癃清片吉林省市场整体运作广告策划方案.doc

癃清片吉林省市场整体运作广告策划案 一、前言 根据市场调研的结果显示，患泌尿系统疾病的高发群体为中老年人，而近700万人口的长春市已步入中老龄城市的行列当中。患泌尿系统疾病者的概率为千分之五十。 二、市场研究及竞争状况 ● 调研时间：2003年1月—2003年2月 ● 调研人员：20人 ● 被调人数：1.13万人次 1、市场调研数据统计 2、长春市大型泌尿专科医院用药情况调研 ◆ 吉林省医大一院 采用中西药结合的方法治疗泌尿系统疾病，临床用药的同时结合物理疗法，并且运用中医的针灸、穴位按摩等独特疗法，根据患者的患病症状采用不同的特效药，配合药物局部注射治疗。 ◆ 吉林省医大二院 采用中西药结合的方法治疗泌尿系统疾病，拥有多种特效西药以及中成药，同时可以根据患者的病情临床采用推拿、按摩等辅助治疗方法，并且配有仪器治疗。 ◆ 长春市中医院男女泌尿专科 采用物理疗法、中西结合的方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。 ◆ 长春市传染病医院 采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。 ◆ 长期春市泌尿防治监测中心 采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。 ◆ 吉林省消防医院—泌尿性疾病治疗中心 采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。 ◆ 吉林省卫协医院男女泌尿性疾病治疗中心 采用中西结合方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。 ◆ 长春中医学院和平医院（男女泌尿专科） 采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。 ◆ 长春桥外医院（男女泌尿专科） 采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主，其他药品为辅。 ◆ 长春皮肤泌尿专科医院 采用仪器、中西结合及注射相结合的方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。以治疗前列腺疾病为特色。 ◆ 吉林省监狱管理中心医院（男女泌尿专科） 采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主，有前列欣胶囊。 ◆ 长春市绿园区人民医院（男女泌尿专科） 以治疗肾病为特色，在泌尿性疾病方面采用中西结合及注射方式治疗，在药品上选用自己医院研制的药品为主。 ◆ 长春仁术医院男病科 以自己研制的中药为主。 ◆ 长春中医学院中研院 以注射治疗为主，西药配合治疗，是吉林省比较权威的治疗泌尿性疾病的医院。 3、同类产品广告投放情况 药品名称 平面部分 影视部分 户外 其他 大败毒胶囊 新文化报、长春晚报 城市晚报 吉林卫视乡村频道 楼道内投放宣传单、繁华地带发放宣传单 三金片 新文化报、长春晚报 吉林卫视、重庆卫视、湖南卫视及部分地方电视台 站牌灯箱广告 宁泌泰 楼道内粘贴广告 五淋丸 新文化报 美复威 新文化报、东亚经贸新闻 久美芒交 城市晚报、东亚经贸新闻 金柯藏青毒 新文化 巴隆胶囊 东亚经贸新闻 林克威 东亚经贸新闻 4、消费者购药情况 消费者一般以市区内繁华地段上的重庆路永新大药房、重庆路吉林大药房、红旗街永新大药房、吉深药店、红旗街吉林大药房、站前三马路药店购药者居多。购药方式一般是通过电视、报纸、广播上的广告到药店进行选购药品。(以上药店也是各新品推广期广告宣传最常提及的大型药店) 5、本产品市场研究： 癃清片并不是一种新产品，但它具有自己的独特属性(无毒副作用中成药显效极快、抑菌、抗炎、调节免疫系统等特点)。在现阶段最强劲的对手产品为“桂林三金片”“大败毒胶囊”(长春市目前有四种主流品牌：产地为吉林通化、甘肃、山西吕梁、四川重庆)。而其强调的二大重点为用大量广告力度，在市场上形成强烈的品牌意识及包装高档化，而我们的产品所追求的重点为：纯中成药、药效独特(三者兼治)，见效快(30分钟起效)、疗程短(一周)、价格适中(零售大盒69.20元，小盒34.60元)，包装时代感强，贴近生活。 6、其它同类药品市场研究： 就泌尿系统疾病而言，它是一年四季多发性疾病，而且发病年龄正趋于年轻化，而且一旦发病其后果都较严重，所以现在市场上出现大量同类产品。就长春市场而言，同类产品不下十余种，（如大败毒、宁泌泰、三金片、五淋丸、林克威、美复威、巴隆胶囊、久美芒交、金柯藏毒清等），其中价格在几元钱至几百元/盒之间，包装各异，大小不等。且都做过大量广告，有一定知名度和市场空间。但又都存在疗程长、药效缓慢、所治疗疾病单一、效果不显著（疗效好一