浪漫一身服装营销策划案.doc

浪漫一身服装营销策划 （一）行业背景介绍与描述 改革开放多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，服装成为热点商品和个性服装的主流趋势。? 在宁波市场，各品牌服装均围绕市中心各大商场、直销店，大超市、大卖场、商业街专卖场等到进行价格营销战，而浪漫一身品牌服装也曾因定位不很明确、广告力度不够、市场推广力度不够、营销活动过于简单等战略上的失误而造成销售效果不好。浪漫一身品牌服装如何在短时间内脱颖而出，建立高端品牌形象及提高知名度、提升高端销售额呢？本方案旨在抓住消费者的消费心理，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 世界经济仍处于上升区间，有利于我国纺织品服装出口的稳步增长。从不利因素看：一是出口政策的调整和人民币升值对行业的影响将继续显现。一些产品附加值较低的企业如果不能及时调整，将面临较大的冲击。据行业协会测算，纺织品、服装的出口退税率下调2个百分点，全行业利润约减少104亿元，行业平均利润率将下降0.27个百分点，其中服装行业利润将减少68亿元，利润率下降0.46个百分点。一方面给我国纺织品服装出口带来压力，另一方面也给周边竞争对手提供了发展机会，如一些欧美客户的订单转移等，无疑恶化了我国的纺织品服装出口贸易环境。中欧、中美纺织品贸易协议即将到期，新一轮的贸易谈判即将启动。诸多贸易环境中的不确定因素，成为我国纺织品服装出口所面临的严峻考验。三是国际原油价格继续走高，将增加纺织服装企业生产成本，尤其对化纤企业带来较大的压力。服装行业发展中有诸多有利和不利的影响因素。从有利因素看，国内经济的持续快速增长，居民收入的稳定提升，有利于拉动内需市场发展 从利因素看不稳定的贸易环境，使我国服装增长面临严峻考验。设限、反倾销、反补贴、技术壁垒等摩擦不断的贸易环境2008年服装行业的主题是“升级和转型”。行业的发展趋势是从传统的数量价格竞争向质量品牌竞争转变；从出口导向型向内需主导型转变。我们认为行业内具备核心竞争力、顺应行业发展趋势的企业，将受益于行业的升级和转型，发展空间和速度有望获得突破。综合考虑各种因素，服装行业经济运行仍将保持平稳增长态势，增幅将比一季度有所回落“内需拉动+消费升级”主题。一方面出口形势和贸易环境风险日趋放大，另一方面，国内需求潜力大，消费升级已有加速迹象。所以我们十分看好服装行业日益成熟衣香丽影三彩衣香丽影三彩需求潜力大，消费升级加速迹象。通过了ISO9001：2000标准国际质量认证。 ５、各品牌竞争尚未成熟。 综合分析了浪漫一身服装产品的市场优势、劣势，机会后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地采取得力措施提升品牌竞争力和销售幅度。 三、消费群体分析 （一）消费者分析 1、现有消费者分析 通过有效问卷的调查我们可以发现：购买服装的消费者通常会看准时机的。他们一般情况下会选择在以下这一些重大的节日来临前购买。如节庆促销、结婚、假日这三这就占了63%；而周末、工作日和其它则只占了37%。因此作为浪漫一身服装产品应该抓准消费者购买服装的时机，进而作出相应的措施来满足消费者的需求，从而能够获得更好的销售.以下为几种主要现有消费者: ⑴18—25岁 ⑵26—30岁 ⑶31—45岁 ⑷45岁以上 2、现有消费群体的构成 （1）年龄：18——30岁占比重大为60%，31——45岁占32%，其佘的是45岁以上的中8%。 （2）性别 女士占比重大过男士，分别为55%和45%。 （3）受教育程度 教育以上程度的占30%。 （4）收入1000以下的占32%，1001——2500的占了45%，2501——3500的占了15%，3501以上的占了8%。 3、现有消费群体分类 （1）18—25岁：大都未婚，有点钱，过单身生活，消费向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。有一定经济基础一定消费品位的白领们来说，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。他们认为服装是个人品位和身份的象征是品牌服装的主要消费群在社会