- 1、本文档共38页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
某盘全程策划方案.doc
某盘全程策划案
苹果园—— 南宁最大旅游式山水生态住区
引领时尚的领跑者,具有8大优势:
理念优势。为南宁第五代生态型住宅社区,以优质居住空间引领时尚,倡导全新的生活方式和居住模式。
规模优势。本项目为南宁市最大的房地产发展项目,居住空间和环境空间广阔。
价格优势。本项目定位为南宁市的优质高档物业,在价格上却属中档。突显本项目物超所值的价格优势。
环境优势。抽样调查数据显示,南宁居民购房决策影响因素的第一位为环境,优于价格(第二位),交通(第三位)和物业管理(第四位)
本项目具有南宁市房地产项目中独一无二的山水景观,真山真水。只要合理利用地形地貌,定可打造出南宁市最具特色的山水住区。
产品优势。本项目由著名规划设计师设计,名师手笔,打造世纪经典,为南宁前所未有的产品。
配套优势。本项目配备有学校、超市、医院、会所、运动场等设施,小城规模,足不出户,一切无忧。
科技优势。本项目采用当前国内先进适用的技术和设备,为项目住户提供高品质的服务。
服务优势。本项目强化和提升物业管理职能,优化社区服务,倡导社区文化,力创南宁最佳居住环境和文明住区。
主题要点:
两个飘逸的广场,两个现代(西方)文化与古朴(广西)文化相融汇,集文化、休闲、旅游、步行街为一体的商业文化。三个山势居住群体的升华。构成了苹果园的灵魂。
在青秀山的绿肺功能梦想成真之前,
苹果园的绿肺呼吸节奏已经开始了。
所有建筑物都象苹果一样结成丰硕的果实。五彩缤纷不同大小的果实就象居住的房子。
苹果园 … 生态园
转基因…中西文化的基因合成
由苹果树叶上的甘露汇集而成的水源将穿梭于苹果文化的空间之中——健康的文化、享受生活的文化、丰硕的文化。一幅动人的苹果生长故事的画面,将在苹果电影院中展现于世。两条贯穿的步行街把文化与生态融汇在一起——这就是苹果成长的故事。
一片片嫩绿的苹果树叶,穿插于苹果之间,保护它们健康成长,接受着雨露,它们将成为新生态居住空间的绿地。在青秀山脚下生长起来的苹果树,将围绕着青秀山一棵棵成长,扩大绿肺的空间边界。最终人们在苹果树下钓鱼。
项目潜在销售客户来源及消费行为分析
潜在客户来源
南宁市房地产市场正处于起步阶段和高速发展阶段,客源广泛。另外,由于南宁省会城市的集聚效应所产生的巨大需求,在今后几年内也会显现。
对本项目客户来源的判断,基于如下分析:
南宁市在售楼盘的客户情况分析。
南宁市城市经济发展所带来的需求分析。
外地客源需求的增长预测。
依据人口增长、收入增加、住房更新换代、城建发展等因素所作的前瞻性研究。
预计本项目的客源主要来自如下几方面:
由于折迁补偿产生的买家。
第一次置业者。(如结婚产生新家庭)
第二次置业者。
多次置业者。
特殊企事业单位、政府官员。
城市化进程(如撤县改区),人口入城产生的需求。
沿海、边贸产生的新客户。
南宁周边县市先富起来的小老板、暴发户、特殊企事业单位、政府官员,有意愿在南宁购房置业者。
核心客户构成
来源 二次置业者 市内暴发户、小老板 高收入行业职业经理 国家公务员 沿海、边贸、矿业产生的老板、暴发户 特殊企事业单位 外地来南宁的置业者 比例 30% 15% 5% 10% 10% 10% 20%
主要针对二次置业者、来南宁置业的人士及高收入阶层。
别墅定价约40-80万元/栋,多层定价18万-25万/套。
对环境要求特别高的人士。
对配套设施和服务相当看重的人士。
追逐时尚和创新的人士。
潜在客户消费心理及消费行为
潜在购房者追寻“物超所值”的物业。部份购房者属享受型买家,部份买家为省会置业者,对楼盘的品质要求较高。
收入较高,对综合居住环境要求较高。对价格反应的敏感度较弱。
对物业管理服务和生活设施配置要求较高。
购房专业知识较强。必须用良好的品牌和理念加以引导,以创造新的生活方式为卖点。
对时尚、创新和高科技的住宅产品较感兴趣。
项目定位可行性评估
项目定位对周边地区及南宁市相似项目竞争格局的影响
本项目居住人口将接近5.5万人,为南宁市城区人口的3.1%。项目发展对南宁市城市发展及房地产业发展将产生巨大的影响。
本项目的发展,将大大改善居住社区的形象,打破南宁市房地产市场的旧有格局。
本项目作为南宁市最大的房地产发展项目,对市内的其它项目将形成巨大的竞争力。
本项目“旅游小区”、“山水住区”、“花园式生态家园”的理念将使本项目彻底超越南宁市现有的房地产项目,起到强大的示范作用。“第五代生态住宅”的概念将带动南宁乃至广西房地产业的的产品升级换代。
本项目也将成为广西房地产业的第一品牌。
项目定位实现的可能性与现实性
南宁首席“旅游式山水生态住区”理念的提出和实施,使本项目具有超越其它项目的品质,以产品创造市场。
南宁市居民的居住水平已经接近10平方米/人
文档评论(0)