视频网站盈利模式与营销策划案.doc

视频网站盈利模式与营销策划 本文分为5个部分，包括内容基础（14个方面）、观看模式（10种）、广告形式（20种）、盈利模式（12种，都配有模式图）、营销策划（包括其定义和要点等）。 一、???? 因为视频网站的内容基础的来源，直接影响到其盈利模式和营销策划等细节，所以这里简单归纳一下： 1、????????? 2、????????? 3、????????? 4、????????? 5、????????? JOOST，以分成为主进行内容合作，广告收益分账；再比如优酷等视频分享网站，也以分账形式购买一些版权； 6、????????? 7、????????? 1000、500、300元 8、????????? 9、????????? 10、????? 2008年初，七星购物和土豆联合推出商品频道。电视购物与视频网站合作可以更精准、更快捷，不需要打电话直接就能链接到网站上选购商品； 11、????? 56.com与NBA中国达成合作，获得NBA在中国的视频点播权利。也包括有战略合作的网站间，彼此内容的互通有无，这是降低成本的有效办法；也有的网站用这种形式在合同中模糊言词，使销售非独家版权的内容提供商蒙受损失； 12、????? 56.com建立了刘德华全球独家官方视频网站； 13、????? PPLive跟凤凰新媒体合作的网络互动剧的拍摄。再比如中国宽带娱乐网李健的赚钱思路是，一开始利用自身在传统娱乐圈的资深经验，每年举办4至5个投资百万元以上的线下演唱会，同时通过互联网建立演唱会网上直播平台，并根据互联网特点推出不同的演唱会增值产品。“我们就是要边赚钱边投资，用门票、增值产品、广告等收入维持网站的长久生存。以我的经验，亏本的可能不大。”李健透露说， “我希望通过这种投资，使网站原创内容达到80％，另外20％则是购买相关版权。” 14、????? 2007年，CCTV-6还联手悠视网推出了其官方网站“电影网”，也属这种形式。有评论指出:“未来，传统电视和网络新媒体之间的融合激荡，无疑将在对悠视网乃至整个业界产生更大的影响和推动。” 二、???? 由于观看模式决定盈利模式，所以这里简单介绍一下。 ? 按照网站和技术角度区分观看模式，可以分为如下几种： 1、????????? P2Puusee、PPlive、PPstream?和Mysee。P2P 最大的好处是人越多越便宜。P2P 一般适用于直播，不适用于短视频，只有60 分钟以上才能有种子可能去P2P，才可能有许多人同时看一个节目，所以说P2P 适合做长视频分发。 2、????????? Web 2.0），又叫分享视频模式：?如优酷、土豆、六间房、酷乐； 3、????????? 8年之久，广告收入依然没有成为赢利模式里独当一面的项目，客户认同需要极其漫长的过程。而且，门户网站为了实现广告主认同，需要推出大量与本业无关的间接性服务并承担成本，才能保障主业广告的实施。比如，网站的邮箱服务、博客服务等，都是以大量的成本维持所谓人气，来保障新闻中心或内容频道的广告销售。对于内容高度单一的视频网站，如何在不增加额外服务的前提下（非门户化），使自己的广告效果被认同，需要太长的时间，也需要更高的广告投放含金量。因此一些网站，朝着门户方面发展，比如网尚旗下的vv8.Com。 4、????????? 100TV(风网)?，以精选的短剧播客，将互联网内容向无线平台转发的模式进行网络下载： ? 从这个角度来分，还有比如有哪些信誉好的足球投注网站模式、vod模式等等很多种类，我不想把这篇文章写得太专业，毕竟我们是针对用户和广告主来说明我们的可供观看的模式，因此，我更愿意多从用户角度来分为以下几种模式： ? 1、????????? 2、????????? 3、????????? JOOST等； 4、????????? 5、????????? 6、????????? 7、????????? 8、????????? iPhone内置了YouTube视频的查找、播放功能；直接从DVD等拷贝入其中的不在此列； 9、????????? 10、????? iptv等，比如酷开网； 三、???? 视频网站的广告形式，直接影响到营销策划的细节，为了后面在每一种盈利模式讲解中不再赘述，这里简单介绍几种广告形式： 1、?????????????????? 2、?????????????????? +视频超链接：是具备视频特点的图文广告；给图文需求的广告主以视听附加值； 3、?????????????????? +视频超链接： 4、?????????????????? +视频超链接： 5、?????????????????? +视频超链接： 6、?????????????????? +视频超链接： 7、????????