江苏绿通电子商务有限公司运营方案策划案.doc

江苏绿通电子商务有限公司运营方案策划 1.1 背景 随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的企业开始重视网络销售，很多企业很早就开始了网络在线销售，目前我国宽带网络覆盖全国，已拥有互联网网民6.4亿、移动宽带用户5.3亿，手机用户近13亿；马云说：现在不开始电子商务以后就无商可务，所以我们也要极积开扩电子商务市场。 李克强总理在报告中多次指出“互联网+”行动计划，可见国家对互联网的重视程度，因些我们想在这样的风口上，开展电子商务是非常有利的。 一、环境分析 2011年11月11日，淘宝全网销售突破52亿元，农产品电商成为其中主力。2013年，淘宝天猫在双十一单日成交额从52亿上升到350亿，翻了近7倍； 2013年，中国大部分区县的特色农产品电商，仍处于起步及待开发状态；与浙江的丽水、江苏的高淳相比，盐城的农产品电商，已经处于落后一态势，急需赶超。 一边是高速增长、潜力无穷的网购市场；一边是急需触网、亟待开发的农产品市场；一边是鱼龙混杂的民营主导的网购平台，一边是规范严谨的供销社系统；如何高质有效的把供需集合到一起，我们 江苏绿通电子商务有限公司运孕育而生。 2014年盐城市供销合作总社与盐城大塘合作社启动“江苏绿通电子商务有限公司”规划合作，借助“大塘”在长三角乃至全国的影响力，以“大塘”品牌作为盐城特色农产品在网络电商平台的品牌突破口；通过整合阜宁全县供销社系统的特色农产品资源及网点平台资源，在电商格局风云变幻的2014年果断出击，实施全网B2C平台入驻与区域O2O相结合的运营战略，独辟蹊径的走出一条产业电商之路。 江苏绿通电子商务有限公司规划跨平台、跨区域、跨领域，努力打造盐城特色农产品电商项目，力争成为供销合作社体系推进科学发展、坚持改革的市场取向，坚持为农服务的发展方向的一次创新与突破。 二、行业分析 1.1.营销环境分析 1.1.1鸡蛋市场的概况： 1.1.1.1市场的规模 禽蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。 1.1.1.2市场的构成 鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。 1.1.1.3.市场热点 a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显效果； b、对孕妇和产妇营养补充有强效； c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用； d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。 1.1.2、营销环境分析的总结 a.绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 b.适合各种群体使用，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。 c.孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。 d．生产费用较低，无污染保护环境。 1.2项目介绍 江苏绿通电子商务有限公司是一家专门从事农产品销售的民营企业，经过几年的发展，已成为一家专门生产健康、绿色、环保的农产品企业，公司主营：家禽养殖、禽蛋销售、绿色蔬菜销售等各类特色农产品 公司秉承“以客服为中心，以市场为导向，以发展为目的，以信誉为保证”的经营理念，不断开拓市场，为客户提供优质产品和服务。 1.3产品介绍 本公司专门生产健康、绿色、环保的农产品，公司主营：家禽养殖、禽蛋销售、绿色蔬菜销售等各类特色农产品。产品有：大塘草鸡蛋、大塘鸭蛋、大塘松花蛋、农家鸡、农家鸭、阜宁大糕、阜宁生态猪肉、阜宁硕集卜页、阜宁戚桥“歪子”茶干、阜宁大米、农家豆油等。 1.4项目团队 运营总监、店长、客服、物流管理、技术团队、营销团队、会计。 管理部：根据公司及业务要求制定网络营销方案及推广策略；负责开拓网络营销资源和渠道。 技术部：设计商品标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、直通车等推广并配合店铺自身的各类营销推广对商城店铺进行装修设计； 销售部：做好客服、网上销售、物流管理等活动完成营销目标。 1.5 项目投入与收益 本项目希望在2015－2017年的销售中达到以下几个目标： 一、提高江苏绿通电子商务有限公司的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步提升。 二、提高整个江苏绿通电子商务有限公司的营业额。 三、宣传江苏绿通电子商务有限公司的经营理念。 1.6发展规划 要在2015-2017年，各项业务取得了一定成就，未来为取得持续快速健康发展，江苏绿通电子商务有限公司根据自身发展状况，为自己量身定制了2015-2017年新三年发展规划。 初期（18个月）：进一步明确