欧莱雅洁面乳推广时如何做策划案.doc

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欧莱雅洁面乳推广时如何做策划 雪儿度《》连续1天:初入报社 群主昨天说我找理由妨碍进步,我也要跟大家一起进步。 雨总放弃化工从事销售,是看清了现实,敢于挑战新的事物,有上进心的体现,事实证明了人要敢闯,富有激情才能成功。当时面试的时候雨总故意丢下学生证,是让面试官记住的一种方法,可是我们遇到的可不一定是这种结局,可能面试官就是觉得这个人粗心大意,可能就真的丢了o,这也告诉我们学习知识不要生搬硬套,要有自己的想法与创新。 进入公司后,雨总发现自己对广告一窍不通,他就赶快给自己充电,自学的同时,虚心求教。这也 告诉我们学习时要虚心,有句话不就是三人行,必有我师嘛,还有就是学到老活到老,自己遇到不懂得知识及时给自己充电o 选择‘必x神鞋’。雨总当时了解了市场,这个公司才进京,需要做广告宣传进而打开市场。如果提出有利的方案,对方就可能投入广告。雨总之前打电话时注意到盲目的去找客户,没什么效果,所以他与神鞋客户交谈时,在充分考虑客户的利益的前提下,天天拜访客户,与客户‘’谈情‘’陪聊陪玩等,有了交情事就好办很多了嘛。告诉我们做事要思考,这种销售方法不行换种嘛。雨总知道自己首次谈 广告不懂,想方法解决困难,最后求助杨总,终谈下广告。 第一次写有点墨迹,大家点评哪好哪不好 这次对了,对不住了大家? 雪儿读《》连续2天:智取红牛????????????????????????????? 在火车上看书写总结,怎么说呢,我还是静静的写吧。先说一下,处理神鞋客户。神鞋老板打电话质问雨总,雨总的回答可以看出不管什么时候都不要忘了学习,不要然怎么赌住客户的嘴巴呢。雨总有不懂得地方总是虚心求教,而且总会有本子记下,好记忆不如赖笔头,这点我觉得值得学习。雨总跟着别人学习或请教别人,真的不是直接套用别人的方法, 而是对比好多人的思路,寻找自己的方法,懂得创新嘛! ??我发现雨总每次做事后都会做个小总结,了解自己的长处及欠缺的地方,这点很值得人学习啊。对于这次红牛广告,开始时领导同事们都积极去谈广告。而雨总在首次成功后并没有盲目的去做,而是耐心的等待机会,如果你第一次做事漂亮的胜利后,看到大广告后你会耐心的等待吗?反正我不会。 告诉我们不管什么情况,清楚自己的能力,不要盲目的去跟从。????????耐心的等待并不是干等别人做完了,我再去。雨总每天搜集红牛的广告,总结其他广告公司的投放思路,红牛广告有什么特点。皇天不负有心人嘛,雨总终于发现红牛广告出错了,这就是个机会嘛。这时就可以给客户打电话提建议,把客户利益放在前提,哪个客户不愿跟你合作呢。红牛广告的成功告诉我们,跟客户打交道时时刻想着如何给客户带来好处?;只有你努力做某事,用对方法,就会成功。?? ?雪儿读《》连续3天:进攻SH家具城???????????????? 终于可以躺在床上了,我发现友友们都读好几遍了,就我的速度慢啊!写总结吧。????????????? 先总结一下雨总前两次的事情。雨总之所以能做的比别人好,大概有几点原因吧 1?自知之明,如果他坚决做本专业,或许就不会成功,或许找不到工作呢?? 2?敢闯敢干,雨总没接触过广告,但他没有放弃,勇敢之前,才会有现在的成功吧? 3?自信与坚持,特别是这次SH家具城更能体现坚持二字,一会再具体说。? 4?最主要的苦干+巧干,如果刚开始雨总没有苦干,他能找到正确的方法嘛,每天早出晚归,总结出跟客户没交情,谁搭理你的经典理论,后来他就走人情路线嘛。 5?善于思考,懂得创新。不管学习什么,雨总并不是复制别人的路,而是去粗取精,总结自己的方法。? 6?无时无刻不为客户着想 进入正题吧,雨总如何拿下SH家具城。硬骨头需要强人来啃,啃下来的肉会很好吃的嘛。开始雨总也是直奔SH家具城,看到门外贴的纸,雨总很有自知之明嘛,并没有直接推门而入,要是进去了估计给营主任留下差印象了。继续雨总的笨方法,就像智取红牛一样,给客户提建议,每天到家具城找经营的问题,发现问题,解决问题,到时候给客户反应问题提出自己的想法,不就能让客户对你有好印象了。雨总给客户打电话提建议时,说到一半来个电话,顺便提出当面说,关系又进了一步嘛。雨总真的是碰巧电话响了?我觉得吧他是故意的,要不然怎么有借口见到营主任呢?虽然营主任很感谢雨总的建议,说把意见推荐给菲总,但是火候不够还是见不到家具城的菲总,革命尚未成功同志仍需努力,现在家具城只得到一点好处,并没有发现雨总的报社能给他们提供多大利益,所以雨总只能再想办法了。具体的明天再说吧? ?雪儿读《》连续4天:进攻SH家具城二 ? ? ? ? ? 每天逼自己看书啊,不能写这两天就断了。 马上要上班了,很迷茫,是不是该给自己定个计划了。 唯一感觉好的是读《》后对销售有所了解,到时候应该上手会容易一些吧。有点小抱怨,继续总结吧。 ? ? ?? ?上次

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