汽车租赁 业务推广计划书策划案.doc

汽车租赁 业务推广计划书 企业内部营销： 顾名思义所谓内部推广是指企业引进新项目与企业其他部门人员的内部推广，让每个员工都动起来，做兼职业务员，并受到企业的为支持推动新项目做出贡献而给予一定的奖励。 在销售行业，一个业务员最基本的素质，就是了解自己的业务知识，才可以同用户去谈业务，企业自身就是一名自产自销的业务人员，内部人员不了解自己的业务知识何谈自销，所以自己内部人员对业务的认可和积极主动去宣传是应放在第一位的，公司建立一套成形的激励政策进行鞭策。 四、【市场反馈信息分析及解决】 在前期的媒体投放之后用户普遍涉及到的问题： 前二期的牡丹区晚报广告投入只收益了100多位用户来电咨询，大部分用户持观望态度看待本业务。其中业务详情咨询的有 位，表示能接受业务问公司有什么车型的有 位，新闻媒体咨询的有 位，汽车销售商家有 位。 （一）、广告内容，和业务详情的咨询。 需要接听电话人员耐心讲解业务的优点，突出业务卖点，让用户明白我们公司在做这样一种事情，引导来用户到公司实地考察做进一步的业务详情讲解。 （二）、对公司的实力及财力的质疑，担心公司无法兑现合同。 此关注问题为公司核心问题，也是业务发展的一个突破口，目前我们只能靠话述应对客户。更有效的方法，请公司给予帮助。 （三）、对这种业务还在持怀疑和观望的态度。 对于这类用户我们只需要耐心讲解业务内容，让用户知道，不论你们持什么态度，我们都在一如既往的做这项业务，杜绝恶意奉承，不卑不亢做好业务介绍。 五、【项目推广发难成效评估（可行性分析，成本预算）】 1、费用推广预算 实际情况实际分析，根据我公司的财务状况，项目推广预算开支等进行相应的调整。并且根据上述方案中各种放世的组合，造成的推广费用支出再做预算，因为各种方式的费用都不相同，差之一毫，失之千里。 2、可行性分析 以上推广方案具有相应的可行性，部分方法切实可行，可以为公司争取到更多的用户。 费用估算： 【平台推广】。（针对有意购车用户群）推荐 。（此项费用投资估算：人员 1000 、 展台2000、展厅租用费1000，每月约5000元。 推广期（3个月）过后，酌情撤退回自己的大型展厅） 2、 【媒体宣传】（推荐） 3、 【广播推广】 （推荐） 4、 【电视推广】 不推荐。 5、 【户外媒体推广】 （推荐） 公交站台、三角花园中心广告位、公交车广告（座椅，车身） 6、 【终端营销推广】（强烈推荐，配有公司内部政策） 以内部激励为标准，成本最低的推广，带动的用户，带动了公司，更提高的员工的向心力！ 六、【项目发展可牵动的周边扩展业务设想；】 业务发展中期或后期，定会催生一些周边业务，具体事宜具体分析。 （有可能：公司独立的汽车团购团体、二手车交易、车辆车体广告等。。） 七、【部门半年工作计划】 7月份：市场考察调研、部门筹建、人员招聘及培训 8月份：部门开始运作、市场规划、定推广方案、逐一实行 9月份：推广收尾工作，用户群分析，定向服务。 10月份：车辆销售旺季，定制阶段性调研推广工作并实施。 11月份：着重用户后期回访服务，做好服务，企业无信则不立 12月份：后期服务，新用户挖掘双管齐下，做好冬季营销和回访 1月份：做春季市场规划，酌情停止内部营销工作。 八、【未尽事宜，探讨解决】。 九、【附：】 1、业务讲解话述一份。 2、热门车辆租用价格一份。 5、内部营销方案一份。 银信城投汽车事业部 2011-7-29 【企业内部营销】方案 签订一年租用期用户成本核算(以F0为例)： 比亚迪F0（高配置）： 裸 车：42800元 用户缴纳：42800元*2倍＝85600元+365＝85965元 公司成本：39000元团购价格+购置税之类≈47041元 合同期内车辆保养：600元 可利用资金：85965-47041＝38924元 年收入回报：38924*50%=19462元（概率） 年结算金额：38924+19462＝58386元 期满车辆折旧：约30000 总 金 额：58386+30000＝88386 合同期退回用户：85600 公司最终收益：88386-85600＝2786 签订三年租用期用户成本核算(以F0为例)： 比亚迪F0（高配置）： 裸 车：42800元 用户缴纳：42800元*2倍＝85600元+1095（三年会员费）＝86695元 哎。核算太麻烦，以此类推吧。。。 由于前期