商业模式概念剖析.ppt

(2) 收益来源多样化：环型四面八方盈利模式 单个盈利点可能盈利较少，甚至不盈利，但依托主营业务建立的“组合盈利点”可为企业带来不菲的利润。 某物业管理公司 融资租赁项目收入= 供应商设备价款折扣 ＋租金 ＋管理费 ＋不计息的保证金的投资收益 ＋首付款 ＋租赁资产供应商回购 ＋租赁资产残值处理收入 融资租赁项目成本=管理费，税，损失备用金， 银行本息 融资租赁盈利模式 项 目 损益(单位：万元) 供货商折扣收入，按8%的折扣率 80 租赁利息 156 租赁管理费当期收入 75 不计息的承租人保证金的投资收益 37.5 项目运营成本 (40) 银行贷款利息 (156) 税前收入 152.5 税收支付 (8.39) 项目净收入 144.1 供应商折扣当期收入占项目净收入的比重为：80/144.1 ＝ 55.5% 保证金的投资收益占项目净收入的比重为：37.5/144.1＝26% 租赁管理费当期收入占项目净收入的比重为：75/144.1 ＝ 52% 上述三项收入占本融资租赁项目净收入的比重合计为133.5%。 A医院1000万元的影像设备无追索保理融资租赁项目收入结构 新盈利模式 (3) 注意力盈利模式：过程盈利 吸引顾客产生的价值由其他利益相关者支付，成本费用转化为收入，形成活动过程的多样化收入。 演艺界的盈利模式比较 互联网… 1984年奥运会 超级女生 4.自由现金流结构与企业投资价值 自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的余额，其贴现值反映了商业模式的预期投资价值。投资价值是商业模式的结果。 企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，导致自由现金流结构差异，影响企业成长速度快慢，决定企业投资价值高低，风险和受资本市场青睐程度。 自由现金流结构可以检验业务系统、盈利模式设计是否最优 商业模式与企业价值 相同行业，不同的商业模式，企业发展速度和投资价值差异巨大 一.为什么要重视商业模式？ 近年来，商业模式受到企业家和投资家高度重视，是创投公司评判创业企业是否值得投资的重要标准之一。 管理学大师德鲁克指出：当今企业之间的竞争，不是不同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争 (1) 为什么要重视商业模式？ (2) 什么是商业模式？ 投资 价值=初始投资 + 销售收入增长率 营业利润率 税收 资本支出 运营资本 － 现金流出 收入 股权成本 债务成本 资本成本 未来预期自由现金流期限结构及风险 金融原理1：投资机会的价值是其未来 预期可信的自由现金流的贴现值。 提升投资价值途径：减少投资支出，包 括固定资产和流动资产投资；降低运营 费用和成本；增加现金流入来源，增强 现金流入的稳定/持续增长能力。 快速把握高成长机会，把技术和服务价值转换为客户价值和投资价值！ 可以在现有如林高手中，后来居上！ 新兴领域可以先发制人，遥遥领先！ 在线旅游市场，携程市场份额超过60%； e龙20%。其余几百家旅游网站分食剩下约20左右%的市场份额，大多数市场份额在1%－2%之间。 2006年，携程获利2.41亿元，排在第二位的e龙收入2.645亿元，但依然亏损110万元。中青旅下属的遨游网2005－2006年累计亏损6008万元。其他在线旅游企业无一盈利。 好的商业模式的优势 投资价值 技术/服务内含价值 商业模式 客户价值 高成长，高效率，高收益；低投入，低成本(运营成本，营销成本)，低风险(明朗确定的需求、稳固的关键重要能力和稳定/增长的收益)；规模收益递增(收入来源容易低边际成本扩展，边际收益高)。 善于利用/聚合存量有效资源，自身平均水平的资源可以产生高水平的绩效； 业务系统轻资产(轻资产, 举重若轻, 化重为轻) 分享合作，多点赢利； 资本消耗少，资本收益高，容易获得资本市场青睐。 好的商业模式特征 商业环境变化对企业提供了新的机会，提出了新的挑战：企业需要有效利用外部资源、新元素，以更快速度、更高效率、更低风险发展。 发现巨大市场机会 价值增长空间 设计最佳商业模式 价值增长效率 建立有效管理机制 价值