葡萄酒营销策划案 .doc

葡萄酒营销策划 市场分析 （一）企业自身资源分析 公司发展历程 广州市卡佩尔酒业有限公司专业从事进口葡萄的经营。公司成立以来，专攻渠道营销，在红酒终端销售方面积累了丰富的经验。经过3年的努力，与法国、西班牙、意大利、澳大利亚等新旧葡萄酒生产国诸多酒庄建立长期合作关系，一手货源，质优价廉，从源头保证葡萄酒高品质。并组建了一支专业从事进口葡萄酒运作的精英团队，培育了大批深谙中国葡萄酒行业的优秀人才。 （二）市场行业背景分析 近年来，中国红酒趋势逐年攀升，在这个中国红酒方兴未艾的黄金时期。为了拓展市场，配合公司在中国大陆建立完善的销售渠道网络，卡佩尔酒业携手法国唯卡酒业集团，投资5000万，强强联合，正式成立‘珐戈名庄’进口葡萄酒连锁品牌。以自己独到的长远见解和新颖的经营方式，打造全新的进口葡萄酒专营连锁理念。 2012年为了进一步完善市场的渠道铺垫，提升公司品牌建设。公司斥巨资前后收购广州九凤电子商务科技有限公司和A1互动传媒。员工达300人的九凤电子是健康美容类B2C电子商务平台销售行业中的佼佼者，我们将利用其的优势针对珐戈名庄红酒量身定做网络销售平台，搭建网络销售渠道。可以让代理商拥有更多的销售渠道。同时， 成立于2007年的A1互动传媒。有着丰富的网络营销经验，曾经服务过时尚爱婚纱摄影，淘宝聚划算等知名品牌。可以在最流行的网络媒体平台，最迅速、最有效的传播和表达客户的信息，以达到企业品牌建设和产品营销的需求。 2012年9月，卡佩尔与广州大顺客企业管理咨询有限公司（注册资金1000万）签订费用高达300万元的企业培训与管理服务合同，为卡佩尔提供员工培训、企业管理、员工拓展、业务咨询等服务，全面促进公司发展，为打造中国进口红酒第一连锁服务品牌奠定坚实基础。 秉承“精选优品，成就财富人生”理念，珐戈名庄以全新进口葡萄酒专营店连锁理念博得投资加盟者青睐。凭借优质货源和四维运营服务体系，建立了优良的信誉和广泛的知名度。珐戈名庄已遍布华北、华中、华东、西南、西北、东北、华南七大区域，营销网络日趋成熟完善，成为中国高品质原瓶进口葡萄酒专业供应商和连锁加盟优质品牌。 三、产品分析 品牌诠释：【FAGOT 珐戈名庄】 弘扬红酒文化,品位健康人生 珐，传世珐琅,经过千年的文化传承,精湛的工艺,将最纯粹的美展现在世人面前。 戈，是一种“兵器”与“战争”，唯有利刃，方能开天。 名，是称谓,是身份,是一种流传于世的气韵。 庄，是赌,是掌握,是对自己事业的全局把控。 【FAGOT 珐戈名庄】精选优品，成就财富人生。 企业定位：唯一一家服务型企业 【FAGOT 珐戈名庄】拥有的是一种独特洞察的眼光 从世界上各个国家不同产地的酒庄中精选热销的葡萄酒品系.对于消费者， 我们为您带来100%原瓶进口葡萄酒,享受健康,口感适中,强调红酒的魅力，让您离精致健康的生活近一点，离粗糙远一点，追求自信，内外兼修的气质人生；各式各样的葡萄酒品系 ,以让您随心而定，根据不同需求，轻松挑选适合自己的产品。对于加盟商，我们致力秉承“精选优品，服务实效，合作共赢，同享价值”的理念，从产品搭配、培训指导、形象监督、营销管理，到配送物流等各个环节细节均精益求精，务求创建全国首屈一指的进口葡萄酒加盟平台。我们坚持“务实，创新，高效，守信”的原则，与加盟商创富共赢，共同持续发展。 【FAGOT 珐戈名庄】投资红酒财富全局把控，珐戈名庄帮您实现！ 四）消费群分析 对于葡萄酒，进行一定的市场细分和目标群体分析。消费者群主要是钟爱葡萄酒的消费人群；以及 对葡萄酒初接触、感兴趣的潜在顾客； 二，SWOT分析 （一）优势 1、三种营销特色： 1、不做高价酒，以品质打动消费者，以价格吸引消费者，借助消费者的口碑推广品牌； 2、为企业、个人、婚庆、生日庆典等，设计专属且有纪念意义的个性葡萄酒； 3、全国连锁，实行会员销售制度，锁定长期客户的重复消费。 提供为期三十天专业的红酒知识、礼仪、文化、会员系统管理、3+1运营模式培训。 2、葡萄酒不伤身 在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植的经济效益高，而且大多数是在不适于生长粮食作物的土地上种植，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2、葡萄酒的历史悠久，文化底蕴深厚，是全世界最大、最普及的酒类之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），其酿制的独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮的趣味和高雅性，葡萄酒文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3、企业资源优势 广州卡佩尔有限公司的珐戈名庄以全新进口葡萄酒专营店连锁理念博得投资加盟者青睐。凭借优质货源和四维运营服