房地产基础知识(修改版)浅析.ppt

* 销售小贴士 （l）地理位置 （2）产品种类 （3）工程进度 （4）规划配套 （5）平面设 （6）得房率/实用率 （7）公司品牌 （8）付款方式 （9）建材装潢 （10）企划服务 （1）朝向差异（2）楼层差异（3）边间差异（4）景观差异（5）面积差异 (1)市场景气 (2)企业战略 (3)竞争地位 (4)资金状况 (5)目标利润 竞争定价 同一楼盘不同单元之间的差异 不同地块楼盘之间的差异 2、差异定价 * 3、商品房的付款方式 （A）一次性付款 （B）建筑期付款 （C）按时间付款 （D）银行按揭 （E）延期付款 销售小贴士 * 4、获取销售知识的其他途径 A、日常工作中的会议（晨会、夕会） B、沙龙分享（公司级销冠沙龙分享或部门级销冠沙龙分享） C、房地产网站（搜狐、焦点、800j） D、书籍 销售小贴士 * 愿每一位都可以成为未来房地产行业中的销售精英！ 销售小贴士 感谢聆听！ * * * * * * 世联版权所有 世 聯 地 産 世 聯 地 産 世联版权所有 世联地产 呼晓靓 代理销售基础培训系列课程 * 此课程的意义 新入职销售代表通过该培训课程 培训对象 1、了解房地产的概念及开发流程 2、普及房地产销售中的基础知识 3、掌握与房地产销售业务中的基本概念 . 1、将要奋斗在一线销售中的战斗英雄们 2、愿意抓住房地产发展白银十年尾巴未来的财富精英 报告结构 * 房地产的基本概念 1 房地产开发流程 2 房地产的基础知识 3 不同阶段的销售知识 4 销售小贴士 5 * 房地产的基本概念 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。 培训前需要了解：什么是房地产（基本概念）？ 一、土地、土地所有权建筑物、权益的概念 * 土地-地球的表面及其上下一定范围内的空间 土地所有权-分为集体土地所有权和国有土地所有权，集体转为国有才能上市交易 建筑物-人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和设备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类 权益-产权、使用权、抵押权、典权 注意：根据我国国有土地性质（全民所有制），土地交易的标的为使用权而非产权 房地产的基本概念 * 房地产的基本概念 Text1 Text2 Text3 Text4 Text5 影响因素多样性。 位置的固定性和不可移动性 使用的长期性 投资大量性。 保值增值性。 二、房地产有以下几个特征： 三、房地产的类别 * 土地和房屋可以按以下方法分类： 1、 居住用地 2、 公用设施用地（含商业用地） 3、 工业用地 4、 仓储用地 5、 对外交通用地 6、 道路广场用地 7、 市政公用设施用地 8、 绿化用地 9、 特殊用地 根据土地的用途分类 1、 住宅 2、 工业厂房和仓库 3、 商场和店铺 4、 办公楼 5、 宾馆酒店 6、 文体娱乐设施 7、 政府和公用设施 8、 多功能建筑（综合楼宇） 根据房屋的用途分类： 由于房地产是由土地及地上的 建筑物、构筑物构成，对于土地 和房屋可以按以下方法分类: 房地产的基本概念 报告结构 * 房地产的基本概念 1 房地产开发流程 2 房地产的基础知识 3 不同阶段的销售知识 4 销售小贴士 5 * 一、土地资源的获取 招标、拍卖、挂牌（主要方式）六类用地 （住宅、商业、娱乐、旅游、金融、服务业） 政府批准划拨国有土地（医用、军用、经适房及保障房等政府用地） 协议转让（此方式目前基本不采用） 1 2 3 房地产类的土地资源分为：国有土地和集体土地。 房地产开发的前提：开发商只有得到土地使用权才能建房 获得土地使用权的方式： 房地产开发流程 * 二、土地使用权的期限 根据2007年10月1日起施行的《物权法》中的明确规定：“住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。” 5 4 3 2 1 居住用地70年 工业用地50年 教育、科技、文化、卫生、体育用地50年 商业、旅游、娱乐用地40年 综合或其他用地50年 国有土地使用权出让年限 房地产开发流程 * 生地：指未形成建设用地条件的土地 熟地：指已具备一定的供水、排水、供电、通讯、通气、道路等基础设施条件和完成地上建筑物、构筑物动拆迁的形成建设用地条件的土地 三、土地开发分类 三通一平 五通一平 七通一平 通水、通电、 通路、平整土地 通水、通电、 通路、通气、 通讯、平整土地 通水、通电、通路、 通邮、通讯、通暖气 、通天燃气或煤气、 平整土地 房地产开发流程 * 房地产开发流程 1.市场条件判断 2.项目位置选择 1.确定开发方案 2.编制可行性研究报告 1.办理《建设用地