市场营销策划案大赛.doc

市场营销策划大赛 序 有幸参加此次“移动杯”市场营销大赛，这不仅是对我们每个人能力的一次考验，也是我们深入学习理论知识、详尽了解市场信息、思考探索如何进行企业战略策划的一个良好契机。同时，能够为白象集团系列产品不断创新，开拓市场提供一些想法思路、提供一些解决之道是我们最大的心愿！ 在方案制作过程中，本小组同学细化了工作、明确了分工，确定了总体思维框架（见下图），以市场调研为基础，以科学的理论为依据，以市场定位为前提，力求做到理性思考、理性创新。可以说，本方案的形成是本小组同学共同努力的结果，是本小组同学集体智慧的结晶。 一．前言 白象食品集团积极倡导产品创新和科技创新?? 白象食品集团白象食品集团，是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”，国家信息化500强第159名大型综合性企业集团。工厂主要分布在吉林、河南、河北、山东、山西、湖南、江苏、四川、陕西等省份。　市场分布在除海南、港、澳、台之外的30多个省、市、自治区，全国拥有2600多个一级批发商的庞大销售网络，占到全国方便面市场份额的16％。自2004年至今，集团每年的方便面销售收入均在30亿元以上，连续三年稳居全国方便面行业前三名白象食品集团始终坚持“食泽民众、业润社会”的经营理念，专心食品，专注品质，专注“以食为天，创新领先”的人本文化，塑造健康的行业典范，不断刷新面食主张，引领新食界。 21世纪中国食品工业发展的一大趋势，在主食上，方便面则一“面”当先。而能够随时随地吃上煮好的方便面是现在广大消费者最渴求的事。 2.市场竞争状况 中国的方便面市场上，康师傅可谓一骑绝尘，在“统一”进入中国市场之前，“康师傅”曾一统天下，其“红烧牛肉面”在中国（尤其在北方市场）所向披靡，当时较有影响的“营多”、“美厨”、“华丰”等均效仿“康师傅”，主打“红烧牛肉面”。 “统一”进入中国市场后，采取“避开主道，包抄两厢”的战略，以“干脆面”切入市场，打响了头一炮，之后不断推出新品种，采取差异化的营销策略与“康师傅”竞争，取得了不错的战绩。当国内千余家方便面厂被挤得东倒西歪，“营多”败走麦城，“龙丰”昙花一现之时，河北省华龙镇的“华龙面”，却迅速向全国扩张，与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。而近几年来，白象方便面凭借其大骨面的“一炮走红”也一路向前。到目前为止，根据网络调查数据显示：位居2010年十大方便面排行榜前首的有康师傅、统一、白象、华龙和华丰。由产品系列可得出所有方便面系列中均没有能够随时随地就能吃的煮好的面——魔幻面，若白象能抓住机遇，就会有无限广阔的市场前景。其市场份额将会有巨大的提升！ 3.主要竞争对手分析 品牌名称 相对优势 相对劣势 市场占有率 产品系列 康师傅 顶新国际集团，资金实力雄厚，销售成本低；市场触觉敏锐，信息反馈迅速，在新产品开发、广告促销、营业推广等多方面新招迭出；进入市场较早，产品形象好、种类多、口味受欢迎，消费者认同度高，具有明显的品牌优势。 价格偏高，没有渗透到低收入阶层，多元化经营分散了其在方便面市场上的注意力。 47.84% 红烧牛肉 珍品系列 统一 生产商为台湾最大的食品企业——台湾统一企业，资金技术优势明显。消费者较高的认可度和一定的品牌优势。 价格偏高，进入大陆市场较晚，口味较之“康师傅”不易被消费者接受，产品系列少，市场占有率一直不是很大。 16.3％ 巧面馆 来一桶 统一100 面霸120 小浣熊 炸酱面 大骨汤浓面 好劲道 华龙 生产商为河北华龙食品有限公司，有自己的研发机构，得到了当地政府的大力支持。实施市场细分的副品牌战略。与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。划地区销售，营销网络强大，非常注重与经销商的关系。 作为民营企业，资金少，技术力量不够，包装较差，口味不被大多数消费者接受，品牌认可度低。 15.3％ 红烧牛肉 牛肉面 红烧牛肉 4.SWOT分析 结合上面的分析，以传统的SWOT分析方法为框架，着眼于企业优势与劣势及市场中存在的机会与威胁总结分析如下： 【总结】 总结 创新是一个企业竞争的灵魂。一个企业要想立足，就必须改革创新。坚持人无我有，人有我优，人优我转的市场策略，大胆改革， 努力寻找创新机遇，出新点子，找新出路，才能在激烈竞争的今天永立不败之地! 综合以上分析，为有效地克服劣势、规避威胁，我们可采取以下措施： 研发能够无需热水便可吃上热食的方便面——旅游便携式方便面，融入一定的文化理念，使之尽快为消费者所认同。 针对细分市场和具体目标市场，加大广告宣传力度。 划地区销售，建立系统的营销网络。 四. 产品研发 目