处理器，其他手机硬件也是采购的国际厂商的产品。这些国际厂商技术力量雄厚，供货能力强，品牌意识极强，履约能力强。但是小米手机过分依赖其他厂商，易受到交通运输和恶劣天气状况的影响，原材料供应不稳定。在泰国洪水期间，小米手机一度断货，也说明手机产能受制约明显。 （二）小米手机市场营销环境的SWOT分析 1、优势（Strength） （1）产品优势 ① 国内首款双核1.5G智能手机 小米手机采用的是目前全球最快最强大的手机芯片--高通Snapdragon S3（即MSM8260）。强大的处理器使得小米手机无论是系统的流畅性还是在支持的高清功能（游戏和视频）方面，都达到了顶级双核手机的标准。 ② 小米刷机 小米手机提供多种方式进行系统的升级和更新，用户可以采取多种方式进行刷机，以获得更好的用户体验。 在线升级（每周五小米手机会进行每周一次的例行更新，修复之前存在的设计漏洞和错误，新增更实用的功能）；升级包本地升级（如果没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）；或者刷入其他系统（小米支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。 ③ 重塑手机的“CSP” C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。 近年