营销策划案部管理细则.doc

营销策划部管理细则 营销策划部组织架构图  营销策划部部门职能 在公司总经理的领导下，研究、提出公司的销售策划方案，执行销售实施、售后服务等工作。 1、根据公司下达的年度任务，制订行之有效的营销计划及方案，并严格执行以促成目标任务的有效完成。 2、掌握必威体育精装版的房地产相关政策和法规的变更，及时了解房地产销售的必威体育精装版动态，适时向公司提出销售建议。 3、掌握工程项目进展情况，参与开发项目的规划、布置、销售策划分析等工作。 4、负责制订公司项目的销售方案、销售计划，根据销售情况及时更新销售策略。 5、负责销售过程中合同签订，房款催缴工作。 6、协助购房人办理贷款手续等相关工作。 7、在房屋销售过程中涉及到得相关手续，如房屋预售许可证的办理工。 8、根据营销方案，落实年度开盘计划，签约并确保年度资金的回笼。 9、负责年度交楼工作。 10、负责广告公司的甄选、协调、审核、督促工作。 11、 负责公司品牌的巩固与提升，与公司外界（包括政府职能部门、各大主流媒体、相关同行等）有效沟通和联系，保持健康的良性合作关系。 12、完成领导交办的其他工作。 营销策划部各岗位职责（策划部） 职位名称 营销策划副总 所属部门 营销策划部 直接上级 常务副总经理 直接下级 销售经理 职位目的 在总经理的直接领导下，参与公司经营管理层重大事务决策；主持公司土地开发、项目前期策划、设计、广告宣传、销售管理和客户管理工作 工作职责 公司战略/经营规划 负责.集团房产类项目可行性研究与定位； 拟定集团各房产项目的营销包装方案，根据市场调查结果，对产品定价测定、调整提出意见； 制定营销管理细则及操作规范并组织实施； 根据市场变化动态，拟订营销计划，及时提出合理的整体促销计划和方案； 负责集团房产项目对外宣传、形象策划及统一说辞 负责制订年、月营销活动策划、实施方案及其预算、主力实施； 加强与专业公司及外联单位的工作协调；合理地安排工作流程，在规定的时间内完成营销策划任务。 工作内容主要分以下七个方面：1）市场调研、策划；2）项目投资营销策划；3）项目建筑规划的营销策划；4）各种资源的整合能力；5）项目形象展示策划；6）项目营销推广策划；7）企业的品牌塑造及宣传工作。 ①、营销策划副总职责 ②、策划部经理职责 职位名称 策划部经理 所属部门 营销策划部 直接上级 营销策划部副总 直接下级 策划及调研主管 职位目的 协助营销策划部负责人完成项目营销策划及销售管理工作 工作职责 收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见 负责收集整理归纳客户资料，对客户群进行分析 负责制定营销策划方案和销售计划，负责营销活动的策划、组织以及实施 负责公司产品品牌形象策划以及品牌管理 参与公司新项目拓展的可研工作、主持完成项目的市场定位及策划报告；独立撰写项目前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报 监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传和设计工作 培训指导营销部的对口工作 ③、策划及调研主管职责 职位名称 策划及调研主管 所属部门 营销策划部 直接上级 策划部经理 直接下级 调研专员、策划专员、文案 职位目的 在营销策划部经理的领导下，主要负责企业形象策划、企业宣传推广策划、地产项目营销策划、地产项目营销策划等工作的具体实施和公司各类计划、宣传、活动方案、策划方案和相关资料、稿件的撰写 工作职责 熟悉国家及项目省份有关房地产方面的政策和市场行情； 根据项目年度整体计划，协助策划主管完成项目营销策划及销售计划的研拟； 负责房地产政策信息和产业相关资讯的收集和整理； 组织制定项目宣传推广计划及项目宣传推广的执行； 组织制定公司整体形象策划、公司宣传推广策划、房地产项目营销策划，并有效的执行； 协助营销策划部经理和策划主管撰写相关策划方案，并具体实施； 根据项目的定位及其基本情况，有针对性的组织项目市场调研，拟写市场分析报告，为项目营销策划提供支持； 调查掌握营销总体计划、营销策划方案的执行情况，及时提出修正意见 负责部门文件的归档及管理工作 完成领导交办的其他任务 ④、调研专员职责 职位名称 调研专员 所属部门 营销策划部 直接上级 策划及调研主管 直接下级 --------------- 职位目的