涂料漆网络营销策划案.doc

涂料漆网络营销策划 引 言 目前，随着互联网技术和电子商务的飞速发展，网络营销已经变得越来越重要。网络营销对油漆行业的销售也有着相当重要的作用。它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。 在线下是一流的涂料品牌，近几年涂料(中国)有限公司 这篇论文的主要目的就是要针对品牌的净味120系列油漆，进行网络营销策划，使净味120系列在网络营销方面发展得更完善。 产品概述 品牌介绍 涂料（）t ，新加坡品牌，在中国运作的公司是由1962年在新加坡成立的立时集团投资和管理。自1881年创建以来，经历了百余年的不断进取求新，现已发展成为全球重要的汽车漆供应商及最大的建筑装饰漆供应商之一，其产销量在亚太地区始终稳居首位，在全球化工行业名列前十名。的国际网络已遍及亚洲、欧洲以及美洲十几个国家及地区。作为全球少数几个能够提供全部涂料产品的厂商，其高质量的产品更是赢得了全球用户的信任和赞许。 净味120五合一内墙乳胶漆采用净味技术，不添加香精，快速净味，摆脱异味的困扰，轻松创造健康环保的自然纯净空间。 同时，优质的配方使其漆膜细腻、柔韧性优异，具有弥盖细微裂痕、超级耐擦洗、超强抗碱、加倍防霉、墙面持久亮丽等五大功能，精选的218种纯净色彩，能够随心营造纯净优雅的空间，是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。乳胶漆,易擦洗,采用净味技术,不添加香精,快速净味,轻松营造健康环保的自然纯净空间。净味120乳胶漆,室内装修环保乳胶漆之首选。超低气味可弥盖细微裂痕超级耐擦洗超强抗碱加倍防霉持久亮丽容易施网络营销环境分析 宏观环境分析 经济 图 1 2004-2011年中国网民数量 （1）中国网民增长进入平稳期 《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。2012年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。而中国手机网民规模达到3.88亿，较2011年底增加了约3270万人。网民中用手机接入互联网的用户占比由上年底的69.3%提升至72.2%。当前网民增长进入了一个相对平稳的阶段。 移动电商用户规模增长较快 《报告》显示，截至2012年6月底，网络购物用户规模达到2.1亿，网民使用率提升至39.0%，较2011年底用户增长8.2%。但自2011年开始，网购用户增长逐渐平稳，未来网购市场规模的发展，将不仅依托于用户规模的增长，还需要依靠消费深度不断提升来驱动。 我国政府还颁布了《中国电子商务发展战略纲要》，特别是在与网络营销相关联的电信业、互联网服务业和电子信息产业，国务院和有关部门先后出台了一系列相关政策、法规和规章。 2009年3月起，国家又陆续出台十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发展对GDP增长的贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业岗位超过150万个，将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物行业发展提供了有利的政策支持。 以上一系列相关政策、法规和规章都为净味120的销售奠定了政治文化基础，为产品的销售铺上一条康庄大路。 文化技术 （1）电子商务技术的发展 科学技术对经济社会发展的作用日益显著。在当今世界，企业环境的变化与科学技术的发展有非常大的关系，特别是基于互联网上的网络营销，掌握影响营销的网络技术是十分重要的。 首先，Internet的技术和应用在不断更新。技术的革新为移动支付业务带来了良好的发展契机。非接触式移动支付方案的使用代表着我国的移动支付业务已经进入第三代；其次，3G带动移动支付业务的发展。3G技术的发展带来了移动电子商务的兴起，使手机成为更为便捷的交易终端，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物；再次，第三方支付工具不断优化。支付宝等主要第三方支付工具通过发放消费券、启动信用卡大额支付、线下市场拓展等宣传积攒用户热度。传统银行业也不断增加对网上银行业务的重视程度，促进中小企业电子商务发展等。 （2）整个化工行业的技术持续创新为涂料行业的不断创新打下了坚实的基础，涂料科技创新普遍开花。净味技术，水性木器漆等新技术新产品的应运而生，为消费者选择提供了更多的选择，提高了装修的质量，满足了人们对涂料环保性的高要求。 微观环境分析 竞争分析 从净味120的定价和品质来讲，其最大的竞争对手应该是多乐士的内墙漆系列—金装五合一。 英国帝国化学公司(以下简称ICI)的涂料销量目前排名全球涂料行业第四，是近年来中国市场在乳胶漆产品方面唯一能和竞争的公司。ICI除在上海、广州建有两个现代化工厂外，还在十个主要城市设有业务办事处，另外大部分的中小城市也同样有Icl的驻