画吧墙绘工作室营销策划案.doc

画吧墙绘工作室营销策划 市场分析 企业的目标和任务 我们凭着对空间的贴切理解和生活品位的不懈追求、整合丰富的产品资源，针对不同空间和客户的需求，以全新的理念，对室内空间进行二度陈设与布置，还原室内空间真正生活化、人性化的一面，并以更加细致、专业、规范的服务流程为客户提供专业的整体软装服务。 我们将给你量身订做，讲画面、题材、风格将与您的环境丝丝相扣、相得益彰。一旦通过我们改造过后的环境将变的立体生动、光彩照人。 我们的目标是：把艺术融入生活，让生活更加艺术！ 我们主要致力于与政府部门的合作，进行益民工程，为广大市民建设一个和谐而又美丽的城市，不仅可以陶冶情操，而且在美化城市这一方面我们也作出了一个大的跨步。 其次，我们的产品的发展方向是一些娱乐性的场所，商业墙体彩绘（建筑物外墙、厂房、通道、立柱、天桥、大型酒店、公司、会所、KTV、广场、酒店大堂、大堂天顶、会议厅、包房、广场等商业空间） 。 （二）市场现状与策略 1．当前市场状况 手绘墙行业的出现总是掀起一段小浪，记得半年前在百度上有哪些信誉好的足球投注网站“手绘墙画”的时候，数据几乎是零，可今天看我们看一下，数据已经达到了几十万了，从这里我们就可以看出它在不断快速的发展着，也说明人们对手绘墙的最求越来越频繁/劣势 主要竞争者： 目前市面上存在很多的墙绘公司，如逸墅馆墙彩绘，弘博墙绘公司，创艺墙绘，尚色公司，太原市517墙体手绘工作室，太原广友手绘礼品有限公司等。现在对几大品牌进行分析。 1. 逸墅馆墙体彩绘 优势：是山西省内唯一一家专业墙体彩绘设计制作公司 公司承制省内各类内外墙彩绘工程，包括：幼儿园内外墙彩绘，企业内外墙宣传彩绘，户外大型墙体彩绘等各类彩绘工程。 劣势 2．弘博墙绘公司 优势：经营室内外环境装饰行业多年，积累了丰富的室内外环境装饰经验，汇集了一班富有想象力及艺术创造力的软装设计师和专业画师 劣势： 3．尚色公司 优势： 劣势： 4．创艺墙绘 优势： 劣势： （四）营销外部环境分析 1．经济 随着中国国民经济的迅速发展，健康行业已经成为继食品、教育之后的第三大消费支出，但中国健康产业总体规模仅占国内生产总值不到2%的比例，与发达国家差距极大。这些都足以证明，国内保健品市场有着不容忽视的巨大潜力。而且，随着保健意识的加强，潜在市场一旦被“激活”，甚至难以释放出怎么样的“价值”能量。在我国，保健品行业是朝阳行业经过十多年的发展，中国健康产业仍处在初级阶段。到2010年左右，中国健康产业年人均消费将从目前的10元迅速提升到100余元，市场份额将达到1200亿，这是一个非常庞大的市场，健康行业又将迎来新一轮的财富冲击波《全国产品质量和食品安全专项整治行动方案》《食品安全法》保健食品注册申报资料项目要求（试行）》被山西省食文化研究会评为山西文化名茶保健食品的生产技术与加工工艺保健食品中功效成分检验保健食品功能学评价程序与检验方法1.优势 （1）品质：雁门清高苦荞茶以享有“中国第一荞”美誉的雁门苦荞为原生产关、包装关、运输关的“五关”要求，从源头、生产、运输、包装等环节确保精益求精，为消费者生产最放心的产品，打造最高贵的品质。 （2）功能：雁门清高苦荞产品依据祖国传统养生理论研发而成，富含苦荞黄酮，可调节毛细血管渗透性，改善微循环，通过疏通血管、净化血液、清除血液内毒素，能有效调节血压、血糖、血脂，且无任何毒副作用，是典型的“药食同源”的健康养生礼品。 （3）品牌：雁门清高苦荞产品是苦荞行业最具影响力的品牌，在给消费者传播着这样一个品牌诉求：自然而浓郁的苦荞麦香，使消费者犹如回归到大自然中，呼吸着大山深处清新的空气，吮吸着苦荞麦成熟时谷物的芳香，这种久违的纯纯的天然谷香是久居都市的人最渴求的。 （4）成本：中国是唯一大面积种植苦荞的国家,是第一大苦荞出口国山西省的苦荞科研、生产和加工起步较早,为全面开发苦荞产品积累了丰富的经验。 通过营销策略，充分发挥雁门清高苦荞茶在保健茶领域的集团优势，提高产品推广的速度，加快在山西销售渠道的拓展和纵深，降低雁门清高苦荞茶的推广难度，使更多的人们了解苦荞茶，提高影响力，建立品牌知名度。 二、 营销策略 （一）营销目标/预期收益 配合系列促销策略和手段，运用广告、公共关系、营业推广、人员促销等促销组合，建立品牌知名度。不断推出苦荞新产品，适应不同顾客需求。不断完善企业网站，让更多的人了解雁门清高苦荞茶，增强影响力，实现新品牌价值最大化。同时拓宽营销渠道，增加加盟连锁店，建立与大型超市及茶点的合作，建立网上消费点，增加产品铺货率，拓宽销售与宣传渠道，让产品优秀尊贵的品质深入人心。具体目标如下： 类别 目标 销售规模 共三万盒 利润率 8% 城郊销售网点上架率 55% 品牌市场占有率 15% 促销