“别具一格”格子铺-策划方案.doc

大学生创业计划竞赛 “别具一格”——格子铺 项目概要 1.项目介绍 1.1.公司创意 “别具一格”格子铺是一家面对在校大学生及年轻潮流人士,以格子租赁和寄存物品为主，信息发布，买卖DIY等服务内容为辅的综合性服务商店.格子铺不仅能够解决大学生及广大年轻人物品的交易不便,物品展示形式单一,时间紧张等问题，而且能够方便网店老板展示自己的商品，帮助社会青年实现自己的创业梦想，为在校大学生提供展示个性创意的平台。格子铺只是一个服务的起点,我们将以此为中心扩充其服务内容,以便为大学生及其他年轻人带来更加丰富的服务，致力于建立格子铺连锁经营。 本公司注重品牌形象的树立，通过各种细致个性设置、优质服务赢得顾客的青睐。 1.2市场分析 格子铺”经营模式是2006年开始引入香港和澳门，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风很快热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使资金够的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的,受到广大年轻人的喜欢，花100-400百元可以轻松做老板，圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种受很多人欢迎的新式售卖模式。 格子铺正以每年70%-80%的速度快速增长,至今已有上千家的不同规模的格子铺。近几年来，“格子铺的热潮,数百家不同风格的格子铺相继出现现在越来越多的年轻人想将自己手头不用的东西出售以获取其最大价值而他们却苦于没有时间精力去经营一些商家代理想通过买东西来实现自己的创业梦想,但他们却受到资金,店铺的限制据调查,全国各大高校二手市场非常活跃,但大多数缺统一管理,没有形成有影响力的品牌,而且供求信息传播形式单一,市场混乱 格子铺需要口碑营销来增长其知名度，加大宣传力度。我们可以考虑将格子铺设立在繁华商业区和学校附近。 因此在产品价格上我们可以适当调整，才能让我们的产品有好的出路；而还有将近一半的消费者也很在意产品服务，所以这方面也不能放松，必须给消费者一个良好的印象。 受访者对温馨可爱、简单自然、时尚的装修风格更为偏爱。当然，也有一小部分（约10%）的受访者喜爱高档华丽和具有民族气氛的格子铺。 经关联分析看出选了数码产品和图书的可能性极大，并且同时选数码产品和影音制品的选项也占21%，格子铺可把这三类商品捆绑销售或者这两类商品放在相邻格子。并且可看出图书和数码产品选项所占比例很大，建议格子铺这两类商品数量可适当增加。 另外发现在购买格子铺的商品时，受访者更多的重视商品的质量和设计，其次格子铺商品的多样性也是不容忽视的；并不是太多受访者关注格子铺商品品牌。 从调查结果可得知“知名度”直接影响到受访者对格子铺的认知和消费，所以最重要的是要提高知名度、做好口碑。这就是主要做好格子铺的产品质量、价格、服务、装修、商品类型的多样性。据调查结果看，潜在格主约占受访者的90%，我们只需要一个合适的价格就能使潜在格主变成真正的格主，可以从调查结果里看出来绝大多数的潜在格主选择了300以下。那么如果做到这样，我们不仅能提高知名度、做好口碑，让更多人知道和相信我们的格子铺，还能够吸引更多的消费者和格主。 商家对格子铺的发展看法 我们了解到大部分店主认为在半年到一年间收回成本比较现实，其次是半年。其他则是要看具体情况而定。 3.2.2对商圈的分析 在对商圈的分析中，可以看到格子铺的优点与弱势，犀普的市场量大，但门面类杂且普遍档次不高，消费群体很大部分是由学生带动，周边学校相对聚集，因为丰富类型的门面也满足了各方面的需求，考察中可以看到很多针对女孩子的各种门店，如哎呀呀等，因此市场大但是对手也较多，格