益智拼图营销策划案.doc

益智拼图营销策划现状分析湖南省是全国人口众多的省份之一，根据全国第六次人口普查数据显示湖南省长住人口为6567万，其中0~14岁.共1157万，占到湖南省人口的17.62%。15~64岁人口共4768万，益智拼图和科教游戏的主要客户是小孩，儿童游戏类玩具在湖南省每年的营业额差不多到20亿人民币，从湖南省儿童人口数量显示，拼图游戏和科教游戏的市场很大。竞争从目前市场上存在的竞争产品来看，目前市场上有的一些拼图产品，主要以EVA材质较多，并且只是简单的文字拼图，同时市场上的产品没有多少特色也不够吸引和满足儿童的好奇心与求知欲。在益智拼图和科教游戏市场，还没有形成品牌。目前市场上销售的纸品类拼图玩具很少，急需要带有文化特色和娱乐性的产品来填补这一市场空白。政策从政策环境来，我国国民经济发展的“十五计划”中首次提出“重视儿童早期教育事业”。因此儿童科教类产品在未来具有相当大的需求。经济从当前经济来看，人们生活水平有很大的提高。2011年湖南省人均可支配收入是18844元，人们有更多的钱用来自由支配。在满足衣食住行的需要之后，人们开始需要追求精神和娱乐需求，因此同时具有文化和娱乐特色的产品将有更大的市场。公司分析从公司来看，公司拥有20多年纸制品的制作经验，配备了全球最先进的生产设备。公司拥有专业的研发团队，一站式的优质客户服务，物美价廉的品牌产品，奠定了公司在同行中的世界地位。玩具堡公司借2008年奥运契机，在中国注册为自主品牌，销售益智拼图和科教游戏文化产品。为了开拓中国市场建立了玩具堡贸易有限公司，并在北京、上海、广东设立办事处。公司主旨是引进西方古老文化益智产品，结合中国人民的生活习惯和文化底蕴，凭借公司多年来积累的对世界益智拼图和科教游戏文化产品的认知经验，创新一系列适合中国人品味的品牌产品，在中国市场传播，用益智拼图的“酝酿智慧，挑战自我”思想精髓，启迪人们的思维，使益智拼图和科教游戏文化产品中国市场发扬光大！丰富人们的日常生活！公司愿景公司着力将玩具堡创造成为中国的第一品牌，打造成为一家百年老店。营销目标根据市场情况以及公司发展需要预计在湖南省的年市场营业额目标为5000万人民币益智拼图和科教游戏市场占有率为20%营销策略为了达成营销目标，必须要有有力的营销策略做为后盾来达成营销目标。营销策略可分为五步进行实施一、打造让客户满意的产品我们的产品包含益智拼图和科教游戏，其中科教游戏和拼图中大多数顾客为儿童和小孩。公司现有的版权系列：朵拉，奇山乐园，家有儿女对儿童比较具有吸引力。产品设计：针对儿童和小孩，拼图游戏可以加入一些故事元素和小孩喜欢的动画元素。针对成人，拼图游戏中主要加入精神文化元素。产品上能够突出公司的名字让公众记住公司产品包装盒背面可以把公司的愿景和使命写在上面，让公众对公司有定的了解。二、产品基本价格定位根据产品成本和市场所能接受价格，不能定价太高，以免顾客无法接受。同时益智拼图和科教游戏类产品门槛不高，如果定价太高，竞争对手很容易进入市场竞争。同时价格不能定太低，太低不适合我们的品牌建设。折扣价格对代理商的进货量进行鼓励，对多进货的代理商进行折扣优惠。根据进货数量设立进货等级，每个等级设立不同的优惠折扣价。付款时间正常情况下，代理商订货时要求支付百分之五十货款，剩下货款待下次进货时付清。对于进货量大的代理商可以合理的给予付款优惠。三、合适的分销渠道针对我公司产品特点，有两种分销渠道选择。（一）、以省为单位设公司办事处，办事处寻找多个市县代理商，由代理商寻找零售商，零售商负责销售。办事处负责管理下面代理商。此方案的好处，产品从工厂到客户只有二层中间商，减少中间商，同时可以打开宽渠道销售通路，并且可以获得更好的价格。不好之处，前期投入办事处开发成本较高。存储设施在办事处所在地租一个仓库，代理商所需货物直接从办事处仓库发出。运输设施公司直接发货到办事处仓库，用公司的货车发货，也可用物流形式发货。库存控制办事处根据每个代理商反映的订货量和订货周期确定库存量，保证不积压库存也能满足供应代理商的需求。（二）、直接在寻找省级代理商，再又省级代理商寻找市县级代理和零售商。此方案的好处：公司可以借助省级代理商对地理人脉熟悉优势，减少公司开发市场的成本。弊端：每个产品得到的利润要分流给代理商，信息流通通路长，公司不好掌握市场动态。存储设施工厂不需要直接租赁仓库，由代理商解决存储问题。运输设施工厂只需把货物直接运到省级代理商既可。存货控制也由代理商自己完成。四、特色促销推广产品新投入到市场需要代理商配合做广告，促销活动。公司与代理商方面聘请销售人员进行销售工作。营业推广公司对代理商进行销售津贴，赠品，展销会等方式来激励代理商销售。公司对客户进行有奖销售，举办游