节能灯营销推广策划案要点,节能灯营销推广方案.doc

节能灯营销推广策划要点,节能灯营销推广方案 一、营销总监工作职责 　　直接上级：公司总经理 　　直接下级：区域销售经理，市场部经理 　　参加会议：年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 　　主要职责： 　　1） 市场分析； 　　1. 市场变化分析 　　2. 市场占有率调查 　　3. 竟争环境分析 　　4. 成败原因分析 　　2） 制定销售目标 　　1. 制定费用开支计划 　　2. 制定销售组合计划 　　3. 制定销售目标计划 　　4. 制定价格政策 　　5. 制定因季节，竟争环境变化的应变计划 　　3） 决定销售策略 　　1. 销售渠道战略 　　2. 市场细分化战略 　　3. 广告促销战略 　　4. 支援经销商战略 　　4） 组织行动 　　1. 分配各地区销售目标任务 　　2. 组织，分配广告促销行动 　　3. 激励销售工作人员斗志 　　4. 评定，审核下属工作能力 　　5. 任免销售和市场经理，进行职务分配 　　6. 内部沟通，合理要求生产计划 　　7. 销售数据汇总分析 　　8. 各地区工作量测定 　　5） 利益计划和资金管理 　　1. 货款回收管理 　　2. 销售资金调度分配 　　3. 经营效益分析 　　4. 预算控制 　　5. 资金风险 　　6. 信用控制 　　7 提出市场开发建议 　　营销总监工作范围和权限 　　1. 审核并汇编下属部门的工作计划 　　2. 制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过 　　3. 分配销售任务 　　4. 调度销售资金 　　5. 审核，签署省级客户的合同 　　6. 考核下属部门的工作效率 　　7. 下属部门负责人的工作调配安排 　　8. 拜访重要客户 　　9. 巡查下属部门的工作状态 　　10. 分析并合理制定本部门的组织结构 　　11. 编写本部门经济效益损益分析 　　12. 审核下属部门各项规章制度 　　13. 组织培训部门负责人 　　14. 组织召开营销工作讨论会 　　15. 计划外资金使用的审批 　　16. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 　　17. 组织营销工作评审表彰会议 　　18. 处理客户纠纷 　　19. 协调同级部门工作 　　20. 审核下属部门各项费用开支 　　21. 考核销售成本 　　22. 对广告促销活动的审核 　　23. 对重点客户的档案资料管理 　　24. 对各销售片区负责 25. 广告促销分配计划的审批 二、建立品牌应具备的条件（要素实施品牌战略的最终目标是创立名牌，即创立著名商标和驰名商标。一个名牌的创立，均要走过产品和商标相互作用和相互统一的过程。品牌的核心是具有能让消费者满意的产品质量因此建立品牌的第一要素是严格的质量管理体系——生产出消费者“用得放心”的产品。这是企业品牌创立与管理的最基础的工作。　　　 建立品牌的第二要素是企业自身具备一定的技术实力与较强的经营管理能力，即具有不断地开发产品的实力，能满足消费者日益变化的需求和社会变迁，才能保持品牌的价值增量与企业成长，保持旺盛的品牌生命力。 建立品牌的第三要素是优质的售前、售中、售后服务。服务的好坏直接影响消费者对品牌的评价与认同度。建立品牌必须以客户价值的增量为基点，优质高效的服务是品牌生命力的重要保障。　　　 首先要进行战略性的品牌分析。从分析影响品牌的内外部因素开始。企业是品牌的投资者与塑造人，而品牌最终是需要消费者认同的，又是市场竞争的结果，它离不开自己生存发展的内外环境，我们势必针对影响品牌的三大要素既企业、市场与消费者展开深入分析。品牌塑造必须迎合消费者的欲望和利益；品牌战略规划必须与企业相匹配，要得到企业现有的资源与能力的支持、投入与坚持；品牌战略规划是竞争导向的，审视所处的竞争环境、定义自己的竞争对手，实现竞争区隔是品牌存在的前提。所谓“知彼知己，百战不殆”，最后是对品牌自我的检核，清晰地明确品牌现在的位置与现有的资产状况。 图1 品牌建立之程序 ? 品牌之核心价值的来源有二，一为来自企业内部的经营使命与企业愿景，一为外部的产业核心价值与消费者对该企业的品牌知识。内部的核心价值为经营者主观上认为对消费者重要的价值，但仍须透过外部市场及消费者的调查，客观了解顾客真正的需求。 步骤1：确立企业的使命（Mission）及愿景（Vision） 步骤2：确立产业的核心价值（KSF）和成功关键因素 key success factor, KSF），本研究将从顾客的观点找出消费者所重视的要素是哪些，作为选择核心价值的参考依据。 3：关注顾客，分析顾客品牌知识结构及动态 Keller 品牌知识的概2），自消费者的角 图2 品牌知识结构图 ? 4：明确品牌的定位 在选择了核心价值之后，以此为中心发展品牌