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连云港?德汇花园3期 大型马戏团活动策划执行案 一、马戏活动概要 此次营销活动目的及意义 为什么选择马戏演出活动？ 马戏活动的举办形式 马戏活动的演出场次、时间 马戏活动的票量统计 马戏活动节目演出单（暂） 此次营销活动目的及意义 我案作为一个新城区核心区的代表性楼盘，在金九银十的房市传统旺季，需要这样一个一年度一次的大中型全城营销活动，来向市场发声，引发市场的热烈关注和项目知名度。 项目需要一个大中型的营销活动做营销公关，来让灌南社会各界关注和认识到德汇花园3期来了。 此次马戏演出活动也能够为我们项目展现项目形象及正面口碑。 配合售楼处将前期外出拓客的客源，利用马戏演出邀约至售楼处强化购买意向，以促进成交。 为什么选择马戏演出活动？ 马戏演出，是房地产体验型营销中的一种别具一格、反响剧烈的活动形式，针对性极强，活动借助少年儿童对动物、对马戏的极大好奇心，最大程度吸引少年儿童，从而达到抓住家长来访售楼处的目的。家长群体，该类客户，我们称之为有效客户，即具有购买能力的可能客户。 马戏演出，相对于其他大型活动的优势： 投入相对低：相比较大型演唱会等活动，成本投入低 互动性更强：售楼处可配合马戏表演，设置互动小游戏 更新颖 ：对儿童的吸引很大，从而吸引家长等较具购买能力的有效客户 周期长，锁定客户率高：执行一个月，不是短期，每天均有来访量 宣传力度广：集合项目案名升级信息释放，波及全城，一举两得 客户范围广：面向各阶段客户：相比较大型演唱会等活动，成本投入低 马戏活动的举办形式 活动场地中提供部分广告位给协办单位，画面由统一设计或商户根据统一尺寸自行设计，由广告公司进行统一制作安装。 主办单位：连云港德汇房地产开发有限公司 协办单位：待定 友情支持：灌南市电视台、灌南市报社（文化局、马戏协会等） 以赠票、做广告的方式，来拉拢灌南市电视台、灌南市报社等主流媒体作为友情支持。在提高影响力的同时，也避免一些部门的刁难。 项目主办，部分商家协办，争取获得电视台、报纸等主流媒体支持 马戏演出自9月24日（周六）至10月23日（周六截止），暂定30天。 马戏演出分为非节假日和节假日演出，共73场，其中非节假日34场，节假日39场。 非节假日全天2场演出（下午、晚上），节假日全天3场演出(上午、下午及晚上)； 演出时间：每天上午10:30-11:30，下午14:30-15:30，晚上19:10-20:30； 马戏演出的每场演出时长预计约80分钟左右； 马戏演出每场观演人数限定不超过300人，实现一人一票，凭票进场，儿童计全票； 演出日期 非节假日 节假日（周六、周日、10月1日-10月7日） 演出场次 下午场 晚场 上午场 下午场 晚场 演出时间 14:10-15:30 19:10-20:30 9:40-11:00 14:10-15:30 19:10-20:30 马戏活动的演出场次、时间 马戏活动的票量统计 统计： 演出30天时间，共73场演出，共计票量21900张。 其中， 非节假日34场，非节假日票共计10200张， 节假日共39场（周六、周日含中秋及黄金周假期），票量共计11700张。 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 总计 月份 9月 10月 日期 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 30天 星期 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 上午 300 300 　 　 　 　 　 300 300 300 300 300 300 300 　 　 　 　 　 　 　 300 300 　 　 　 　 　 300 300 3900 下午 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 9000 晚上 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 9000 非节假日票 　 　 600 600 600 60