第一套职业装营销策划案.doc

第一套职业装营销策划 策划目的 1、通过此次营销策划，拿出一套切合市场实际的营销策划与实施方案。在高校做营销推广，与大学生消费群近距离和深度的沟通，使大学生更加了解第一套职业装，并且促进消费者对第一套职业装认可度。提高第一套在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。 2、通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，通过一系列的宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。 3、树立企业形象，打开大学生市场，为以后的市场拓展产生深远影响。 市场分析 2.1环境分析 环境分析--宏观环境 1 经济方面 现在经济发展状况总体上是越来越好，人们的收入状况趋于优化，家庭收入不断增加，家长给孩子的生活费也越来越多，大学生在学校的个人可支配资金在不断增加，购买力也在逐渐增强。第一套职业装的价格也将会被很多大学生接受，经济的发展为第一套职业装打开大学生市场奠定了一定的经济基础。 2 政策法律 中国目前政局稳定，经济日趋发展，对各行各业的合法经营与发展政策比较宽松，还有相当一部分法律法规保护私营企业健康有序的发展。这些对于第一套职业装来说无一不是一件坏事，第一套职业装正处于成长阶段，需要一系列的政策及规定来确保其在市场中生存，有了相当的安全保障，第一套职业装可以放手大干一场，以取得竞争优势。 3 技术因素 服装设计和生产以及管理供应链在不断提高和完善，为职业装日益走向普及化和完美化提供了技术保障。第一套职业装可以借用有力的技术来提高和发展自己，尤其是在技术上，要有自己的创新，保持其独有的核心竞争力。 4 人口环境 现在在校大学生以80年代末和90年代初的为主，这个阶段是在校大学生高峰期，而且高校日益呈现扩招趋势，大学生将会越来越多，这意味着职业装将会有很大潜在市场。 5 社会文化环境 找工作面试时穿职业装显得正式和尊敬他人，这已经成为一个潜规则。大学生毕业时面临着找工作，面试环节又必不可少，也就是说职业装也将成为毕业季大学生的必需品。 环境分析—微观环境 1 供应商 原材料、劳务等供应环境随行入市，变化较快，生产成本难以确定，第一套职业装假如要以低成本战略制胜，难度可能会比较大 2 营销中间商 仓储、物流、配送等变数较大，宏观把握有难度，第一套职业装要么就培养固定的营销中间商，形成稳定合作伙伴，要么就花费一定的人力、物力、财力，建立起直销模式，像戴尔一样以直销模式取得竞争优势。 3 顾客 顾客需求特点及购买行为随时都在变化，要求职业装公司要以不同的形式提供相应的产品和服务，最大限度的满足顾客需求，同时要高度重视服务态度，采取一切手段来培养股忠诚度。 4 竞争者 主要是来自于同行业的竞争，消费者市场这块儿蛋糕是既定的，现在有越来越的职业装公司来分蛋糕，要在职业装行业中有一席之地，方方面面的竞争都比较激烈 2.2竞争者分析 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。威莎服饰威莎服饰武汉威莎服饰有限公司为初创于2001年的股份制企业，多年来专注于商政西服、衬衫、 营业促销服、职业工装、特种防护服、时尚校服的设计、生产、销售。汇集了技术精湛、经验丰富的设计、制版、裁剪高级技术人员23名、中级缝制员工280人。拥有预缩机、粘合机、精裁机、中间烫、电动裁床、撬边机、钉扣锁眼机、缝纫机等310台。年生产能力达到55万套。 ????企业按ISO9001/2000质量管理体系运行，产品经湖北省质量技术监督局检验达到国家标准。主要客户群体为：冶金、机械、汽车、电子、石油、化工、医药、医疗、电力、食品、饮料、造纸、包装、建筑、建材、交通、航空、电信、邮政、金融、商场、学校等企事业单位。长期为湖北盐业、湖北电力、湖北联通、三江航天集团、华润集团、神龙汽车、博大集团、帝元集团、武汉航天、武汉地产集团、家盛时代、光大证券、非凡婚纱摄影、东风集团、白云边酒、荣威汽车等知名客户提供服务。经国家权威机构评价，荣获“湖北质量信誉服务AAA等级企业”、“湖北职业装十佳品牌”、“中国职服品牌百强企业”殊荣。? 威莎服饰威莎服饰消费者购买行为6W2H1．Who 2．What 3．Which 4．Why 5．When 6．Where 7．How 8．How much 集设计、生产、销售为一体的专业服装企业。拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，紧紧把握国际服装行业的新潮流，用专业、专注、专心的态度创造中国职业装行业的新品牌。公