营销策划案活动.doc

营销策划活动 第一部分 一、别墅 1． 青竹园（2006—2008） 阶段 年度 绿城品牌导入 项目品牌导入 绿城别墅12年 1—4月 自然之上 5—8月 完美之间 9—12月 2006年： 奠定绿城在中国别墅产品类的领导地位。 ①“千万豪宅现长沙”三地新闻发布会 ②湖南客户豪华杭州行 ①对话中国高尔夫别墅样板房及预约参观 ②以PARTY为形式“点对点的营销活动一”（主要针对同时以青竹湖高尔夫会员及周边高尔夫球场会员圈层客户，浙江省的投资客为第二梯队客户群，采用“一对一”销售模式，客户看广告来电，销售上门介绍推销，本市内3天回访，省内7天回访，积累客户群） ①百名浙商造访绿城青竹园（借用浙商的经济实力与号召力，挑起湖南目标客户与对抗之心） ②以PARTY为形式“点对点的营销活动二”（针对长沙及周边目标客户群的直接营销，选择对象为湖南各地的商会组织，湖南知名私人俱乐部，湖南港澳台外事办等。） ` 阶段 年度 产品形象导入（真正的高尔夫物业） 3-4月 产品价值提升（国内顶级别墅） 5-6月 目标客源挖掘 7-10月 产品品牌维护（绿城品牌及项目品牌） 11 -08年1月 2007年：真正的顶级高尔夫别墅 ①长沙生活大使论别墅（邀请长沙社会名人及意向客户做现场交流，并安排相关媒体做后续报道）） ②长沙春季房展会 ①绿城青竹园高尔夫别墅产品推荐会（邀请相关媒体及意向客户参加，弱化客户的观望心态） ②2007中国别墅高峰论坛（邀京、渝、深圳、沪等著名地产掌门人来现场指点） ③传世经典来自生活的雕琢——绿城青竹园高尔夫别墅体验月 ①青竹园首届私人奢侈物品展（以湖南籍富豪为目标，展示豪华、顶级的知名跑车、时装，珠宝等奢侈品，以此打开富豪圈层的信息到达渠道） ②长沙电视台财经频道（与其合作，以青竹园样板房为该节目指定的下半年度拍摄现场，增加本项目在该类节目客户前的知名度，视情况作为该频道的年度赞助商，作为项目下半年对外的一个长期展示的窗口，进一步提升曝光率） ③2007· 财富中国经济论坛（邀请财经界风云人物参加，以及相关经济金融类媒体，充分借助名人效应及专业媒体的宣传力量，打开高端企业的传播渠道） ④长沙秋季房展会 ①绿城·青竹园业主质量监理会（增强已购业主的信心，引发其周边同层客户的购买潜力，进一步增强项目口碑度） ②首届业主联谊暨交付酒会（邀请全体业主携亲友及意向客户参加，并赠送礼品。同时，可邀请室内设计师到现场解说家装潮流趋势，并予以业主建议） 阶段 年度 追溯“顶级生活方式 2 -4月 体验“顶级生活环境” 5 -10月 传承“顶级生活模式” 11 -09年1月 2008年：“顶级生活方式” ①“绿城青竹园破译顶级名门生活”主题研讨活动（邀请国内外著名专家学者、国内各地别墅开发商携当地主流媒体来项目现场，就中国皇室宫廷及豪门居住精深发展变迁为题，进行研讨活动。其次可考虑邀马未都携得意宫廷藏品与会，结合后续青竹园各主题展内容以纪录片形式贯穿活动拍摄） ②长沙春季房展会 ①绿城青竹园“顶级生活揭秘”/世界顶级餐具暨西方宫廷礼仪展（前期以体验贵族生活为由，邀请媒体、业主代表、业主代表、部分意向客户至长沙顶级酒店体验宫廷菜肴、礼仪习俗等。其后，以邀请函形式邀请客户参加宫廷礼仪展） ②国内顶级私人会所“雍福会”/长沙地区青竹园专场推介会（与“雍福会“达成协议，邀请其发展部来项目现场举办长沙地区的专场推介会，活动可以鸡尾酒会的形式举办。） ③国内顶级马会“九龙山马会俱乐部”/长沙地区青竹园专场推介会（与“九龙山马会俱乐部达成协议，邀请其会籍发展部来项目现场举办会员招募活动） ④彼得·汤姆逊回归/青竹湖9洞灯光高尔夫首发日暨2008长沙商界精英邀请赛 ①第一届青竹园名媛成人社交舞汇(锁定部分青竹园业主家庭适龄子女，有绿城出资进行贵族速成班的培训，并邀业主家庭正装出席青竹园首届成人礼) ②青竹园“纪录顶级名门生活”纪录片发行（将青竹园年内各项研讨、奢侈展、高球赛、舞会大事记以纪录片形式完成拍摄，并通过分众传媒结合项目资料对长沙各私人会所投放。） 2． 常青藤（2007上、下半年） 阶段 年度 提高项目口碑 1-2月 客户归属感 3-5月 2007 上半年： 有思想的人都很寂寞 ①有思想的人都很寂寞，幸好还有常青藤——2007?常青藤嘉年华酒会(酒会以迎春为元素，通过节目表演以及相关的互动游戏、抽奖活动予以贯穿，并随赠新年礼物) ①思想者的艺术圣地 ——常青藤?耶鲁园艺术雕塑揭幕仪式（活动以组团景观区为场地，以艺术雕塑欣赏、音乐演奏等为内容，并安排“园林寻宝”等即兴节目。将实景说话和传递耶鲁艺术气息相接合） ②重庆春季房展会 ③思想者的哲学殿堂 ——常青藤?普林斯顿?哲观人生主题活动（见于普林斯顿大学以哲学家、政治家的摇