联想数字电脑营销策划方案.doc

联想数字电脑营销策划案 一、计划摘要 随着联想在个人电脑市场上的取得的巨大进步笔记本考虑的重要因素之一，在笔记本市场竞争日益白热化的今天，价格杠杆被不少厂商所利用，拼价格成为市场竞争的重要手段。 图 2-1 调查显示，能接受6000元以下价位笔记本的用户所占比例最高，达到了44.7%。其次是价格6000-8000元的产品，占据41.8%的比例。价格越高产品的用户接受率就越低。 图 2-2 ZDC统计数据显示，4000-6000元是笔记本市场的主力价位段，占据54.2%的关注比例。4000元以下产品虽然凭借低廉的价格吸引用户的关注，但是叫好不叫座，关注度仅为15.4%。 总的来看，近年来，主流笔记本市场的价格持续走低已是不争的事实，从5999元到2999元，甚至到1999元，笔记本的价格底线一再被拉低。从而使得市场上6000元以下产品日益丰富，现在只需四五千元就能买到一款能够满足日常应用的笔记本，而且这个价位的选择也很丰富，其中不乏一些国际知名品牌。因此多数消费者倾向购买6000元以下的笔记本。 （四）竞争对手研究。 图 2-3 　　优先选择品牌排行榜 次优先选择品牌排行榜 排名 厂商 分布率 排名 厂商 分布率 1 惠普 22.3% 1 联想 21.8% 2 联想 21.8% 2 惠普 17.3% 3 戴尔 14.4% 3 华硕 14.2% 4 华硕 11.0% 4 戴尔 14.0% 5 ThinkPad 7.4% 5 神舟 6.2% 6 神舟 5.6% 6 宏碁 6.1% 7 索尼 5.3% 7 ThinkPad 4.5% 8 宏碁 4.3% 8 索尼 3.3% 9 三星 2.2% 9 明基 2.4% 10 苹果 1.7% 10 三星 2.3% 11 东芝 1.2% 11 苹果 1.7% 12 明基 0.7% 12 清华同方 1.3% 13 清华同方 0.6% 13 东芝 1.1% 14 富士通 0.3% 14 海尔 1.0% 15 海尔 0.2% 15 方正 0.7% 16 其他 1.0% 16 其他 2.1% 　　调查结果显示，潜在用户优先选择的十大品牌依次为惠普、联想、戴尔、华硕、ThinkPad、神舟、索尼、宏碁、三星与苹果，次优先选择的前十大品牌则分别为联想、惠普、华硕、戴尔、神舟、宏碁、ThinkPad、索尼、明基与三星。 　　从优先选择与次优先选择品牌分布状况来看，学生消费群体在购买产品的品牌选择上存在以下主要特征： 　　其一，前四大厂商稳定，但排名稍有变化。调查显示，在优先与次优先选择的品牌中，惠普、联想、戴尔与华硕四大厂商均具有较大的优势。其中，联想与惠普所占比例均在15%以上，占据排行榜的前两位。戴尔与华硕所占比例也在10%以上。 　　其二，比例悬殊较大。从调查结果来看，在优先与次优先选择的品牌中，仅有前四大厂商保持了10个百分点以上的比例，随后厂商所占比例均降至8个百分点以下，与前四者形成较大的差距。 　　其三，优先选择品牌集中度相对较高。调查结果显示，优先选择的十大品牌累计比例达到96%，高出次优先品牌选择的用户达到3.9个百分点。 （四）自身分析： 联想集团成立于1984年，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。于1994年在香港上市（编号992），目前拥有员工9000余人，1999年和2000年联想集团曾连续2年被评为中国电子百强企业第一名；于2000年7月，入选香港恒生指数成份股；2000财年联想计算机整体销量达262万台，截至2000年四季度，联想计算机已连续5年位居国内市场销量第一，并连续三季度获得亚太市场（除日本外）第一；联想昭阳笔记本销量2000年达到11万台，连续5个季度居中国市场销量第一。在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供必威体育精装版最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为因特网全面技术与服务的提供者，联想将以因特网为核心，全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一，到1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国际化道路上迈出里程碑式的一步。2008奥运年，借助奥运东风，成为联想品牌在国际舞台上突破的一年。 三、营销目标与选择的战略 （一）、营销目标 自1984年以来，联想已在中国市场占据领头羊地位，同时迈出了海外扩张的脚步，目前