开心农场策划案.doc

开心农场创业策划书 一．执行总结 1.1公司介绍 考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在南昌县三江镇，实行有限责任制。公司采用“公司+基地+农户”的经营模式，基地位于生态坏境良好的城郊古镇，致力于产品开发，研究，销售，旅游，服务于一体。公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，本公司将建立自己的网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。 公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务，树立良好的口碑。以振兴昌南经济为己任，将本公司的发展同地区发展结合起来，实现互惠互利。 在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，本公司将向周边扩展，在市场需求量大的城市、地区设立分公司，开拓新的市场。 1.2 服务介绍 我公司主要推出以下方面的服务项目。第一项业务为种植业务，顾客可以租种本公司的土地，并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果，本公司也会有专职人员来为您照料，只需收取一定的服务费。 第二项业务提供水果采摘，果实包装，以及果实配送项目，阳台菜园，园艺礼品的出售等一系列的配套服务，使得我们的客户不仅能在现场体验种植的快乐，还能够把这份丰收的喜悦，收获总给朋友。 第三项业务即一些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务，增加农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在其中，做一个开心农夫。 第四项服务；有机蔬菜的种植及出售，我们运用我们的资源打造有机蔬菜供应基地，填补目前市场上有机蔬菜的空缺位置。满足高端客户以及孕妇还有高档幼儿园对健康食品的需求。 后续业务开发，后续业务为偷菜业务，即客户买门票后可以进入本公司设立的菜园中进行偷菜，并要躲避工作人员扮演的警察的搜查，偷到的成果按市价的一半卖给顾客，当然，要是不幸被捉到了，也要接受相应的惩罚，体验偷菜的精彩刺激，将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。 我公司所提供的服务顾客面非常广，既适合有子女的城市家庭集体来此游玩，也迎合了大众专学生、各地游客、各行业工作者、退休人士等的娱乐需求 1.3 营销管理 通过对现存娱乐项目的调查、分析，开心农场性质的新型农业娱乐服务在华东、华北区域的市场目前还是空白，而市场潜在顾客巨大，因此有着很可观的市场前景。为了保证公司的正常运营和服务的推广，我公司拟制了以下的策略： 目标市场：由于18－40岁左右的白领阶层以及学生具有一定开心农场的消费能力和欲望，因此我们选定他们为我们的目标人群。 市场竞争：主打自身特色，大力宣传与传统农家乐的不同之处即提供种菜、偷菜业务，提供配套一系列的售后服务，结合当地的地域特色，提升自我竞争力，吸引大批顾客。对于后进的竞争者，保持服务质量和特色，提高进入壁垒。 销售策略：在前期以体验为核心打造开心农场，然后在依托农场资源建立生态旅游基地。根据短中长三种不同的销售目标，分别制定适合各自目标的销售策略，即通过营销手段树立“乐活”品牌、以质取胜、在全国各地设立分公司。 价格策略：针对白领阶层，采取撇脂定价，针对学生及社会大众，则采取渗透定价，总体上选择灵活的定价策略。 促销手段：大力推广线上网络营销：在开心网，人人网，腾讯QQ应用等拥有虚拟开心农场的网站进行链接返利销售，在58同城，南昌地宝网等当地门户网站进行链接宣传。创建自己的B2B网站，实现电子商务。线下营销，与当地旅行社，咖啡馆，茶楼以及养生馆进行合作，让其发送我们的免费体验劵，通过他们介绍的会员我们给予一定的回扣。在前三年的导入期采取派送门票、有奖问答、户外广告、赞助校园演唱会等价格低廉但有针对性的促销策略，在三年后公司资金雄厚、业务开展顺利时，通过电视、杂志、网络营销、建立客户关系等营销手段，扩大品牌知名度。 1.4财务预测 我们预测了公司成立五年后的财务状况。在成本方面，我们主要考虑到土地使用权、专有技术等无形资产，人员工资、原材料、间接费用等。通过对企业生产线能力、市场预测和市场动态、国内外的经济形式、行业经济状况、物价指数、行业竞争等因素的分析和确定，对未来企业运营状况进行了全面预算。此外，我们还考虑了可能出现的问题，如环保方面、公关方面的投资。预计公司在成立后5个月完全投产，大约在三年后收回投资。公司创办初期的资金需求为750万元，需在固定资产、流动资产和开办费上投入期初资金。公司制定了严格的财务规章制度，合法经营、诚实纳税是我们的财务原则。我们注重生产中的成本控制，将作业成本运用到会计监测中。 二、 项目背景 (1).网络游戏为其开疆辟土 随着网络的逐渐普及，关于“农场偷菜”类的游戏红遍了全国的大江南北，据不完全统计，等级四级以上的QQ用户至少有20%以上开通了QQ农场，以QQ用户活跃用户多达4亿的基数来看，保守估计也有几千万玩