液晶电视策划案.doc

液晶电视策划 一、 市场分析 泉州市场概要及公司的目标和任务 目前液晶电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额。而剩下的一少部分份额也给其他品牌疯狂抢占。“启航” 品牌位于一线和二线之间，市场处境不容乐观，但市场具有极大的成长空间。公司可以实施生产和经营经济实用的惠民机型，服务于广大普通收入用户的使用，目标是提高产品的生产技术和科技含量，在实现利润稳步增长的同时加强对“启航”品牌的文化建设，争取一跃成为家电界的一线品牌。 二、 主要竞争者分析 主要竞争者: 目前“启航”公司的主要竞争对手是索尼、夏普、三星等，他们给我们在泉州的市场形成了巨大威胁，现对以上品牌的液晶电视进行分析： 1、“索尼” 品牌多年来一直拥有极高的知名度和市场占有率,是国外品牌成功进军中国市场的典例 优势: a.市场拉力很大(广告范围广) b. 市场基础比较扎实 c.产品美观且性能好,科技含量高 d. 调动资金充裕,营销系统完善 劣势: a.价格太高，适宜人群狭窄. b.市场操作不够灵活，促销活动过于单一 2、“夏普” 是日本专业的液晶电视生产商,有“液晶面板之父”的美称 优势： a.大力投入品牌的形象建设及宣传 b. 拥有专业核心技术 劣势: a.进入中国市场较晚，市场开发经验不足 b.比同类品牌产品的价位要高,消费者购买往往会受终端影响 3、“三星”是韩国专业液晶生产商,有较高的知名度 优势: a．生产技术专业 b.性能出色 c．外观设计非常优秀 d.比同类外资品牌性价比高 劣势: a.与日系品牌相比，产品的耐用性不够 b.终端推广基础薄弱,市场反应慢,决策迟缓 三、外部环境分析 政府政策对电视业的影响 节油节电 《北京市2009年国民经济和社会发展计划安排》明确提到：电器是各单位和家庭的必需品，人们已经意识到节能环保的重要意义。因此，那些陈旧设备和不符和节电要求的设备就要求改造或创新，推广高效节能的电器。经历了黑白显像管电视、彩色显像管电视、背投、等离子电视、液晶电视五个阶段的洗礼，目前，电视产业的更新换代日益紧迫。随着技术的进步，以及政府节油节电政策的推广，液晶电视的更新速度将更快，市场需求将更大。 经济背景分析 在全球经济危机的大背景下，虽然我国经济也受到一定影响，但比较而言，对我国影响较小。经济危机的大背景下，居民消费实际收入水平降低，必然影响居民可消费收入，换句话说，居民消费指数比同期相对降低。对于电视行业，经济危机使潜在消费者减少，使电视进入营销学中的“淡季”。公司需要考虑的是如何降低成本，迎合消费者心理价格。 社会背景与重大技术分析 一、社会背景 随着电脑的普及，宽带网络的发展，越来越多的人，用电脑取代了电视。 经济快速发展，生活节奏越来越快，越来越多的人没有时间看电视。 电视剧、电视节目推陈出新的速度对比从前变慢。 二、重大技术 技术分析 新一代的液晶电视，是电视行业发展的趋势。 彩色低功耗反射性LCD技术的研发成功，为大尺寸、宽视角、高分辨彩色TFT－LCD的发展奠定了坚实的基础。 功能分析 液晶可录电视，轻松录制电视节目，节省上网有哪些信誉好的足球投注网站电视节目的时间，并解除用电脑看电视节目时延迟的弊端。 液晶电视配备USB端口，可以连接U盘等移动存储设备，具备了电脑的一部分功能。 液晶电视USB端口解码技术增强，利用移动存储设备可以观看视频。 液晶电视融合K歌功能，实现家庭K歌的娱乐理念。 总结：技术创新在一个电视企业的发展中起着至关重要的作用，突破技术创新是电视企业发展的有力法宝。从某种程度上讲，技术创新可以战胜社会背景对电视行业带来的挑战。 经过对企业外部分析得出如下结论： 电视行业面临需求量减少的趋势 国家政策有助于推动电视等电器行业的发展 启航公司应该用技术改革来迎接经济危机给电视行业带来的挑战。 启航公司应该着眼于“娱乐电视”理念 启航公司应该不断降低成本，迎合消费者心理价格 四、STOW分析 1.优势 　　 有充足的资金进行营销管理、宣传和调整。 2.劣势 公司初步上市，知名度、市場占有少，難以竟爭。 3机会威胁 五、启航市场细分以及定位 目前液晶电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额。而剩下的一少部分份额也给其他品牌疯狂抢占。“启航” 品牌位于一线和二线之间，市场处境不容乐观，但市场具有极大的成长空间。公司可以实施生产和经营经济实用的惠民机型，服务于广大普通收入用户的使