房地产项目营销策划案合作意向书.doc

房地产项目营销策划合作意向书　　 　　 　　 　　 　　策划工作纲要及安排　　　　 策划　　　　 　　 项目整体战略规划　　　　 项目产品提升建议　　　　 　　营销策划　　　　 　　 项目全年营销策划报告 三、项目VI系统的设计　　　　 　　营销方案调整及细化　　　　 项目全年营销策划报告调整　　　　 项目开盘广告作品集　　　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　　　 　　 　　 策划工作纲要及安排　　　　 ?　　　 策划　　　　 ?　　　 的第一阶段工作是指凌峻公司与泰宸房地产公司建立合作关系后，开始全面介入项目整体前期策划工作。本阶段工作内容提交时间是完成专项市场调查研究工作后30个工作日内。主要内容包括：　　　　 n??????? 市场专项研究工作　　　　 n??????? 整体营销战略的制定　　　　 n??????? 产品提升策划　　　　 ?　　　 项目的专项市场研究工作　　　　 的市场调查工作是最为关键一个环节。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的住宅物业市场的供求状况，项目所在区域同类物业的现状及客户的购买行为进行调研；分析进行项目的SWTO分析为项目制定合理的产品开发调整策略和营销策略。　　　　 　　 项目市场专项研究主要内容　　　　 　　 　　 　　 项目市场调查　　　　 　　 项目所在地块在城市发展中的地位、现状及前景　　　　 项目区域位置分析　　　　 项目区域地位调查　　　　 项目规模及销售状况等　　　　 项目调查　　　　 项目所在区主要的竞争项目　　　　 n??????? 　　 n??????? 项目选购人群的现场拦截调查。　　　　 　　 ?　　　 项目地块调查　　　　 　　 　　 项目开发的特点。　　　　 　　 ?　　　 　　 ????? 大连市住宅消费力情况的分析和研究　　　　 ????? 各种公司、企业、职业人群的购房能力的比例及选购户型比例；　　　　 ????? 大连住宅购房群的购买习惯与消费观念　　　　 ????? 主要投资者的调查分析（包括投资者的心理诉求、接受价格等）　　　　 ?　　　 　　 　　 　　 项目的深度认识和理解，为项目产品策略的制定提供可参考依据。　　　　 　　 房地产专业人员进行座谈，就大连的住宅发展现状与发展趋势进行沟通与交流，能够更全面了解大连住宅市场发展现状与趋势的把握。　　　　 房地产发展趋势与情况。　　　　 房地产公司相关职能部门负责人　　　　 房地产公司相关职能部门负责人进行深度访谈，就当地市场以及项目在当地市场所处于的位置情况进行沟通。同时，对项目的发展情况进行详尽沟通。　　　　 ?　　　 　　 项目的区域性供求情况的调查，同时展开了对确定目标消费群的调查，了解目标消费群的分布及消费心理，消费特征，进行整合地分析、判断大连同业市场未来2—3年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、规划等提供依据和指导性意见。　　　　 　　 ????? 大连市宏观市场调查　　　　 ????? 2004年大连市住宅及商业项目专项市场调查　　　　 ????? 区域地块价值分析　　　　 ????? 大型项目、畅销项目和个性项目的特色配套设施调查　　　　 ????? 项目用地周边环境分析　　　　 ????? 目标消费群分析（对消费群进行区域划分和针对分析）　　　　 ????? 大连市住宅和商业项目消费力情况的分析和研究　　　　 ????? 大连市住宅和商业项目竞争格局及主要竞争对手、潜在竞争对手分析　　　　 ????? 大连住宅和商业物业发展前景分析　　　　 ?　　　 项目整体战略的规划制定　　　　 项目营销战略报告，是考察企业发展、当地市场竞争态势及房地产发展基本规律及特质而制订的整体营销决策和计划方案。　　　　 整体营销战略报告是一个在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对营销战略思想，产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划并在未来的地块开发、销售、推广中有计划执行。　　　　 整体营销策略的部署，及以销售为核心多方面工作的全面配合，形成合理计划性安排，从而为项目的营销建立一个完整的体系。　　　　 项目整体发展战略报告》内容提要：　　　　 ????? 项目整体策划目标　　　　 ????? 项目深度分析　　　　 ????? 项目整体发展原则　　　　 ????? 项目目标消费群定位分析　　　　 ????? 项目定位分析　　　　 ????? 项目整体竞争策略考虑　　　　 ????? 项目核心竞争优势的构筑　　　　 ????? 项目产品力的整合与提升　　　　 ????? 项目整体发展策略　　　　 ?　　　 项目规划及产品力优化、提升