活动指引案讲解.pptx

金恪集团 2016年2月 金恪普惠春节开单活动 JK 2016 New Year Selling Event Planbook Creativity 创新 Target 针对性 Customization 细分化 People 客户 Sale 开单完成销售 Awareness 品牌关注度 Content Through Events 线下活动主题化 Mind Stone目的： Appear形式： Concept 概念 Content Through Events 线下活动主题化 创新 Creativity 针对性 Target 细分化 Customization Key Message： 金恪下午茶 - 接地气新客户 金恪欢乐节 - 高逼格新客户 金恪获客活动: 目的： 介绍金恪企业实力资 介绍公司雄厚的实力和政府项目以及企业后续的展望 赢得新客户对金恪的信赖 增加客户黏贴性 逐渐达成开单 客户互动 Program 环节： 游艇参观 讲师讲座 QA 问答赠奖 特殊下午茶时间 寻宝互动游戏环节 最终大奖抽奖环节 嘉宾留影／托儿销售与客户深度交谈 获客活动 JK Happy Tea Time 形式： 欧式下午茶 大红包奖品 客户人群： 中老年 接地气客户人群 Venue 地点: 红酒会 游艇会 Key message: 轻松 Easy 幽默 Humorous 互动 Participated 接地气新客户获客活动 金恪欢乐节 JK VALENTINE 目的： 介绍公司雄厚的实力和政府项目以及企业后续的展望 赢得新客户对金恪的信赖 增加客户黏贴性 逐渐达成开单 形式： 以DIY 巧克力制作游戏拉近客户间距离 高逼格客户人群： 理财业内人群 金融行业人群 银行系统业内人群 高净值客户 其他品牌商的客户 地点: 红酒会 游艇会 Key message: 社交 Social 独特 Premiｕm 趣味 Fun 主要环节： 唇印签到 客户参观游艇 讲师讲座（托儿互动） QA 问答赠奖 甜点时间,深度交谈 DIY 巧克力制作游戏 最终大奖抽奖环节 嘉宾留影／托儿销售与客户深度交谈 高逼格新客户获客活动 金恪形象大使- 高逼格开单客户 金恪奥斯卡 - 接地气开单客户 金恪开单活动: 接地气开单客户活动 金恪奥斯卡 JK Osar Key message: 接地气客户尊贵身份的体验 仪式感 客户开单主动性 目的： 介绍公司具体产品为主 实现客户开单 主要环节： 讲师讲座（托儿互动） 甜点时间,深度交谈 现钞魔术游戏环节 台上开单环节 台下开单环节 最终大奖抽奖环节 嘉宾持小金人留影／托儿销售与客户深度交谈 形式： 奥斯卡颁奖仪式 老客户人群： 中老年 接地气客户 地点: 公司 红酒会 游艇会 高逼格开单客户活动 金恪大使 JK AMBASSADOR Key message: 荣誉感 Honor 选举性 Election 高质量 Quality 目的： 介绍公司具体产品为主 实现客户开单 提高品牌质量和形象 主要环节： 讲师讲座（托儿互动） 甜点时间,深度交谈 魔术游戏环节 开单环节 最终大奖抽奖环节 嘉宾持形象大使奖杯留影／托儿销售与客户深度交谈 形式： 致词 - 开单客户致词 选举- 选取最佳致词客户成为金恪2016形象大使 老客户高逼格人群： 理财业内人群 金融行业人群 银行系统业内人群 高净值客户 地点: 公司 红酒会 游艇会 客户开单： 开单10万-送 _____奖品 开单30万-送_____奖品 开单50万-送_____奖品 开单100万-送_____ 奖品 销售出单： 出单10万-送 _____奖品 出单30万-送_____奖品 出单50万-送_____奖品 出单100万-送_____奖品 开单奖品 老客户带新客户： 带1个新客户 - 老客户获得 _____ 奖 带3个新客户 - 老客户获得 _____ 奖 带5个新客户 - 老客户获得 _____ 奖 销售奖励： 带1个新客户 - 销售户获得 _____ 奖 带3个新客户 - 销售户获得 _____ 奖 带5个新客户 - 销售户获得 _____奖 老客户新客户销售 新客户开单： 新客户开单10万 - 新客户_____奖品- 老客户获得_____奖 新客户开单30万 - 新客户_____奖品- 老客户获得_____奖 新客户开单50万 - 新客户_____奖品- 老客户获得_____奖 销售： 新客户开单10万 - 销售户获得 _____奖 新客户开单30万 - 销售户获得 _____ 奖 新客户开单50万 - 销售户获得 _____ 奖 新客户 开